介紹萬科只需兩秒

在國內，可能大家都知道萬科，但在國外接受采訪或者演講的時候，我總會被問到“萬科是什么”或者“請介紹一下萬科”之類的話。

介紹一個偉大的、成熟的、一流的企業只需要兩秒鐘，比如“世界上最大的軟飲料公司”，不用猜，肯定是可口可樂。那么我說最大的住宅開發公司，大家肯定猜不出來。現在萬科還沒有這么偉大，但我還是可以用六秒鐘來介紹它——中國城市住宅開發商、上市藍籌股、受尊敬的企業。

一個企業成熟與否實際上可以通過介紹時間的長短來判斷，這有點類似于女士們的裙子效應——裙子越短越引人注意。

實際上，像萬科這樣在改革開放的大潮中發展起來的新興公司很多，但是許多公司經營的業務五花八門，不要說六秒，往往幾分鐘都介紹不清楚。經營業務越簡單才能說得越清楚。若回到十幾年前，有人問萬科原來的母公司深圳特區發展公司是干什么的，一定沒有人能簡短概括，從深圳南邊的加油站、飼料廠、開發區，再到最東邊的墳場，它都有參與。它好像什么事都能做，能力很強，但實際情況呢？現在它曾經賺的錢都賠光了，還成了政府的包袱。

從20世紀90年代開始，我把萬科的十多項業務減到只剩下房地產行業。當時企業內外都將這種減法生存理論稱為“斷臂”行為。當時的這一“刀”對萬科來說確實很痛苦，但不得不砍。到后來“減法”越做越大，房地產行業有五大品類——寫字樓、商場、酒店、工廠房、住宅，但是萬科只做住宅。

萬科越做越簡單，卻并沒有越做越小，反而成了房地產行業中的老大。我曾對萬科的管理團隊開玩笑說：“萬科一定要堅持走專業化的道路，如果想要多元化，我從棺材里也要伸只手來干擾你們。”

一個企業要把注意力放在核心業務和自己的核心優勢上，要形成核心優勢就必須專業化，“做減法”有時候比“做加法”更重要。時至今日，我要把萬科介紹清楚需要六秒鐘，當只需要兩秒鐘的時候，萬科才算是一流的企業。

（摘自《王石說：我的成功是別人不再需要我》浙江大學出版社）