怎么找到直播的機會？

趙迎光

春夏之交，繼“內容”之后，最火爆的詞匯“直播”粉墨登場。其蘊含的商業價值迅速被敏銳的商業界嗅出，開始了“直播商業”的演繹。

今年之前，直播還僅僅在“小屁孩”的圈子里無聊地流行著。今年，則迅速闖進了互聯網的商業世界。首先，是那些年輕貌美、顏值不低、才藝不一的女主播刷了屏，緊隨其后的，是她們收入的驚人數字在江湖上快速流傳，其間的各種故事也成為人們的談資。

映客、熊貓、花椒、斗魚等等直播平臺開始躍進更廣泛的世界，400余家直播平臺要上演一場激烈的逐鹿中原的大戰。出于好奇，一批名人比如劉濤、羅振宇、俞敏洪等等也紛紛開通直播，快樂地玩耍起來了。不說劉濤直播引起網路堵塞，羅振宇首秀幾乎突破了10萬人觀賞，前幾天，身價和年齡都不菲的王健林先生在自己的商務旅途中，也在王思聰同學的“熊貓”上玩了一把打撲克。

我聽說公司很多同事都有自己的直播間時，也當即開通了一個。不久前，我們還請兩個網紅MM在韓國的街頭，為韓都衣舍旗艦店做了3天的直播嘗試，峰值時88萬人在線觀看，效果顯著。

名人、更多年輕人和商業機構的鏈入使直播平臺的商業價值立刻凸顯，大家在好奇的同時，已經展開了商業應用的思考和行動。以嗅覺和行動迅速著稱的電商平臺天貓和淘寶，也以“閃電不及捂眼”之勢開通了直播，搜狐、騰訊、優酷等等也很快拉開了直播的架勢。

可以預見，一大波攜帶著各類商業花樣的直播秀將兇猛襲來？？

很明顯，電子商務剛剛開啟的新商業時代還沒有過足癮，以內容為驅動的又一個商業時代降臨了！直播作為新的商業基礎設施正式加盟這個內容商業時代，成為一員大將，未來與VR、AR等技術一起又會把內容商業推向一個新的高峰。

作為電商人，對此我覺得興奮、刺激，也覺得面臨挑戰。由于直播元素快速鏈入商業，2016年剛剛開啟的“內容商業”元年，又找到了一個新的支撐點：直播無疑是創意內容、展示內容最直觀的平臺，手機的使用可以使直播無處不在，而且成本低廉。人，一定會成為流量的大入口之一。目前，直播還處在初級階段，談不上內容的精彩，但是很快，各路達人、牛人、各種創意無限的商業機構會涌入，加入直播的狂歡，一起創造出有別于過往的新商業生態。

這些是機遇，更是挑戰，沒有想象力的人和公司一定從這里找不到機會。原有的商業模式很可能被再一次解構，不進化、不升級沒有未來，而對內容的創造和傳播成為核心，如何打造或者結合國內外IP，如何品牌化改造，如何自制內容等等都在等待著新商業人類破解。比如韓都衣舍，能否成為一個大IP？能否把旗下的所有品牌都內容化、故事化？能否創造新的內容點，持續拉動品牌勢能和銷售？剛剛成立的韓都傳媒將擔負起集團和品牌內容商業升級的應有重任，用足夠的想象力，運用好各個內容的平臺。

由于內容商業時代的來臨，電商也不再僅僅是一個銷售平臺，會成為一個品牌運營的平臺，店鋪的玩法一定會迅速發生改變。這都是直播和內容商業帶來的推力，我已經強烈感受到了。

最重要的，直播不是秀，不是自娛自樂，是和粉絲、和用戶在情感、信任、產品、認知的互動，粉絲是核心。一切為了粉絲，否則，直播沒價值、沒情感、沒溫度，也不會成為商業的新基礎設施。