廈門會展首開國際營銷先河

5月12日，以“連接世界，相會一‘廈”為主題的“2016廈門會展國際營銷論壇”在國際會展中心舉行。國際大會及會議協(xié)會ICCA亞太區(qū)總監(jiān)努爾·哈米德（Noor Ahmad Hamid），中國旅行社協(xié)會會獎專業(yè)委員會、博悅咨詢總經(jīng)理姚紅，臺灣展覽暨會議商業(yè)同業(yè)公會副理事長、滿力國際總經(jīng)理黃潔儀，《MICE CHINA》出版人鐘兵，新加坡旅游局原駐中國首席代表、雅士國際媒體有限公司副總裁徐明華等境內(nèi)外資深專家出席了論壇。

轉(zhuǎn)型升級 廈門會展國際化

該論壇是“2016廈門會展國際營銷年”系列活動之一。近年來廈門市會展業(yè)一直保持較快增長速度，2015年廈門市會展業(yè)總體經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到318億元，同比增長15.1%，整個旅游會展產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)值首次超過了千億。全年舉辦各類展覽會193場，總展覽面積達(dá)191萬平米，同比增長約10.1%，其中3萬平米以上大型展覽15場；全年外來參會人數(shù)135萬人，同比增長約57.6%，其中1000人以上會議120場。同時，廈門擁有投洽會、石材展、佛事展等一批國際知名品牌展會，工博會、汽博會、茶博會、游艇展等一批行業(yè)領(lǐng)先專業(yè)展，發(fā)展成果得到業(yè)界人士的高度肯定，連續(xù)多年榮獲“中國十大會展城市”“中國十大魅力會議目的地城市”等榮譽稱號。

“十三五”開局之年，廈門市會展局再接再厲，將2016確定為“廈門會展國際營銷年”，這是廈門市會展業(yè)轉(zhuǎn)型升級，向全球營銷推廣并正式步入高端化、國際化發(fā)展軌道的重要一步，意味著廈門會展業(yè)發(fā)展翻開了新的一頁。

“要推動會展業(yè)轉(zhuǎn)型升級，只有走國際化、高端化的發(fā)展道路。”廈門市會展局局長王瓊文說，首先要和國際會議展覽組織進(jìn)行對接，當(dāng)前廈門市會展局已加入ICCA、UFI兩大國際會展組織，這是和國際接軌的重要渠道和平臺。其次要對接國際重要的項目主體和展覽會議項目。今年廈門市會展局與會展協(xié)會將組團(tuán)赴西班牙巴塞羅那參加國際會獎?wù)褂[會、赴馬來西亞參加ICCA全球年會、赴上海和北京參加會獎旅游展覽會、會議產(chǎn)業(yè)大會等業(yè)內(nèi)重要活動，努力在國際舞臺上發(fā)出廈門的聲音，推廣廈門會展名城的形象，加快廈門市會展業(yè)的全球營銷，提升國際影響力。

專家支招 以會展?fàn)I銷廈門

論壇前，與會專家受到廈門市副市長倪超的親切會見，并考察了廈門市會展環(huán)境。

論壇上，首次蒞臨廈門的ICCA亞太區(qū)主席努爾·哈米德做了《國際視野中的會議行業(yè)發(fā)展與營銷》的主旨演講。通過這兩日的在廈經(jīng)歷，努爾·哈米德認(rèn)為，成為會展旅游城市，廈門很有潛力，這里有開放包容的城市文化，優(yōu)美舒適的氣候環(huán)境，便捷發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，功能完善的會展場館，有力有效的獎勵政策，為會展業(yè)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。此外，政府部門的興趣、市民對城市的熱愛等也非常重要，在這點廈門做到了。他同時透露，明年將有一個大型國際醫(yī)療會議在廈門舉辦。

努爾·哈米德表示，在競標(biāo)國際性展覽、會議時，要找好自身的城市定位。展覽、會議召開期間，不僅是參會人員在廈停留時的吃、住、行、游、購、娛等，這些表面的經(jīng)濟(jì)效益只是“冰山一角”，更應(yīng)考慮如何利用這個契機(jī)，推動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，這才是舉辦展覽、會議的目的。

以“快速競標(biāo)法”而在國內(nèi)會展業(yè)享有一定知名度的中國旅行社協(xié)會會獎專業(yè)委員會副秘書長姚紅，在《中國會獎行業(yè)的現(xiàn)狀及如何爭辦國際會議》的主旨演講中表示，亞太地區(qū)已成為全球會獎旅游業(yè)增長的引擎，截至2015年底，中國展會數(shù)量約占全球四分之一。成為世界展覽中心的中國會展業(yè)在向國內(nèi)中西部和二三線城市推進(jìn)的同時，正大步邁開“走出去”步伐，間接帶動的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂、會展旅游房地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展。

談及各個城市“走出去”的形式，姚紅很無奈地說，目前國內(nèi)不少城市展會“走出去”流于形式，花了很多錢，但更多是在做“政績工程”。真正“走出去”，首先要清楚知道自己的特色和優(yōu)勢，然后去找專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的買家，有目的地進(jìn)行推介和面談。會展經(jīng)濟(jì)是一種智慧經(jīng)濟(jì)，需要高素質(zhì)的專業(yè)人才和會展公司，以及政府高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還有完善的會展審批制。目前，國內(nèi)的會獎行業(yè)還存在重復(fù)辦展會，會展數(shù)量多，品牌少等現(xiàn)象。

臺灣展覽暨會議商業(yè)同業(yè)公會副理事長黃潔儀在《臺灣會展行銷計劃暨廈門會議行銷之我見》的主旨演講中透露，目前臺灣正在制定新的四年會展計劃。通過這兩天在廈門的購物和酒店消費經(jīng)歷，她認(rèn)為廈門酒店服務(wù)品質(zhì)一點不差北京、上海、深圳，可是價格只有三分之一左右，可以為主辦方降低會議成本。

談及國際營銷，黃潔儀認(rèn)為，兩個因素很重要，首先是建構(gòu)具吸引力的國際會獎環(huán)境，其次是建構(gòu)科技化會獎服務(wù)。“不要因為辦會而辦會，為辦展而辦展。”她說，要通過會議的舉辦帶動地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)出口增長，起到推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提升城市國際知名度的作用。“每辦一次展會后，都要注重總結(jié)，并進(jìn)行改進(jìn)和不斷完善。”黃潔儀說，展會不是辦給政府看的，更不能有從眾心理，專業(yè)的展會需要培育買方市場，要了解消費者的需求。一座城市的會展氛圍是需要培育的，就如一個人身上的氣質(zhì)。現(xiàn)在展會競爭日趨激烈，臺灣一直在大力支持會展公司邁向國際化，努力拓展國際市場，隨著東南亞新興市場的崛起，時機(jī)日趨成熟。