果醬音樂，為好音樂發聲

湯秀云

我們將塑造青年人關注社會與現實的公民人格，讓更多的普通人以公民記者的身份來感知社會的動態，見證時代的發展。

在2016年央視猴年春晚的舞臺上，華陰老腔和譚維維的組合演唱的一首《華陰老腔一聲喊》，震撼了所有觀眾，好評如潮。鏡頭回放到幾個月前，這個創意曾經亮相于《中國之星》第三期。此后，關于演出現場的視頻在微信朋友圈瘋傳，迎來超高關注度，也引起央視春晚導演的青睞。而最早把這個創意作為傳播熱點，推廣她成名的幕后伯樂，就是一家音樂新媒體——“果醬音樂”。

“果醬音樂”脫胎于“搖滾客”，其創始人兼CEO鄒揚是位88后工科男，2013年畢業于北京郵電大學模式識別專業。“搖滾客”從媒體入手，自建編輯團隊，內容以報道獨立音樂人為主，與幾十家渠道合作，在相關的平臺上設立專欄，從而達到對作品、演出、樂手等多渠道推廣。“搖滾客”更名“果醬音樂”后，褪去了“搖滾”的標簽，經過華麗升級，一躍成為了國內領先的音樂新媒體，打造出了國內最大的立體式音樂宣發平臺。

讓獨立音樂人找到大眾的知音

鄒揚從小就喜歡搖滾樂，大學期間，他組建過一支校園樂隊，他是校園樂隊的主唱兼吉他手。上大四時，他曾一度想用音樂養活自己，幻想有一天星探能發現他。但一跟爸媽提起這個想法，就遭到父母的強烈反對。父母認為他這是做白日夢，把音樂作為業余愛好還可以，豈能以此謀生？

他所學的模式識別專業是在信號處理、人工智能、計算機技術等學科基礎上發展起來的新型學科，作為一名品學兼優的應屆生，畢業后，他應聘加入百度公司。入職一年后，被提拔為百度鳳巢團隊高級工程師。他帶領團隊創立了智能App廣告系統，日均為百度帶來近百萬元收入。期間，他獲得了北京戶口的資格。對于一般大學畢業生來說，這是一段不能更好的職業生涯開端。而他的思想，卻在此刻產生了動搖。

一天，他加班到深夜，當他拖著疲憊的身軀走出公司，看到街頭LED大屏幕上正重播《中國好歌曲》總決賽。看著看著，他想起自己每天機械式的線上編程與開發，想起每天冰冷的代碼和績效考核，想起自己無比熱愛的搖滾和漸行漸遠的音樂夢想。他還想到，獨立音樂界有很多優秀的人才和作品，靠音樂選秀節目能紅的只是鳳毛麟角，更多的獨立音樂人趨于邊緣和小眾地位，沒有穩定的宣傳和展示音樂才能的渠道。當時他就產生一個想法：何不利用自己的互聯網技能去創業，做一個音樂新媒體，讓獨立音樂人找到大眾的知音。

說服了父母后，鄒揚辭掉了百度公司那份外表光鮮的工作，放棄了那份令人羨慕的首都戶口，回到了老家南京。他從最熟悉的搖滾樂做起，媒體起名為“搖滾客”。

沒有人脈，沒有資源，光憑著對夢想的執著追求，他花了兩周時間，就完成了第一版網站的開發，美工、前端、后端，全部由他一人包辦。2014年9月11日，“搖滾客”終于上線了。不久，他在網上結識了一位樂評網紅朱春龍，他們相見恨晚。很快，朱春龍辭職成為了鄒揚第一個合伙人。

接下來的三個月，他倆每人值班一天，每天都會寫到凌晨三點。當時三成內容為兩個人自己撰寫和約稿的原創文章，剩下的則是視頻轉載。除了網站上的內容創作，他們還開通了微博和樂迷們積極互動。3個月后，網站每日頁面瀏覽量過萬，微博粉絲為3萬，他們的媒體也在業內打開了知名度。

在這期間，他們在網上看到一部“野孩子”樂隊的紀錄片拍得很不錯，可惜出來基本無人問津。鄒揚認為“野孩子”的音樂巧妙地把現代音樂和民間傳統音樂有機結合起來，符合市場需求，貼近觀眾心靈。他們便寫了一篇很契合時事熱點的樂評，很快被各路微博大V轉載。經過他們二次傳播，很快，“野孩子”樂隊打響了自己的品牌聲譽，簽約樹音樂。

有夢想的翅膀，就能等到風來

2014年12月，為了有足夠的資金助力后期發展，鄒揚決定去尋找投資。他打出了“音樂界的36氪”概念，寫好商業計劃書。本以為能遇到伯樂，結果一路碰壁，被人拒之門外。他曾跑到上海見一位投資人，等了三小時，還沒聽完他的陳述，那人便說：“你們的項目就是雞肋，團隊就是雞肋”，將他趕了出來。

第一次嘗到了失敗的滋味，他開始迷茫：“音樂新媒體的創業真的有前途嗎？我具備做好一家公司的能力嗎？”

朱春龍勸他：“既然融資受挫，那說明我們的項目還有問題，當務之急，我們要做的就是怎么強大‘搖滾客。我相信，既然是千里馬，終會遇到伯樂；有夢想的翅膀，終能等到風來！”

于是，鄒揚先把融資拋在腦后，著手組建線上團隊。他在微博上發布了招募啟事，他描述了搖滾客現狀，坦言創業團隊現在還給不起工資，但搖滾客有著美好的未來。出乎意料地，他竟然收到了30多封簡歷，從中篩選出3名優秀同伴后，團隊擴充至5人，再后來，團隊數量增至12人。

