工商銀行湖南邵陽分行

肖宗國　黃柏湘

榮獲省分行發卡營銷推動組織一等獎

日前從工銀湘辦發[2016]94號《關于表彰2015年信用卡發卡營銷活動先進單位的通報》文件獲悉：工商銀行湖南邵陽分行榮獲2015年發卡營銷組織推動獎（一等獎）。也是全省唯一一個獲此殊榮的二級分行。

2015年邵陽分行凈增信用卡50285張，凈增客戶45230戶，客戶發展和發卡營銷均排名全省第一。主要做法：一抓旺季會戰。工作早部署，營銷早安排，任務早分解，措施早落實，切實做好信用卡發卡“早”字文章，搶占市場先機，實現旺季營銷“開門紅”。一季度新增信用卡25675張，較年初凈增24497張，雙雙排名全省第一。二抓精準營銷。以省分行信用卡9944專項營銷活動為契機，依托“9944”客戶名單，大力發展“長隆”、“大來”等聯名卡，切實加大對行內貸款客戶、對公結算帳戶客戶等集團客戶內部員工的精準營銷力度。年末中高端客戶滲透率15.37%；“9944”精準營銷7619戶，滲透率6.19%，全省第一。三抓銀政攜手。進一步加強與交警部門、車管所、違規處罰中心、駕校之間的聯系，借助交管部門支持，繼續加大牡丹交通卡發卡營銷和客戶維護工作力度，一季度營銷交通卡23220張，占比新增發卡總量的90.43%.四抓陣地營銷。以網點陣地營銷為主戰場，以捆綁營銷為目標，以代發工資客戶發卡為營銷重點，圍繞行內代發工資客戶逐個開展名單制營銷。上半年新發卡41083張，凈增卡38365張，分別完成進度任務的233.4%和544.8%，均一路領跑，保持全省第一。為省分行信用卡新發卡在總行的考核排名逐步提升做出了貢獻，受到省分行蘇國慶行長點贊。