玉米收割機行業大量企業倒閉，這家龍頭企業為何逆勢增長43%？

文 | 本刊記者 張乃琳

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玉米收割機行業大量企業倒閉，這家龍頭企業為何逆勢增長43%？

文 | 本刊記者 張乃琳

“2015年，全球農機行業的日子都不好過。”中國農機工業協會名譽會長高元恩一上臺就亮出了這樣一句話。

片刻沉默之后，全場鴉雀無聲，此話正中人們的內心。

就在前幾天2015全國農機工業工作會議上，官方公布的一組數據顯示，2015年全球農機產值持續下滑，下滑的幅度有可能超過10%，而中國卻成為少數保持增長且趨勢向好的國家。然而與前兩年相比，中國農機行業2014年首次跌入一位數增長，2015年更是僅僅增長了8%，有業內人士透露，就連全球某農機巨頭，2015年在東北地區也僅僅銷售出了100多臺玉米收割機！

但是，亂世出英雄。從2013年開始，中國一家叫做勇猛機械的企業，就開始“松動”該農機巨頭在東北市場乃至全國市場的地位，從賣出1200臺，到賣出3500臺，再到賣出5000臺，勇猛機械連續三年“逆襲式”增長，并在2015年取得同比增長43%的業績，一舉成為中國為數不多的幾家大幅增長的玉米收割機企業之一，取代國外農機巨頭，穩穩地占據了東北地區四行玉米收割機霸主的地位！

“以前人們都說外國大品牌產品是城里的姑娘，好看，但干活兒一般。說我們勇猛機械的產品是農村的姑娘，不好看，但活兒干得好。現在，我們農村的姑娘不僅活兒干得好，也變得漂亮了，大家自然愿意買我們的產品。”勇猛機械董事長王世秀開玩笑地對《中國機電工業》雜志說。

也許對王世秀來說，這是一個最好的時代。

2016年勇猛機械商務年會上，王世秀健步走上講臺，一身筆挺的西裝，嗓音洪亮，倍兒有精氣神兒。人們很難想象，這個73歲的老人在帶領勇猛機械跨越21載之后，仍奮戰在第一線，并在2015年成功推動勇猛機械走上IPO之路，讓家族企業迎來生命的第二春！

然而，這也可能是一個最不確定的時代。

在連續三年大幅增長之后，人們無不期待王世秀能在2016年提出一個更大的發展目標，但是他卻只留下了一個匆匆而去的背影。無聲的背后總會引來眾人的猜測，難道說王世秀在暗示2016年將是玉米收割機市場最動蕩不安、最難以預測的一年？

訂單接到“手軟”！

2015年勇猛機械實際銷量是5009臺，因生產能力有限，還有300～400個訂單被推到了下一年。在制造業的寒冬期，一家企業居然能接訂單接到“手軟”，確實罕見！

梳理勇猛機械近些年的發展歷程，“眼紅”的競爭對手總會覺得勇猛一直都能趕上好時候。自從2010年公司搬到天津寶坻九園工業園區之后，勇猛機械的產能從幾百臺擴大到幾千臺，將自己定位在東北市場，大力生產四行“自走式”玉米收割機，誓與外國大牌一爭高下。而就在此后不到一年的時間里，玉米收割機行業出現了“拐”點，“自走式”玉米收割機成為業界主流。尤其在2012年前九個月，“自走式”玉米收割機的消費總量占總消費量的80%以上！

2014年，勇猛機械實現了玉米收割機產銷3500臺的歷史最高紀錄，更是史無前例地實現“零庫存”

毫無疑問，勇猛機械將節奏“踩得”相當準。從地域市場看，2012年山東、河南、山西等玉米收割機采購大省均出現較大幅度滑坡，同比分別下降13.3%、31%和14.6%。然而與之相反的是，勇猛機械主攻的河北、黑龍江市場出現了“狂飆式”增長，同比分別增長了276.1%和456.3%，吉林市場的同比增幅也達到了60.4%！

“競爭帶來的一個后果是：企業的發展機遇被壓縮在狹小的空間里。那么留給企業的只有一條路：拼實力、拼管理、拼創新，最終體現到拼產品質量和品質上。”

這一年，勇猛機械總共銷售了2500臺玉米收割機，同比增長108%，強勢擠入中國玉米收割機行業前三甲，而某外國巨頭也已成為勇猛機械在東北地區僅剩的一個競爭對手！

半路殺出的“黑馬”不僅讓業界頗感震驚，更讓勇猛機械有信心要與該巨頭一爭高低。然而，原本可能將掀起的一場“惡戰”，卻因內蒙古、黑龍江的一場大旱早早就分出了勝負。據業內人士透露，2013～2014年，東北地區遭受到了嚴重的自然災害，光黑龍江一省就有180萬畝農田嚴重受災，玉米收割機行業的增長幅度也逐漸下滑。一家外國農機品牌的玉米收割機市場主要在東北三省，因為市場比較局限，又一直按照2012年的市場情況制定生產計劃，業績出現了大幅下滑。據這家企業的財報顯示：作為集團整體的主要部分，農業板塊的銷售額在2014財年下降了9%，營業利潤更是下滑了22%！