團隊運作了幾個月，鄒揚發現了致命問題，成員們都是線上協作，討論得不到及時回復，溝通時效率低下，工作時間不確定，這些原因都嚴重拖慢了項目的發展進度。于是他說服妻子，將他的婚房騰出來讓大家辦公，他與妻子搬到父母家暫住。這樣，成員們能夠聚在一起辦公，這些問題便迎刃而解了。

因為獨立音樂受眾有限，他們最終是希望將小眾音樂推廣到更大的市場中，漸漸地，鄒揚將報道范圍從搖滾樂、獨立音樂擴展到全品類音樂。為此，鄒揚將“搖滾客”更名“果醬音樂”，“果醬音樂”源于一句美語口語，當你聽到一段非常棒的音樂時，會情不自禁地喊出：That's my Jam.Jam即果醬的意思，象征著新奇的好音樂，這與他們創立搖滾客的初心一致。

8月底，“果醬音樂”共擴展至8個傳播渠道，包括微信、微博、今日頭條、網易新聞等，全網日頁面瀏覽量約10萬。此時，他們已成為了一支頗具實力的新媒體團隊。

這時，鄒揚感覺時機成熟，他又踏上了尋找投資的征程。但是，現實又再次將他的熱情澆滅殆盡。

三個月時間，他多次往返于北京、上海、深圳、杭州等地，聯系和約見了近50位投資人，他都被殘忍拒絕。有的在5分鐘交流后便趕他離開，有的還沒聽完介紹便開始諷刺他，有的只是單純套套他的想法而已……

對伙伴的承諾，家人的期待，至今仍未兌現，鄒揚的內心無比惆悵。9月12日，“果醬音樂”一周年紀念日當天，他把全體人員叫來，鄒揚開始了自我批評：“是我沒有經驗，對大家的承諾沒有兌現......”

而伙伴們認為：“我們雖然暫時不受資本市場認可，但卻在用戶市場不斷收獲成功，這足以證明我們有著存在的價值，這份事業就值得繼續拼搏。”

伙伴們的鼓勵，給了他繼續走下去的勇氣。這一次，鄒揚又把更多精力放在內容上，很快，果醬音樂的流量、粉絲數噌噌往上漲。

一天，鄒揚結識了一位杭州的創業者，他給鄒揚接連介紹了三位投資人。在一間狹小的咖啡館中，鄒揚遇到了他事業上的伯樂——多牛資本。聽完鄒揚對果醬音樂清晰的商業模式描述，投資人微笑著打探與考量著鄒揚，他看好“果醬音樂”的方向，欣賞鄒揚的創業精神。于是，10月底，“果醬音樂”獲得多牛資本領投的200萬元天使融資。

果醬音樂，只為好音樂發聲

獲得投資后，鄒揚將辦公室從居民區搬到了江蘇創業大街，這是個南京最具互聯網創業氛圍的地方。他們繼續招兵買馬，內部也明確拆分了編輯部、市場部、技術部等，從此，“果醬音樂”進入專業的媒體運作方式。

接下來的兩個月，公司業務飛速發展，鄒揚開始與大型制作公司合作。較為典型的是：以合作媒體參與到東方衛視的音樂類節目《中國之星》全程報道中。

2015年12月5日晚，譚維維在《中國之星》中，將華陰老腔這種戲曲風格和搖滾樂融合，一曲《給你一點顏色》博了個滿堂彩。鄒揚認為，譚維維他們將中國最老的曲藝形式與西洋舶來的搖滾音樂融合，在市場需要和觀眾口味上有創新，鄒揚團隊決定把這作為策劃傳播的熱點。12月6日，朋友圈一條關于譚維維和華陰老腔的圖文被熱傳，文章閱讀量3小時內突破10萬。在全網的傳播人數在50萬人以上，微信圖文均在10萬以上。不久，春晚導演組向譚維維發出了邀請。

在線下，自2015年8月起，鄒揚帶領團隊在幾個城市做音樂開放日活動，目的想讓獨立音樂人的原創作品在還未面世之前，通過“果醬音樂”開放日就能獲得一定的人氣和關注度。8月16日，首次開放日活動在南京APE酒吧舉行。這次開放日集結了冷凍街、野外合作社、邊際自由、菠蘿大哥、戴星宇等南京本土最優秀的獨立音樂人，進行了精彩的不插電演出，并獨家首演了一些未經發表的新歌，讓現場觀眾大飽耳福。南京開放日舉辦成功后，鄒揚又帶領團隊走過了濟南、杭州、上海、合肥、成都等具有獨立音樂基因的城市，與當地優秀的獨立音樂人及樂迷們分享交流。現在，他成功舉辦了六場開放日活動，邀請了三十多組音樂人參與音樂錄演，現場觀眾和網絡直播觀眾超過三千人。

猴年春節后，鄒揚計劃啟動PreA輪融資。這一次，他籌備的是一套線上的智能宣發系統，就是把媒體、渠道資源整合起來，做成一個純互聯網產品；他還打算嘗試簽約一些優秀的音樂人。

對于優秀獨立音樂人來說，能夠被大眾認可是最為幸福的一件事。而對于鄒揚來說，為優秀音樂人提供更多曝光機會，讓每一位優秀的音樂人脫穎而出是他的使命。2016年，鄒揚將帶領團隊繼續大刀闊斧地向前進，他用慢慢強大的肩膀，撐起那份越來越近的理想！