農業綜合服務新藍海

文|《農經》記者 王遠華

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農業綜合服務新藍海

文|《農經》記者 王遠華

養殖業種植業糧食流通綜合服務

傳統農業經營模式遇到發展瓶頸，新的商機不斷出現，一些從事傳統養殖、種植、農資等生產的企業，通過轉型升級，駛向一片新藍海。

隨著農業適度規模經營和農業機械化水平的提高，給農業集中服務帶來發展契機。一些上市公司審時度勢，依托自身原有優勢資源，意圖轉型農業綜合服務商，謀求新的利潤增長點和更加廣闊的發展空間。

01　正邦科技轉型養殖業綜合服務

3月2日，正邦科技發布非公開發行股票預案（以下簡稱《預案》），擬募集資金約23.56億元，主要用來建設養殖技術服務站和發展生豬養殖，其中計劃投資5.8億元的養殖技術服務站項目是公司向“現代農業綜合服務商”轉型戰略的實施。

根據項目規劃，正邦科技擬建設 100 個養殖技術服務站（其中旗艦站20 個，大型站30 個，小型站50 個）和1 個人才培訓中心，服務范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、東北、西南6 個區域的12 個省份。每個服務站配備站長、技術服務員、市場開拓員，購置檢測儀器設備、醫療診斷設備、辦公配套設備等。該項目將成為集專業檢測、技術服務、產品銷售、信息交流和人員培訓為一體的養殖技術服務體系。

正邦科技表示，我國生豬養殖模式從傳統農戶散養逐步向規模化、集約化、標準化方向發展，提高生豬養殖場的規模與質量，發展養豬循環經濟，實現資源整合重組與農民富裕，是農業結構調整和農業現代化亟待解決的問題。雖然我國生豬養殖發展勢頭良好，但也存在諸多問題，如豬場選址不科學、場內布局建設不合理、養殖條件落后、飼養管理不規范、獸藥濫用、環境污染日益嚴重、衛生防疫制度不健全、員工素質偏低等，這些問題嚴重影響著生豬養殖產業的健康發展。為此，提高科學養豬水平、養豬生產效率、無害化處理能力、疫病防控能力、豬群抗病能力、生豬及其產品的質量，成為生豬養殖產業可持續健康發展的關鍵。為此，正邦科技于2014年提出，將公司由提供飼料、生豬、獸藥產品為主的產業鏈一體化公司，向提供農業產品+技術支持+附加值服務的“現代農業綜合服務商”轉型，本次募投項目江西正農通網絡科技有限公司養殖技術服務站項目就是公司向“現代農業綜合服務商”戰略轉型的實施。

據介紹，養殖技術服務站項目基于正邦科技從事生豬養殖的多年經驗積累以及強大的生豬養殖場數據庫，立足于解決中小型生豬養殖場在生豬養殖過程中面臨的豬場設計建設、養殖設備選購、種豬仔豬引進、生產過程管理、飼料獸藥疫苗選擇、金融服務缺失、仔豬肥豬銷售等困難。通過在生豬養殖場群附近建設養殖技術服務站，向中小型生豬養殖場派駐養殖技術人員和利用正邦科技的邦養豬、邦賣豬、邦農云、中國養殖網等互聯網工具，為中小型生豬養殖場提供包括環境服務、生產服務、信息服務、金融服務等一站式服務方案，提高中小型生豬養殖場生產管理水平、降低生豬死亡率、提高生豬出欄率，進而降低中小型生豬養殖場的生產成本，加強公司與中小型生豬養殖場之間的黏性，推動公司飼料、獸藥、疫苗、種豬和仔豬等產品的銷售，并且通過戰略服務轉型，整合公司農牧產業鏈上的各個環節，提升產業鏈各環節的價值。

隨著養殖技術服務站的建設，正邦科技對中小型生豬養殖場的服務將不斷深入，可以逐步實現對中小型生豬養殖場的托管。此外，通過養殖技術服務站的建設和互聯網工具的應用，正邦科技將逐步掌握各生豬養殖場大數據，為將來的農業互聯網化奠定基礎。