因2013年大量庫存積壓，2014年初該巨頭以每臺下降10多萬元的價格大幅度甩貨。這場全球農機巨頭掀起的“價格戰”，讓那些乘著玉米收割機爆發式增長的“東風”而起的上百家小型玉米收割機廠猝不及防，僅僅一年的時間就有多達150家小企業在“價格戰”中倒閉。但是勇猛機械不僅沒受影響，反而出人意料地逆勢增長。2013年，勇猛機械銷量突破3000臺，2014年，勇猛機械實現了玉米收割機產銷3500臺的歷史最高紀錄，更是史無前例地實現“零庫存”，在廝殺慘烈的農機市場上，勇猛機械毅然決然地占據了四行玉米收割機中國第一的地位！

“黑馬”是怎樣煉成的？

“競爭帶來的一個后果是：企業的發展機遇被壓縮在狹小的空間里。那么留給企業的只有一條路：拼實力、拼管理、拼創新，最終體現到拼產品質量和品質上。”王世秀冷靜地對《中國機電工業》雜志說。

當勇猛機械籌劃搬遷到天津新工廠擴大生產規模的時候，王世秀就已經對企業的未來做過打算。他知道，當市場風光不再，熱度退去之后，僅靠公關和銷售是無法獨善其身的。于是，借工廠搬遷的機會，王世秀在企業內部展開了一番大刀闊斧的改革。

王世秀首先做的就是抓管理。在擴大生產規模之后，公司新員工比重占到65%，更多新設備等待調試，這對于處于迅速上升期的勇猛機械來說無疑是巨大的挑戰。于是，勇猛機械除了聘請臺灣劍鋒管理團隊對員工進行培訓，提高員工的質量管理能力及質量意識以外，2014年4月16日勇猛機械還正式啟動5S管理工作。“以前我們一天能生產30臺玉米收割機，但是每一臺的生產時間是沒有限制的，現在，我們給單臺玉米收割機的生產時間做了規定，最快15分鐘就能造出一臺。”王世秀說。

不管淡季還是旺季，勇猛機械的生產車間永遠都是一派忙碌的景象。工人們自行設計并制作了自動裝配線、電動噴漆線、激光切割機、數控機床等120余種物料轉運器具、自制電瓶車10余輛，通過制定物流轉運流程，在公司內部生產各環節形成零部件一體化轉運模式。“我們工人創造性的發明，大大提高了產品生產率。”王世秀說。

然而，要想成為大風大浪中的“黑馬”，并非只是提升管理水平那么簡單。王世秀曾多次在公開場合表示，勇猛機械之所以能夠穩步增長，最關鍵的是每一步都選對了產品。

東北地區2013年的洪災、2014年的旱災，讓王世秀記憶猶新。那一年，東三省大部遇到了自1998年來最大的洪災。勇猛機械及時調整戰略，在鞏固東北市場的基礎上，加速進軍華北市場的步伐，成立山東、安徽、河南等多個市場部，大力拓展銷售渠道，推出適應華北市場的新型4YZ-3、4YZ-4M玉米收獲機，特別是4YZ-4M機型在河北石家莊、安徽阜陽等演示會上的優異表現，贏得了當地用戶的一致認可。此外，勇猛機械為解決東北地區受災土地潮濕泥濘、玉米機難以下地的問題，成功推出一款更加適合較軟、較濕田地作業的四輪驅動玉米收獲機，在正常地質情況下，該機行駛速度能夠提高5%～10%。

據王世秀透露，勇猛機械2015年的“修車率”同比減少了一倍，光保修業務一年就為公司節省了1100多萬元！再加上勇猛機械在全國鋪設的153個網點，王世秀十分自信地說：“外國大品牌的服務也不如我們！”

對市場情況的及時反應，使勇猛積累了寶貴的經驗，在應對2014年旱災的時候更加游刃有余。2014年年初，勇猛機械先是通過細化銷售網絡渠道、擴大銷售區域、通過促銷等手段用一個月時間清空庫存。之后召開用戶座談會考察農民購買玉米收割機的運行成本，并與經銷商和購機者共同分析成本投入與成本收回所取得的經濟效益。在調查中勇猛機械發現，小四行自走式玉米收割機無論是在扒凈率、損失率、破碎率方面還是經濟利益方面，都要好于三行玉米收割機，于是在2014年決定專攻小四行自走式玉米收割機。通過市場細化，勇猛機械將原來的25個市場區域劃分成30個，把經過多年培養的優秀業務人員提到領導崗位上。盡管2014年東北旱災伴隨著“價格戰”一同到來，但是一年的時間，黑龍江、吉林、遼寧、河北及內蒙古地區的市場渠道建設已達到95%以上，部分地區甚至出現了“勇猛”村、“勇猛”鄉、“勇猛”縣，而其主力產品小四行自走式玉米收割機更是躍居同行首位！

