先混個臉熟

張寧

一個年輕人準備在他家所在的那條街上開商店，他向他的父親征求意見：“我想在咱們這條街上開店賺錢，得先準備些什么呢？”

他父親想了想說：“咱們這條街商店已經不算少了，但門面房還有的是，你如果不想多賺錢，現在就可以租兩間門面，擺上貨柜，進些貨物開張營業。如果你想多賺錢的話，就先得準備為這條街上的街坊鄰居們做些什么。”

年輕人問：“我先做些什么呢？”

父親說：“要做的事很多，比如，街上的樹葉很少有人打掃，你每天清晨可以將街上的落葉掃一掃。還有，郵差每天送信，有許多信件很難找到收信人，你也可以幫忙找一找，然后將信及時送給收信人。另外，還有許多家庭需要得到一些一伸手即可做到的小幫助，你可以順便給他們幫一把……”

年輕人不解地問：“可這些跟我開商店有什么關系呢？”他的父親笑笑說：“如果你想把自己的生意做好，這一切都會對你有幫助，如果你不希望把生意做好，那么這一切也許對你沒有多大的作用。”

年輕人雖然半信半疑，但還是像他父親說的去做了。他不聲不響地每天打掃街道，幫郵差送信，給幾家老人挑水劈柴……誰遇到困難，年輕人都會盡力提供幫助。不久，這條街上的人們都知道了這個年輕人。

半年后，年輕人的商店掛牌營業了，讓他驚奇的是，來的客戶非常多。一條街上的街坊鄰居幾乎都成了他的客戶，甚至街那邊的一些老人，舍棄距他們較近的門店而不入，拄著拐杖趕到他的商店里來買東西。他驚訝地問他們：“你家門口就有商店，怎么卻要舍近求遠呢？”

他們笑笑說：“我們都知道你是個好人，來你的店里買東西，我們特別放心。”后來，他送貨上門，遇到一些暫時困難的人家，他總是讓他們先取走需要的貨物，等什么時候有錢了再來還上。

幾個月后，鄰街上的許多人也紛紛到他的店里來買東西。又過了一年多，全城人都知道了他和他的小店，于是他在另外一些街道上開起了一個個分店、連鎖店。生意越做越大，僅僅幾年的時間，他就從一個不名一文的年輕人搖身變成了一個擁有龐大資產的企業家。

（摘自《情感讀本·生命篇》2015年第2期）