正邦科技表示，本次非公開發行后，將從單純的飼料和生豬的生產銷售，轉型為提供農業產品+技術支持+附加值服務的“現代農業綜合服務商”，為中小型生豬養殖場提供一站式服務、產品解決方案，從而實現公司從農業生產向農業綜合服務業的戰略轉型。

東北是我國糧食主產區，農業生產規模化、機械化水平較高，農業綜合服務發展空間大。

為了打造和完善面向種植大戶、大農場、農業合作社等客戶的農業服務體系，史丹利搭建了“四大平臺”：農資一體化平臺、農業技術服務平臺、農業金融服務平臺和物聯網信息化平臺。

02　史丹利轉型種植業綜合服務

我國農業機械數量逐年增長，農機裝備水平、作業水平、科技水平和社會化服務水平快速提升，2015年農作物耕種收綜合機械化率達到63%，農業部提出，要力爭2020年主要農作物產前產中產后全程機械化、種養加全面機械化取得顯著進展，農作物耕種收綜合機械化率超過68%。1月19日召開的全國農業機械化工作會議提出，“加大農機化供給側結構性改革步伐，加快打造中國農業機械化升級版，為現代農業建設提供更有力支撐”。

順應上述農業生產的變革趨勢，史丹利正在由單純的復合肥生產企業向種植業綜合服務商轉型。該公司發揮在農村線下渠道的影響力，通過合資的形式進行緊密合作，整合相關農資產品和服務資源，以開展土地集約種植的自營示范為先導，發展當地種植大戶，提供農業綜合服務，形成競爭優勢。

東北地區人均耕地面積居全國第一，但單位面積糧食產量并不突出，大多數為中低產田，約占耕地總面積的74.5%，其中有46.9%為低產田。

目前，史丹利已在東北、華北、內蒙等地設立合資公司16家，流轉土地5.1萬畝，服務土地30萬畝，覆蓋土地56.5萬畝，擁有糧食烘干能力55萬噸/年，糧食倉儲庫容50萬噸。

史丹利農業服務的推廣區域目前主要集中在東北、華北等地，主要原因是這些地區都是農業大省，單戶種植面積大，主要為糧食作物，有利于農業服務模式的推廣。東北地區是我國最大的糧食生產基地，地廣人稀，人均耕地面積居全國第一，但單位面積糧食產量并不突出，大多數為中低產田，約占耕地總面積的74.5%，其中有46.9%為低產田。低產田若是能夠得到科學改良，在短時間內就能夠大幅提高產量，為史丹利的農業服務模式提供了廣闊的發展空間。

為了打造和完善面向種植大戶、大農場、農業合作社等客戶的農業服務體系，史丹利搭建了“四大平臺”：農資一體化平臺、農業技術服務平臺、農業金融服務平臺和物聯網信息化平臺。

農資一體化平臺：通過向周邊地區種植大戶、農業合作社等提供化肥、種子、農機耕種收割、糧食收儲等全套作物種植方案和全流程服務，實現農資一體化。

農業技術服務平臺：以史丹利農業服務有限公司為依托，以土地流轉示范、農資套餐定制、農機服務、田間管理和科學種植方法等農業服務為手段，實現全程解決方案，為種植大戶、大農場、農業合作社帶來效益提升。

農業金融服務平臺：以史丹利小額貸款公司為主體，對當地納入公司服務體系的種植大戶和農業合作社提供適當的資金支持。2015年上半年，小額貸款公司共發放貸款6800多萬元，發展客戶80多家，主要服務三農企業、個體工商戶等小微企業。

物聯網信息化平臺：以互聯網為載體，實現訂單農業、合作種植、下游采集、資金融通、農化服務一體化服務功能，建立農業大數據平臺，整合上下游資源，形成產業鏈規模，降低整個產業鏈運營成本，提高產業鏈生產效率，獲取更高收益，推進農業現代化。目前，史丹利已推出互聯網分銷系統和農業O2O平臺互聯網項目。

