“喻德喻情喻理”
——評馬丁·路德·金力作《伯明翰監獄的來信》

⊙董　昕［東北林業大學外國語學院，哈爾濱　150060］

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“喻德喻情喻理”
——評馬丁·路德·金力作《伯明翰監獄的來信》

⊙董昕［東北林業大學外國語學院，哈爾濱150060］

摘要：馬丁·路德·金的《伯明翰監獄的來信》是美國文學史上的一部經典之作，它極大地鼓舞了美國黑人追求民主和平等的決心。文本成功運用了亞里士多德的三種訴求手段——道德訴求、情感訴求、理性訴求，以德示人、以情感人、以理服人，從而實現了有效的勸說目的。

關鍵詞：修辭道德訴求情感訴求邏輯訴求

修辭的悠久歷史可以被追溯回亞里士多德（公元前384—328年）時期甚至更早。作為修辭學的創始者，亞里士多德首先將修辭定義為“勸說的藝術”。進而，在《雄辯的藝術》一書中，他論述道：“一次成功的演說只有包含了‘道德訴求、情感訴求、理性訴求’這三方面才會有效果和說服力。”今天，很多人仍把這三個方面看作是修辭的三個美學標準和基本要素。成功地運用這三種訴求方式有助于開展有效的勸說并實現成功的溝通。

一、亞里士多德的三種勸說方式

1.道德訴求

亞里士多德將人格訴求定義為“作者在他的寫作中建立的信任感”，主要是指修辭者的人格特征和道德態度，是三種勸說方式中“最有效的說服手段”。道德訴求通常會受到作者名望，即他在本領域的專業知識和身份的影響。修辭學家可以通過展示以下三種特征來建立其文章的可信度——智慧、美德和善意。智慧即是要展示他所談論的相關主題的知識積累；美德和善意是使人相信他是公正且可信的重要保證。

2.情感訴求

情感訴求是指通過了解讀者的心理，掌握讀者的特征，調動讀者的情感來喚起他們的同情和想象，用言辭去打動讀者，即我們通常所說的“動之以情”，作者通過帶有某種暗示性或傾向性的語句向讀者施加某種信仰和思想，從而產生說服的效力。情感訴求的最終目標不僅僅是單純地激起聽眾的感情，而是要讀者認同作者的觀點，即能夠與作者“感同身受”并最終促使他們采取行動。

3.理性訴求

希臘語logo是英語單詞logic（邏輯）的原形，但它比logic的含義要廣，在古希臘語中logos的意思是“思想+行動”。今天，理性訴求是指信息的內在一致性，即主題的清晰、鮮明，說理的邏輯性和支持論據的連貫性。理性訴求強調修辭者言論的合理性。有效的理性訴求來自于充實的邏輯思考、合理的組織結構、連貫的語句、恰當傳達作者意圖的語句。

道德訴求對應于講話的人或作者，它要求演講者具有高尚的人品；情感訴求對應于聽眾或讀者，它要求所講內容能夠滿足聽眾的情感需求，引起情感共鳴；理性訴求則對應著內容，它要求內容清晰、條理清楚、邏輯性強。實際上用簡單的話來說三要素就是講話人、聽眾與話題。

二、《伯明翰監獄的來信》簡介

1963年4月，馬丁·路德·金和南方基督教領導人一起對阿拉巴馬州伯明翰的種族歧視和分離進行了非暴力抗議而后被捕入獄。隨后，幾名教士和牧師在伯明翰報紙上公開發表了一封信，聲稱馬丁·路德·金的行為是極其不明智且不合時宜的，他們表明只要美國黑人耐心等待，他們的生活一定會好起來。作為對此的回應，馬丁·路德·金寫下了美國文學中最偉大的作品之一——《伯明翰監獄的來信》。信中，他呼吁建立一個平等自由的國家，所有的種族都應該團結起來。美國的黑人只有擺脫了迫害、苦難和憎恨，才能獲得真正的幸福。馬丁·路德·金的成功不僅在于他的雄辯，更在于他嫻熟地運用了多種修辭技巧。這封信是一個道德訴求、情感訴求和理性訴求充分結合的經典例子。

三、《伯明翰監獄的來信》之修辭分析

1.“喻德”——道德訴求的運用

馬丁·路德·金深知道德訴求對于有效勸說的作用，他的聰明才智、他對于讀者的了解、他對于民權運動的知識以及他的個人魅力在這封信中得到了充分體現，為他大大增加了言論的可信度。鑒于讀者最初可能會對他的行為感到非常敵對，所以他在處理這個有爭議的話題時，必須表現出公正及毫無偏見。在開篇處，馬丁·路德·金冷靜地向那些寫信的牧師解釋道，“我應邀而來，南方的各州均有我們的組織，我們為爭取人權而戰”。此外，他旁征博引，使他的言論更具說服力和合理性。例如，在講述兩種法律的區別時，他引用了圣奧古斯丁的引言，“不公正的法律根本不是法律”。接著，他又引用了圣托馬斯·阿奎那斯的話，“不公正的法律并非根植于永恒和自然的人類法則當中”。這些名人名言的引用，大大增加了馬丁·路德·金觀點的可信性。再如，當他闡述種族隔離法案的不公正時，他同樣引用了圣托馬斯·阿奎那斯的話，“種族隔離扭曲了靈魂，損害了人格”。由此，馬丁·路德·金得出結論，種族隔離不僅在政治、經濟、社會學意義上是荒謬的，而且在道德上也是錯誤和有罪的。他號召所有黑人團結起來，推翻不公正的法律，為自由平等而戰。

