中國新疆跨境電商欲覓得中亞市場先機

□文/肖君

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中國新疆跨境電商欲覓得中亞市場先機

□文/肖君

對于新疆野林貓跨境電子商務有限公司總經理趙東亮來說，猴年這個春節無疑是多彩的。

在以“琥珀之都”名聞遐邇的俄羅斯加里寧格勒，趙東亮代表公司與當地最大的琥珀經銷商簽下了合作大單：若市場行情火，預計年銷售額可達5000萬元人民幣。

琥珀與珍珠、珊瑚并稱為三大有機寶石。位于俄羅斯最西部的波羅的海濱海城市加里寧格勒，集中了世界琥珀藏量的90%以上。合作協議的簽訂，對野林貓打造面向中亞俄語區的跨境電子商務平臺意義重大。

轉型跨境電商成“黑馬”

從一家傳統外貿型企業轉型為面向中亞俄語區的跨境電商平臺，野林貓用了6年。

野林貓跨境電商的前身是成立于2009年的新疆野林酒業股份有限公司，這是一家以日用百貨、農畜產品等邊境小額貿易為主的傳統外貿型企業。2010年，公司注資改組成立了烏魯木齊集成多維電子科技有限公司，專業開發面向俄語地區的商業信息服務平臺建設及中國企業俄、漢雙語信息平臺建設。2012年，公司開始研發對俄小商品交易平臺——野林在線，欲實現小商品跨境網上交易。2014年，開通了主要面向俄語國家的野林貓外貿網絡交易平臺，2015年元旦，野林貓跨境電商平臺正式上線運營。

“跨境電商是傳統外貿的必然趨勢。野林貓跨境平臺是一個把進出口貿易由線下搬到線上的外貿平臺，是一個B2B2C的復合型平臺，也是一個把進口和出口合一的雙向平臺。”3月21日，在位于烏魯木齊經濟技術開發區（頭屯河區）智景電商創新創業中心的公司里，野林貓跨境電商運營總監彭海洋說。

彭海洋曾在俄羅斯留學7年，與同在俄羅斯深耕外貿生意15年的趙東亮都有著濃郁的俄羅斯情結。兩人在長達10年的貿易合作中，形成了資源與性格上的互補，最終促成兩位在跨境電商上的共識。

進入野林貓跨境電商交易平臺，可清楚地看到野林貓進口商品旗艦店（進口）、野林貓對俄跨境電商平臺（出口）以及野林云人工在線翻譯平臺這三大平臺。三大平臺是野林貓跨境電商的“骨架”，支撐起跨境貿易從線上到線下、國際物流配送到報關、清關、轉關等所有環節與壁壘。

野林貓跨境電商還提供了4種以上國際支付方式和俄羅斯本地支付，綁定VISA、萬世達、美國運通、中國銀聯等多種國際國內信用卡，讓客戶可以自由支付。

“不僅如此，我們還開通了支付寶和palpay（貝寶）等第三方支付，讓客戶最大便捷地用自己最方便最熟悉的方式進行網上支付。對于公司客戶及大額支付，我們開通了本地銀行網銀及香港銀行離岸賬戶，只要大家習慣的付款方式，包括快遞上門代收，野林貓都能在線上提供。”彭海洋說。

“在國際物流方面，我們在后臺設置了140種計算模板，根據貨物的品類、重量、體積、密度比、運達地，給予了最大范圍的運輸方案，由買家自行選擇。目前運輸方式包括了野林快遞（國際到付的小郵包）、航空、汽車、集裝箱、火車運輸等。對熱銷品，我們在吉爾吉斯坦設有海外倉，保證7天內迅速送貨上門。對中國境內買進口品的消費者而言，同樣也能通過我們的保稅區轉關，迅速收到特惠價的正品。”彭海洋補充道。

在“互聯網+”時代，溝通互動成為新疆電子商務的共識。以烏魯木齊經濟技術開發區（頭屯河區）為例，截至2016年2月，開發區（頭屯河區）電商及電商相關企業已達1250家，注冊資本約142億元。這其中不乏唯品會、京東、美的、蘇寧云商等明星企業。在這片電商“紅海”中，野林貓憑借地緣、資源優勢，正試圖闖出一片屬于自己的“藍海”。

前景看好獲投資

資本總是逐利的。尤其在“互聯網+”時代，對于那些輕資產、未來發展空間較大的企業，總會受到資本的追逐。

電商綜合平臺的建設研發、線上線下銷售等都需要大筆資金的注入。不僅如此，同業競爭也到了“血拼”階段，大家都想在這個行業里活下去，活得好，沒有“硬實力”顯然很難撐下去。

這些問題也同樣困擾著野林貓。對他們而言，同業競爭才是最大的敵人。從全國層面來看，有阿里巴巴的“速賣通”、海淘網、大龍網、敦煌網等一批行業“大鱷”；從疆內層面來看，有野馬、兄弟在線、中亞聯盟等已根植中亞市場多年的“對手”。作為一個從傳統外貿轉型企業，野林貓最快的捷徑無疑是借力資本之手。

1月15日，在新疆股權交易中心2016年第一期企業投融資路演活動上，野林貓與其它三家企業一起做了路演。面對疆內外20家知名股權投資企業及投行、基金等業內資深人士，趙東亮用PPT演示了公司架構、運營模式及未來發展預期，極具說服力的數據和形象展示，給這些投資人留下了良好印象。

路演結束后，新疆中亞眾投金融信息合伙企業（有限合伙）與新疆野林貓跨境電商平臺簽訂了意向性合作。此舉為企業進一步邁入資本市場，做好了前期鋪墊。

彭海洋表示，目前公司正在做登陸新三板的前期準備，有不少風投都很看好公司的未來發展前景。

借力資本之手，站在“互聯網+”的風口上，野林貓跨境電商平臺從“等風來”變成了“風來了”。

細分市場覓商機

在趙東亮看來，登陸資本市場固然好，但要成為像阿里巴巴“速賣通”那樣有影響力的跨境電商，還需要找到差異化生存之道。

經過分析，野林貓跨境電商將目標鎖定在俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、格魯吉亞、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、土庫曼斯坦、塔吉克斯坦等中亞俄語區15個國家。

“選擇中亞俄語區，是源于新疆特殊的地緣優勢和區位優勢。隨著‘一帶一路’戰略尤其是新疆構建絲綢之路經濟帶核心區帶來前所未有的機遇和政策優勢，野林貓電商平臺一定能在這個區域有所作為。”趙東亮說。

打開野林貓跨境電商品臺，琳瑯滿目的商品多達3萬余種，從食品、日用品、農產品到奢飾品應有盡有。“僅僅這些還是不夠的，今年我們將把原來主營的食品、百貨類商品逐步過渡到特色產品上來，多在特色商品上做文章。琥珀大單的簽約就是轉型的一次大手筆。”趙東亮。

從幾百元到上萬元，色彩斑斕的琥珀在野林貓在線平臺可輕松購得。不僅如此，每件產品還有原產地證書。

毋庸置疑，未來真正的贏利點是細分市場的尋覓與開拓。從這一點來看，野林貓又走到了前面。