又一家農機上市公司或將誕生？

2015年4月7日，農機領域傳來一個振奮人心的消息，中國收獲機械行業的一家叫做星光農機的企業正式在A股上市！

盡管看起來，生產玉米收割機的勇猛機械跟生產水稻收割機的星光農機并沒有太大關系，但是投資者敏感地嗅到農機板塊散發出的誘人的香氣，而每年持續穩定增長的勇猛機械無疑不令投資者垂涎。

其實早在2014年，就已經有資本向勇猛機械拋來了橄欖枝。還記得在2014年勇猛機械商務年會上，王世秀曾宣布：從今天起，勇猛機械引入戰略投資者，正式更名為勇猛機械股份有限公司。同時，勇猛機械在會議現場與宜信集團簽署了融資租賃的合作協議。王世秀想要做大勇猛機械的雄心在此刻顯露無疑。

在王世秀看來，目前的市場卻是勇猛機械加速擴張的好時機。從大環境看，我國玉米整體機收水平較之小麥、水稻依然偏低，2014年僅為57.96%，而且多數區域，如玉米主產區吉、遼、晉、秦、魯、冀、豫等區域機收水平依然沒有達到相應的高度，這些市場將成為拉動市場增長的主力。而更能讓王世秀下定決心的是，2014年三行玉米收割機出現批量故障，尤其是故障的“重災區”出現談三行色變的現象，導致許多用戶轉而購買四行玉米收割機，導致整個市場進入三行與四行需求切換的重要時期。

2015年7月3日，勇猛機械正式發布招股說明書，踏上IPO之路。招股說明書中寫道，勇猛機械籌集的資金將用于農機服務網絡建設、大型谷物聯合收割機生產建設、農機研發中心建設、以及玉米收獲機生產系統技術改造等項目，一旦上市成功，勇猛機械或將成為繼一拖股份、吉峰農機、星光農機之后，少數幾家農機裝備領域的上市公司之一！

“我們上市的目的，一是融資擴大生產規模，二是讓公司管理更公開、更科學，畢竟我們是一個家族企業。”王世秀對《中國機電工業》雜志說。

盡管王世秀家族在勇猛機械的股份占比很高，但在國有企業干了大半輩子的王世秀，依舊像一個國企老廠長一樣管理著勇猛機械，容不得半點兒馬虎。2015年，勇猛機械在沖壓、焊接、機加、涂裝、總裝、中試等生產單元中投入了自動激光切管機、數控折彎機、機器人焊接系統等先進設備，這個總投資高達1500萬元的項目助推著勇猛機械邁上一個更新的臺階。王世秀毫不謙虛地說：“我們2015年之所以能逆勢增長43%，靠的就是質量！”據王世秀透露，勇猛機械2015年的“修車率”同比減少了一倍，光保修業務一年就為公司節省了1100多萬元！再加上勇猛機械在全國鋪設的153個網點，王世秀十分自信地說：“外國大品牌的服務也不如我們！”

王世秀曾多次在公開場合表示，勇猛機械之所以能夠穩步增長，最關鍵的是每一步都選對了產品。

商場如戰場。幾年的時間，73歲的王世秀已經帶領著勇猛機械在玉米收割機行業“殺出”一條血路，然而變化莫測的市場不允許王世秀有絲毫的馬虎和懈怠。2015年農機流通協會發表的一篇報告中顯示，玉米收割機市場經過多年的高位運行，市場保有量急劇攀升，剛性需求下降，增幅趨緩是其發展的必然。在大環境下，因為價格倒掛，2015年糧食市場出現了“洋貨上市，國貨進倉”的局面，若糧食長時間存放就會變質，無法食用，對我國農業、農機的長遠發展非常不利。不僅如此，2015年我國的糧食種植成本增加了3%，糧價下滑了30%～40%，導致農民收入下滑，影響土地流轉速度和新型經營主體的進一步形成。而去年11月份農業部下發的關于鐮刀灣地區玉米種植結構調整意見，則是對玉米收割機行業產生深遠影響。意見要求，占據全國玉米種植面積70%以上的黑龍江、吉林、內蒙古等13地未來5年減少5000萬畝玉米種植面積，這意味著將減少全國玉米種植總面積的1/3，每年1000萬畝！

王世秀知道，2016年不管是玉米收割機行業要大力“去庫存”，還是農民響應中央號召要削減玉米產量，勇猛機械面對的永遠都是一個充滿挑戰的未來。但是，在這個多變的環境里，唯有以不變應萬變，方能立于不敗之地。正如王世秀在2015年商務大會上所說，勇猛機械要始終追求“一美、二好、三舒適”：外觀美，體現的是企業的實力和對完美外表的極致追求；產品質量好、性能好是品牌的保證；產品操作舒適、視野舒適、感覺舒適是人性化的設計需求。

“抓住‘國二’升‘國三’的機會；利用山區、丘陵地區市場的新機遇，勇猛機械在2016年將認真做好技術儲備，開發出更適應中原地區、黃淮海地區的新型玉米收割機。”王世秀說，“六年內，勇猛機械股份有限公司會提前完成《中國制造2025》提出的任務，勇猛機械會成為中國響當當的民族品牌！”