2.“喻情”——情感訴求的運用

馬丁·路德·金在信中大量地使用了情感訴求這一技巧，投其所好，動之以情，使人們開闊眼界，改變最初的錯誤想法，并最終付諸行動，為最后的勝利而戰。情感訴求的運用主要體現在以下幾個方面。

（1）排比修辭格的運用

正如他的著名演講《我有一個夢》一樣，這封信也使用了大量的排比結構。第十二段可謂是整封信中最精彩的部分。馬丁·路德·金用十個“當……時候”引導的句子，構成一個強大的排比結構，借此來描述美國黑人悲慘的生活和不公正的待遇，引起讀者強烈的同情感。對于美國的黑人，有如此多“不能”做的事，這些“不能”也同時構成了一種排比。黑人正生活在社會的最底層，馬丁·路德·金的文字就是他們的真實寫照，就此，作者引起了讀者情感上的回應，與其產生了共鳴。

（2）情感語言、情感性語調的使用

馬丁·路德·金本身就是一名黑人，所以他更能夠理解黑人的生存狀態并了解他們的真實感受。通過使用富含情感的語言和情感性語調，作者得以感染讀者，“以言傳情”“以情感人”，從而達到“情感激發”。這樣的例子在信中有很多，例如：“被壓迫的人不可能永遠被壓迫，爭取自由的浪潮終會來臨……不管是有意識的還是無意識的，黑人總會被時代精神所感染，和他在非洲的黑人兄弟、亞洲棕色和黃色皮膚的兄弟還有南美與加勒比海的弟兄們一樣，美國黑人懷著急切的心情向那夢中種族平等的樂土前進?！?/p>

3.“喻理”——理性訴求的運用

理性訴求要求推理過程環環相扣，讓讀者不知不覺地融入作者的推理中，與作者產生共鳴，從而更加信任作者，這樣的結論將更具說服力。亞里士多德提出并發展了不同的推論方式，如“修辭三段論”“定義+解釋”等等。

（1）修辭三段論

三段式是實現邏輯訴求的一種有效方式。它在本質上就是一種演繹論證法，由大前提、小前提和結論三部分組成。假設三段式主要有兩種表現形式：

大前提：如果A，那么B；小前提：因為A，結論：因此B

大前提：如果A，那么B；小前提：不是A，結論：因此，不是B

信的第一段典型地體現了亞里士多德假設三段式的第二種形式?！叭绻胰セ貞玫呐u，那么我就沒有時間去做其他的事情；但是你們不是在“批評”我，你們是‘真正善意’的人，你們的想法是如此的真誠。因此，我不會忽視你們的聲音，我會對此做出回應?！笔聦嵣?，我們能從字里行間體會到馬丁·路德·金所表現的帶有諷刺性的禮貌，看起來他在奉承這些牧師，實際上他在以他清晰的思維、有條理的邏輯語言宣揚他永不妥協的信念和爭取民主的決心。

（2）定義解釋法

定義解釋的方法可以幫助作者更為清晰地闡述自己的觀點，確立合理的邏輯關系，增加文章的可信度。在第六段中，馬丁·路德·金直接給出了“非暴力斗爭”的定義，進而解釋了伯明翰非暴力斗爭所經歷的四個步驟，向民眾證實了采取此項行動的合理性，增加了言論的事實依據，有效地激起人們的認知和理性反應。再如，作者詳述了“公正的法律”和“不公正的法律”的區別。他的依據就是“一個公正的法律是人制定的符合道德法則和上帝法則的法規”。也許這些定義很深奧難懂，接著他又以一種簡單的方式給出了一系列具體的例子來進一步解釋，讓人們對于伯明翰隔離法有了直觀而深刻的認識，從而采取合法的手段去打破不公正的法律。

四、結語

亞里士多德的“道德訴求、情感訴求、理性訴求”理論是修辭學和修辭分析最為重要的內容之一，這三種訴求既有著各種的特點和功能，又緊密相聯，是一個共同體中共存的三種元素。道德吸引人，情感打動人，理性以理服人。它們構成了一個三角，理性訴求和道德訴求是情感訴求的基礎；情感訴求也能夠反作用于理性訴求和道德訴求?！恫骱脖O獄的來信》中，很多部分都體現了這三者的有機結合，不愧是實現成功勸說的佳作。

參考文獻：

［1］Bizzell，Patricia and Bruce Herzberg.Rhetorical Tradition: Readings from Classical Times to the Present［M］. Boston: Bedford Books of St. Martin's Press，1996.

［2］亞里士多德.修辭學［M］.羅念生譯.北京：生活·讀書·新知三聯書店，1991.

［3］胡曙中.英語修辭學［M］.上海：上海外語教育出版社，2002.

［4］黃任.英語修辭學概論［M］.上海：上海外語教育出版社，1999.

作者：董昕，東北林業大學外國語學院講師，研究方向：英美文學。

編輯：水涓E-mail:shuijuan3936@163.com

基金項目：本文系黑龍江省學位與研究生教育教學改革研究項目（JGXM-HLJ-2015035）的研究成果；黑龍江省教育科學規劃課題（GJD1214009）的研究成果；中央高?；究蒲袠I務費專項資金項目（2572015CC10）的研究成果