嚴麗娟

烏云是資深趕展人了,幾乎無人不知這個蒙族美女,一臉真誠與富態,生意做得精明。
對于趕展人來說,烏云無疑是成功的,從擺攤位風餐露宿,一步步,建立起自己的客戶群體,現在,趕展的她主要是給老客戶送好東西。貨好,顧客認可,賣價理想,別人還在愁攤位費怎么賺回來,她這一趟,又是十幾萬的收獲。
石家莊展會備貨主要是通貨和珠串。大石頭不好出,基本沒帶。
通貨是烏云以前撿下的存貨,算是庫存里比較普通的,看似不起眼,但保證趕展收入沒問題;珠串是時下熱銷品種,準備了幾十條。
去石家莊參展,烏云也提前給老客戶打了招呼,客戶預訂了兩條項鏈。項鏈兩萬塊錢一條,因為是老顧客,兩條一起拿給便宜了五千塊。烏云撤展走的那天,老客戶又過來買了一萬多的貨,是烏云這次展會里最大的客戶。
現在生意整體不景氣,一個客戶買個幾萬塊錢算不錯了。“就相信你的眼光,你做出來的這些我挺滿意的,過段時間再去左旗看你的貨”,老客戶如是說。第一次做生意時,老客戶也猶豫不決過。烏云說:“你去轉轉,有達到我的項鏈品質的你就買,沒有你再回來。”后來他轉了回來,就變成了老客戶。到石家莊展會時,他們已經做了五六回生意了。
這次帶的通貨都賣完了,和現在的通貨不一樣,都是老東西,顏色包漿好。這次展會一半的收入是通貨賺出來的。最開始是論塊挑,二十元也挑過,十元也挑過,賣了有七八萬元。挑到最后還余四十箱,一箱二百元的價格賣給了趕展的攤友。……