中信建投測算認為：史丹利的“種子+化肥+農機+農藥”綜合農業服務收入約為400元/畝，凈利潤100元/畝，糧食收儲補貼為216元/噸，凈利潤為25～30元/噸。另外，加上金融服務以及種植一體化服務帶來的中間環節利潤，預計史丹利農業服務凈利潤能達到150～180元/畝，將為史丹利帶來了很大的利潤空間。

03　象嶼股份轉型糧食流通綜合服務

2011年8月29日，象嶼股份借殼廈新電子在上交所上市，當時其主營業務為金屬和化工品類產品供應鏈服務。此后，國內外大宗商品價格持續回落，公司收入也持續下降。為尋找新的利潤增長點，2013年9月，象嶼股份開始向農產品綜合供應鏈轉型，立足糧食產區黑龍江省，將業務延伸至糧食種植、運輸、加工和銷售，在“北糧南運”中發揮著越來越重要的作用。

象嶼股份有兩家子公司：象嶼農產、象嶼物流。象嶼農產于2013年9月在黑龍江省設立，由象嶼股份與當地從事多年糧食供應鏈業務的穆氏家族共同出資。通過象嶼農產，象嶼股份深入糧食主產區，進行糧食供應鏈業務布局，兩年多來步步為營，建立依安糧食基地、開展合作種植服務，設立大連象嶼農產公司，建立綜合營銷平臺，并在富錦和北安復制依安糧食基地模式。

象嶼股份的農產品供應鏈以象嶼農產為核心，構建從糧食種植、收購、運輸到銷售全過程糧食供應鏈綜合服務平臺，業務包括種植、倉儲、物流三大部分，逐漸成為立足糧食上游核心產區、下游主要銷區的糧食供應鏈綜合服務提供商。目前具備了綜合化種植服務能力、網絡化倉儲物流服務能力、多元化采購和分銷能力，正朝著成為全國糧食全產業鏈經營龍頭企業的方向發展。

在糧食種植服務方面，提供種子、肥料、農產設備、資金等支持，保證糧食來源。在物流方面，通過糧食骨干物聯網，構建網絡化物流服務平臺。在貿易方面，通過設立大連交易平臺，實現“北糧南運”。2014年，農產品相關業務已經成為象嶼股份最具競爭力和前景的業務，農產品供應鏈業務收入大幅增長，其增量已經占到公司營收增量比重的60%以上，利潤占公司總利潤的75%。2015年上半年，象嶼股份實現營業收入264.16億元，同比增長20.74%；凈利潤1.79億元，同比增長12.22%。其中子公司象嶼農產實現營業收入35.78億元，同比增長105.23%，凈利潤2.01億元，同比增長67.64%。2015年上半年，象嶼農產完成2014-2015收購季任務，代收國家臨儲玉米逾520萬噸，收購水稻逾90萬噸；實現合作經營收益1.62億元，完成合作種植面積共231萬畝。

目前全國的糧食流通總量近2億噸，除了糧食品種結構性調節所必要的流通外，其中約一半左右是“北糧南運”。以“北米南運”為例，近兩年東北每年調出的水稻（粳米）已接近200億公斤。根據全國各省區人均糧食計算，近幾年的5個糧食輸出省份包括黑龍江、吉林、內蒙古、安徽、江西，其中絕大部分由黑龍江、吉林和內蒙古輸出，三省（區）2014年的糧食總產量超過1.25億噸，占全國糧食總產量1/5強。缺糧的省份主要集中在珠三角、長三角等沿海省份。據統計，上海、北京、天津、廣東、浙江、福建、青海、海南成為最缺糧的8個省份，其中又以上海為最，自給率不到13%，嚴重不足。

象嶼股份在東北三省的糧食主要通過鐵路銷往臨近省份和通過水路銷往南方各省。該公司布局鐵路、公路和港口，通過多種運輸方式加強物流網絡建設，擁有強大的農產品物流能力，從而保證在黑龍江地區收購和倉儲的糧食可以高效運輸到南方港口定點城市。

為尋找新的利潤增長點，2013年9月，象嶼股份開始向農產品綜合供應鏈轉型，立足糧食產區黑龍江省，將業務延伸至糧食種植、運輸、加工和銷售，在“北糧南運”中發揮著越來越重要的作用。