男人的謊言

彬彬

最近網上有個專門針對女性的調查：你覺得男人最大的謊言是什么？排名第一的是“寶貝，我什么都不做，就想抱著你”，排名第二到第四的謊言分別是“我在開會”“你一點都不胖”和“嗯，再喝最后一杯”。這結果真是讓我無言以對。

女人實在好騙，而全世界最大的騙子就是男人。女人上當受騙通常不是因為自己太愚蠢，而是男人太過奸詐。

例如，路邊常有推銷員上前對我們說：“您好，能否耽誤您一點時間做個調查？這里有免費的小樣贈送。”如果你答應了他們的請求，事情的結果往往是：你買了一大堆根本沒有用的東西，而且價格不菲。顯而易見，調查不是推銷員的目的，推銷產品才是他們的終極野心。這簡直跟男人們的策略如出一轍。

這一招在商業技巧里叫“得寸進尺法”，而在心理學中被稱為“得寸進尺效應”。這是騙子的制勝法寶啊！先利用一般人容易接受“一個小小請求”的心理提出要求，然后再步步為營，直到對方的心理防線完全被攻破。

別不服氣，這是有科學依據的。美國心理學家喬納森·弗里德曼曾通過實驗證明了“得寸進尺效應”的真實性。這位專家直接提出無理的要求，不論是買保險還是求上床，他都會遭到大多數人的拒絕。然而，如果他先提出一個合理的請求，僅僅是做調查和“抱著你什么都不做”，實驗對象中幾乎有一半的人會同意。

有姑娘說了，這種放之四海皆準的道理并不是對每個女人都適用，男人不也同樣沒法擺脫心理學定律嗎？為什么受騙的往往是女人呢？拜托，誰叫你是“聽覺動物”！

每次去宜家購物，我都不愿錯過那些一塊錢一個的甜筒，而身邊的姑娘們大多也是如此。為什么作為全球最大的家居家具零售商，宜家居然虧本出售冰激凌呢？這其實是一場看不見的預謀，它跟男人的甜言蜜語有異曲同工之妙。

（摘自《愛，那些沒人教我們的事兒》長江文藝出版社）