博世發(fā)力柴油機(jī)后市場
——博世攜手欣中農(nóng)舉辦“博柴行天下”北京站路演活動(dòng)

文_東方

博世發(fā)力柴油機(jī)后市場
——博世攜手欣中農(nóng)舉辦“博柴行天下”北京站路演活動(dòng)

文_東方

2016年6月22日，“博柴行天下”北京站路演活動(dòng)在大興舉行。博世在路演車中展示了包含博世柴油最新技術(shù)展示、博世柴油零部件展示及真?zhèn)舞b別、博世柴油維修檢測工具展示、博世柴油培訓(xùn)課程詳解等在內(nèi)的多個(gè)環(huán)節(jié)，直觀地讓終端用戶了解了博世柴油機(jī)燃油系統(tǒng)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。

在經(jīng)過上海、浙江、江蘇、山東等地之后，2016年6月22日，“博柴行天下”路演活動(dòng)來到了北京。博世汽車售后市場市場部總監(jiān)顏恒文(Jan Hollmann)、柴油網(wǎng)絡(luò)(大中華)策略與開發(fā)經(jīng)理王嘉杰及多位同事，與北京欣中農(nóng)油泵油嘴維修有限公司總經(jīng)理王慧菁女士所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)共同出席。

博世要發(fā)力柴油機(jī)后市場

這次“博柴行天下”路演活動(dòng)主要向終端用戶展示博世柴油機(jī)燃油系統(tǒng)各部分組件，以及與競爭對(duì)手之間進(jìn)行的對(duì)比測試，從而展現(xiàn)博世柴油機(jī)燃油系統(tǒng)所具備的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，在記者看來，博世柴油機(jī)燃油系統(tǒng)在國內(nèi)柴油機(jī)市場中的應(yīng)用比例非常高，毫不夸張地講，其所占比例超過了其他競爭對(duì)手的總和。而且對(duì)于終端用戶而言，只要了解核心總成(如發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、車橋等)的性能就夠了，幾乎不太需要了解這么細(xì)小總成的性能，所以，這個(gè)活動(dòng)舉辦的意義就顯得并不明顯。

對(duì)于這樣的疑問，顏恒文(Jan Hollmann)在與記者的交流中給出答案。確如前述，博世的柴油機(jī)燃油系統(tǒng)的前裝比例非常高，這說明博世的產(chǎn)品已經(jīng)得到了絕大多數(shù)主機(jī)廠的認(rèn)可。不過在后市場的情況卻是另一番景象。由于國內(nèi)后市場比較混亂，各種配件魚龍混雜，再加上終端用戶本身對(duì)這些細(xì)小配件認(rèn)知有限，導(dǎo)致博世在售后服務(wù)市場中并沒有像前裝市場那樣表現(xiàn)的非常強(qiáng)勢(shì)。因此，為了繼續(xù)鞏固博世在售后服務(wù)市場中的優(yōu)勢(shì)地位，以及加深終端用戶對(duì)于博世產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知程度，博世汽車售后市場部門決定舉行主題為“博柴行天下”的路演活動(dòng)。

“博柴行天下”路演活動(dòng)繼續(xù)鞏固博世在柴油機(jī)燃油系統(tǒng)售后市場的優(yōu)勢(shì)地位

據(jù)王嘉杰介紹，為了能夠達(dá)到應(yīng)有的效果，博世還專門定制了一輛價(jià)值不菲的路演車輛，該車在半掛車的基礎(chǔ)上進(jìn)行了廂體改裝，這樣就形成了一個(gè)小型展覽室，里面包含了博世柴油最新技術(shù)展示、博世柴油零部件展示及真?zhèn)舞b別、博世柴油維修檢測工具展示、博世柴油培訓(xùn)課程詳解等多個(gè)環(huán)節(jié)，很直觀地讓終端用戶進(jìn)行了解。本年度“博柴行天下”路演活動(dòng)行程將超過4萬km，共設(shè)30余站，北京站舉行之后也代表著本年度的活動(dòng)過半。

博世汽車售后市場市場部總監(jiān)顏恒文(Jan Hollmann)

博世汽車售后市場柴油網(wǎng)絡(luò)(大中華)策略與開發(fā)經(jīng)理王嘉杰

北京欣中農(nóng)油泵油嘴維修有限公司總經(jīng)理王慧菁女士

北京欣中農(nóng)展現(xiàn)其綜合實(shí)力

為了能夠讓活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果，本次活動(dòng)的主要承辦方北京欣中農(nóng)油泵油嘴維修有限公司可以說是格外用心。王慧菁女士在與記者交流中就表示：這次活動(dòng)唯一的目的就是要讓終端用戶了解博世柴油機(jī)燃油系統(tǒng)及原廠配件，只有貼近用戶、了解用戶，才能掌握用戶的需求，也才能為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，所以活動(dòng)地點(diǎn)必須是這些終端用戶的聚集地。

為了尋找舉辦活動(dòng)的合適地點(diǎn)，北京欣中農(nóng)的工作人員早在1個(gè)月前就開始尋找，幾乎轉(zhuǎn)變了北京周邊所有大型車輛聚集的物流園區(qū)、停車場等，最后定在了這個(gè)位于大興區(qū)北臧村的停車場。這樣的付出確實(shí)沒有白費(fèi)，活動(dòng)當(dāng)天聚集了相當(dāng)多的卡車駕駛員，而且對(duì)于博世的展出部分產(chǎn)生了濃厚興趣。對(duì)此，王慧菁女士表示：只要能讓用戶了解博世產(chǎn)品，了解欣中農(nóng)的技術(shù)實(shí)力，即使再多的辛苦也是值得的。

除了博世的介紹，北京欣中農(nóng)也在現(xiàn)場展示了自己的綜合實(shí)力。據(jù)介紹，北京欣中農(nóng)油泵油嘴維修有限公司成立于1984年，隸屬于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，是我國最早從事柴油機(jī)油泵油嘴維修的專業(yè)企業(yè)，同時(shí)也是德國博世在中國建立的第一家特約維修服務(wù)中心。不僅歷史悠久，北京欣中農(nóng)所具備的維修能力和技術(shù)實(shí)力在國內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。王慧菁特別向記者介紹說：作為一家擁有30多年歷史的企業(yè)，北京欣中農(nóng)一直專注于柴油機(jī)燃油系統(tǒng)的維修，幾乎可以修復(fù)市面上所有品牌、所有型號(hào)的柴油機(jī)燃油系統(tǒng)，這也讓北京欣中農(nóng)獲得了包括博世、電裝在內(nèi)的多家國內(nèi)外頂級(jí)柴油機(jī)及燃油系統(tǒng)企業(yè)的維修授權(quán)。近年來，除了關(guān)注產(chǎn)品維修，北京欣中農(nóng)還開始進(jìn)行柴油機(jī)燃油系統(tǒng)的再制造工作，希望在這個(gè)全新領(lǐng)域有所收獲。

終端用戶踴躍參與各類活動(dòng)