重新定位

聶小丹

在公司的一次會議中，高層主管們正在為推出新的加濕器制定宣傳方案。在家電市場上，加濕器已經非常多了，而且每個廠家都在絞盡腦汁做廣告想讓自己的加濕器更出眾，以此來爭奪顧客。在這樣激烈的競爭中怎樣才能將自己的加濕器成功地打入市場呢？所有的主管都一籌莫展。

會議上，大家爭吵得非常激烈，都認為自己的方案最出色，老板越聽眉頭皺得越緊。這時，一個一直沉默的主管說：“加濕器為什么一定要打出家電的牌子呢？”所有人都愣住了，他有條不紊地說：“是這樣的。有一次我看到妻子在用美容噴霧劑，既然市場有這樣的需要，我們為什么不把加濕器定位在美容產品上呢？”

他還沒說完，老板一直皺著的眉頭就舒展開了，一拍桌子：“好主意！我們就按這個方法來推銷公司的加濕器！”這個方法果然非同凡響，新的加濕器一上市就成功搶占了市場。

重新給商品定位讓顧客耳目一新，也避開了慘烈的競爭，最終能獨享一片天地。

（摘自《方法總比問題多》哈爾濱出版社）