美國關(guān)島拉德拉公寓熱銷樓市的緣由

王颯

可以肯定地說，中國買家投資置業(yè)海外地產(chǎn)的熱潮，同樣波及至美國關(guān)島一線全海景精裝拉德拉公寓。這是一種時(shí)代的印記，這是一種發(fā)展的趨勢。

其實(shí)，每一個(gè)人都會(huì)面臨著這樣的困惑，那就是如何面對人民幣匯率風(fēng)險(xiǎn)。無需多言，但必須作出一種正確的選擇。那么，投資置業(yè)海外地產(chǎn)，尤其是以美元計(jì)價(jià)的房地產(chǎn)，是一種抵抗風(fēng)險(xiǎn)的有效捷徑。

而在這種大趨勢的感召之下，拉德拉公寓的營銷策略，不僅僅把握住中國買家海外資產(chǎn)配置的需求。同時(shí)，拉德拉公寓的廣告主題：“中國中產(chǎn)階級(jí)的資產(chǎn)保衛(wèi)戰(zhàn)”，更是鮮明地揭示出資金匯率風(fēng)險(xiǎn)的奧秘。

其實(shí)，精準(zhǔn)的客戶市場需求定位，是一個(gè)樓盤能熱銷樓市的根本保障。拉德拉公寓不僅以產(chǎn)品的低價(jià)優(yōu)質(zhì)特征，吸引著購買客戶。同時(shí)，拉德拉公寓的開發(fā)商打出的“配套教育牌”，更是擊中了中國買家“望子成龍”的教育“痛點(diǎn)”。因此，不少購買客戶就是為了能讓子女贏在“跑到考取美國名牌大學(xué)的終點(diǎn)站”，而購買美國關(guān)島拉德拉公寓。

同樣，美國關(guān)島拉德拉公寓體貼細(xì)致的營銷配套服務(wù)，更是讓購房客戶有一種賓至如歸的信任感。因此，拉德拉公寓的“圈層營銷”策略，使其的熱銷更具有市場的影響力和號(hào)召力。

自今年5月2日，美國關(guān)島拉德拉公寓上海展示中心正式對外開放以來，在上海的中產(chǎn)階級(jí)圈層引起投資置業(yè)海外美元地產(chǎn)的熱潮。拉德拉公寓已舉辦的6場項(xiàng)目推介會(huì)，場場爆滿，累計(jì)參與人數(shù)已達(dá)近300人，而首批優(yōu)惠購房名額也已額滿。

4小時(shí)瞬間拉近中美距離，含著金湯匙出生的拉德拉公寓

如果說美國是一片遙遠(yuǎn)的大陸，那么，關(guān)島就讓想象拉近了距離。直飛4小時(shí)即可到達(dá)的美國關(guān)島，讓每一個(gè)想擁有美國夢的人可以瞬間圓夢。作為美國關(guān)島在上海銷售的唯一樓盤，拉德拉公寓推介會(huì)的火爆不無道理。

美國拉德拉公寓的開發(fā)商為 Ladera Towers產(chǎn)權(quán)持有公司LGI Pacific Guam Inc，是 Polaris LGI Cayman管理之關(guān)島的項(xiàng)目公司，Polaris LGI Cayman為臺(tái)灣前寶來金融集團(tuán)家族成員所創(chuàng)設(shè)。寶來金融集團(tuán)為臺(tái)灣金融創(chuàng)新與科技理財(cái)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)品牌，網(wǎng)絡(luò)理財(cái)服務(wù)及新金融產(chǎn)品供應(yīng)者。集團(tuán)及下屬企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)涵蓋證券、投資顧問、投資信托、資產(chǎn)管理、期貨，以及信息管理等領(lǐng)域。前寶來金融集團(tuán)中的寶來證券是臺(tái)灣五大證券公司之一，管理總資產(chǎn)規(guī)模為臺(tái)灣證劵投信的第一名。身為集團(tuán)成員的Polaris LGI Cayman，專精于亞洲不動(dòng)產(chǎn)投資，為日本不動(dòng)產(chǎn)私募基金之專業(yè)基金經(jīng)理人，并積極參與中國臺(tái)灣、中國大陸，以及其他區(qū)域的開發(fā)投資項(xiàng)目。美國關(guān)島的拉德拉公寓項(xiàng)目，以及后續(xù)待開發(fā)的沿海岸總占地面積113萬平方米、海岸線總長度約1600米的高檔酒店和住宅項(xiàng)目用地，可謂是出身顯貴。并體現(xiàn)出開發(fā)商的強(qiáng)大背景實(shí)力，確保美國關(guān)島樓盤開發(fā)銷售的可持續(xù)發(fā)展之道。

上海樓市著名營銷大師親自操盤

眾所周知，美國關(guān)島拉德拉公寓一經(jīng)推出，即引爆上海樓市的另一重要因素，就是因?yàn)橐晃簧虾鞘兄麪I銷大師——上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)副主任孫華良先生親自操盤，并在推介會(huì)上向購房者詳細(xì)講解項(xiàng)目優(yōu)勢。以孫華良老師獨(dú)到的眼界和豐富的經(jīng)驗(yàn)，加之多年的專業(yè)素養(yǎng)。讓拉德拉公寓不僅擁有符合市場需求的精準(zhǔn)客戶定位，更讓拉德拉公寓擁有市場美譽(yù)度和信任感。因此，其形成熱銷亦不足為奇。

有多少“美”夢可以實(shí)現(xiàn)？

記得有一本寫盡80年代留美中國人光榮與夢想的暢銷書，名為《中國人的美國夢》。是一位80年代中國留學(xué)美國，后留美執(zhí)教的知名學(xué)者的回憶錄。這本書不僅僅是期待留學(xué)美國的學(xué)子和家長的讀物，也會(huì)讓那些年齡稍長，包括已經(jīng)“海歸”的人士，以及所有對八九十年代有所回味的中國人產(chǎn)生興趣。

拉德拉公寓打出的“教育牌”，正是給低學(xué)齡段中國留學(xué)生一個(gè)更容易適應(yīng)的美國學(xué)習(xí)環(huán)境，給亞洲學(xué)子一個(gè)更容易考入美國著名大學(xué)的機(jī)會(huì)，給孩子的父母一個(gè)更大的安心。將教育配套資源落到實(shí)處，也是拉德拉公寓首批優(yōu)惠房源幾乎一搶而空的最大原因。

一套全海景精裝公寓，一座中美互通的橋梁

一套全海景精裝公寓，實(shí)現(xiàn)的是一種投資置業(yè)的“美國夢想”，亦是一種市場的投資置業(yè)大趨勢。

應(yīng)該說選擇購買拉德拉公寓的業(yè)主，選擇的也不僅僅是拉德拉公寓，而是一個(gè)關(guān)乎子女教育、父母養(yǎng)生養(yǎng)老的生活方式。全年26度的適宜溫度，優(yōu)質(zhì)的空氣質(zhì)量，以及無憂的食品安全，都是拉德拉公寓的附加價(jià)值。

美國關(guān)島拉德拉公寓推介會(huì)將不定期地在其上海展示中心宋園路32號(hào)召開，相信這股美國投資置業(yè)熱潮，也將隨著不斷上升的氣溫而越演越烈。