談一件重要的事

汪洋

有一位醫療設備推銷員叫艾爾克·弗瑞德，他多次建議威爾森醫生更換陳舊的設備，但這位著名的醫生在借故拖延方面是個能手，因而艾爾克遲遲拿不到訂單。

后來，他決定換一種推銷方式讓威爾森醫生下定購買的決心。

一天，艾爾克打電話對那位醫生說：“我想和你談一件重要的事，這件事關系到你的切身利益，周三我們一起吃午餐怎么樣？”

威爾森醫生感到十分驚訝，但還是答應了艾爾克的邀約。

在餐桌上，威爾森醫生一落座就迫不及待地問艾爾克：“快告訴我，到底是什么要緊的事？”

艾爾克掏出一張卡片放到他的面前，問道：“威爾森醫生，你的租賃合同何時到期？”

“明年秋天，也就是10月。”

“假設那座大樓會被賣掉，你無法再續簽合同呢？”

威爾森醫生有些憂慮：“你是從哪里得知這個消息的？”

“這不是官方的消息，但我知道一所大學正在調查在附近建立新校區的可行性。假設那是真的，你就必須搬遷，不是嗎？”

“是的。”

艾爾克繼續說：“你可以重新選擇辦公地點，如是不考慮政治形勢、可能發生的經濟大蕭條或其他情況，人們將始終需要你的服務。所以，你必須搬遷。”

威爾森醫生點點頭。

“為什么不現在做決定呢？你已經干了二十多年，你當然不希望永遠待在那間簡陋的辦公室里，對嗎？”

威爾森醫生笑了：“你說得對。”

艾爾克把卡片推到威爾森醫生面前，威爾森醫生看了看，發現上面的內容是：“那種在做決定之前把每件事都看清楚的人將永遠不會做出決定。”

“我的父親在墻上刻下這句座右銘，”艾爾克解釋說，“真正成功的人不會等到被動無奈時再做決定，他們都是事先做出預測。”

“真有趣！”威爾森醫生說，“我太太和我談論過這個問題，就在我們買第一輛車和第一棟房子的時候。她總是在預測未來，而且總是很準。”說完，威爾森醫生隨即拍了一下桌子：“好吧！非常感謝你的建議，我將在今年夏天搬遷。”

兩星期后，艾爾克接到了威爾森夫人打來的電話：“我丈夫已經為新的辦公樓簽了10年的租賃合同。”她告訴艾爾克，她的丈夫很快就會和他談論關于在新診所安放新醫療設備的問題。

“另外，我們還是得感謝你使我們搬出了那間破舊不堪的辦公室。”威爾森夫人說。

（摘自《在難纏的日子里，笑出聲來》北京時代華文書局 圖/弋平）