美國洛克希德·馬丁公司國際化戰略研究

劉 猛張雯雯李天祥康斯貝

（1.中國運載火箭技術研究院研究發展中心；2.中國運載火箭技術研究院）

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美國洛克希德·馬丁公司國際化戰略研究

劉 猛1張雯雯2李天祥1康斯貝1

（1.中國運載火箭技術研究院研究發展中心；2.中國運載火箭技術研究院）

2015年美國防務新聞網站公布的全球軍工企業100強中，美國洛克希德?馬丁（簡稱“洛?馬公司”）公司仍穩居第一。在榜單中的美國軍火商居于絕對主導地位，但近年來，受美國軍費開支強行壓縮、國內訂單數量減少等方面的影響，美國軍工企業業績均出現了不同程度的下降，但排名首位的洛?馬公司逆勢而上，在銷售額上力壓美國波音公司，并在2015年計劃收購直升機制造商西科斯基公司后，與其他軍工企業的差距進一步拉大。本文著重對洛?馬公司的國際化發展歷程及發展趨勢進行了梳理和分析，并在此基礎上提出了我國軍工企業實施國際化發展戰略的對策與建議，為我國軍工企業提供借鑒。

洛?馬公司簡介

1995年，洛克西德公司與馬丁?瑪麗埃塔公司合并，組建成為洛克希德?馬丁公司。洛?馬公司總部位于美國東部的馬里蘭州，其核心業務涉及航空、電子、能源與環境、信息與技術服務、航天系統和導彈等領域，產品幾乎涉及防務領域的所有細分市場，主要產品包括美國海軍所有潛射彈道導彈、戰區高空區域防空系統、通信衛星系統、戰斗機（F-16、F/A-22、JSF等）、軍用運輸機（C-130軍用運輸機）、偵察機（U-2、SR-71“黑鳥”）、運載火箭（“宇宙神”5、“大力神”4）、軍用電子系統、飛行訓練輔助設備、火控系統和空中交通管制設備等，占據著美國國防部每年采購預算1/3的訂貨，控制了世界防務市場的40%，幾乎包攬了美國所有軍用衛星的生產和發射業務。

2015年，洛?馬公司的總收入為461億美元，其中，78%是美國政府訂單（美國國防部訂單占總收入的58%），21%是國際客戶訂單，另外1%是美國商業及其他客戶訂單。

洛?馬公司國際化發展概述及歷程

1995年洛克希德公司與馬丁?瑪麗埃塔公司合并時，國際化業務占洛?馬公司收入的15%。1996年，洛?馬公司通過戰略聯盟的形式擴大了國際業務份額，與意大利簽署合作協議，共同研制C-27J。1997年，洛?馬公司與俄羅斯衛星通訊系統機構組成洛?馬衛星通訊系統公司，提供全球電信服務。1998年，洛?馬公司波蘭、匈牙利、捷克空中主權控制中心投入運行。2000年，洛?馬公司和英國Serco有限公司、英國原子能公司共同建立合營公司，同年將非核心的控制業務出售給英國BAE公司。

2005年，洛?馬公司收購了總部在英國的STASYA公司和INSYS公司，前者主營網絡通信和交互性防務業務，后者是國防通訊系統、武器系統及服務的多樣化供應商。2006年，洛?馬出售了兩家國際合營公司——LKEI和ILS的股份。2007年，洛?馬公司投入更多精力通過與外國政府合作來擴張業務，目標是航空市場、電力系統、信息系統及全球化服務市場，通過對非洲PAE集團的收購增加了對不發達國家的滲透。通過與外國政府的合作，洛?馬公司在航空市場和電子市場取得了較好的成績。2009年，洛?馬公司制定了更為積極的國際化發展目標，希望在未來幾年將國際化收入的比重由14%提高到20%。而2009年～2011年，洛?馬公司航空業務和電子業務在國際化業務中的占比持續提高，2011年，在航空業務方面，國際業務占到25%，在電子業務方面，國際業務占到26%。2012年，洛?馬公司對業務進行了重組，在新構架中，導彈和火控公司的國際化業務占比達30%；導彈系統與訓練公司的國際化業務占比達24%。為進一步加大國際化力度，洛?馬公司于2013年成立洛?馬國際（LMI）公司，負責加強國際客戶關系和工業合作伙伴關系，并擴展洛?馬公司的全球業務，同年收購英國Amor集團，以強化其在能源、交通和公共服務方面的業務能力。2014年，洛?馬公司國際化業務收入達到總銷售額的20%，實現了2009年制定的國際化目標，并進一步加強了國際業務的本地化，在阿聯酋設立了新的創新工廠，在以色列建立了子公司，并在貝爾謝巴地區開設了新的辦事處，計劃在英國成立空間技術辦公室，以加強同大學和科研機構在空間技術方面的合作。2015年，洛?馬公司計劃收購西科斯基飛機公司，將其納入旗下任務系統與訓練業務部，收購價格逾80億美元，這是自20年前以100億美元的價格收購馬丁?瑪麗埃塔公司以來，洛?馬公司的最大的一樁收購案，收購西科斯基飛機公司將進一步擴大洛?馬公司與波音公司和諾格集團等競爭對手的優勢。洛?馬公司的產品線現在已經涵蓋從衛星到軍艦等廣泛的領域。洛?馬公司將利用西科斯基飛機公司的標志性品牌“黑鷹”和F-35飛機一起開拓海外市場。

從美國經濟學家羅賓遜提出的國際化經營的六階段理論（如表1所示）來看，由于洛?馬公司的特殊性，其國際化經營直接以跨國經營為起點，以經營本地化為目標，不斷推動洛?馬公司經營的國際化工作。

受限于所能獲得資料的完整性，對洛?馬公司的國際化發展的研究從其重新組建時期開始，未能對組建之前的國際化發展情況進行研究。雖然洛?馬公司的國際化水平剛剛達到21%，但從國際化經營的六階段理論來看，其仍舊處在國際化的多國階段，限制其國際化收入比例的主要原因是其所處的行業（1995～2015年洛?馬公司部分經營數據見圖1和表2）。

洛?馬公司國際化發展特點分析

結合洛?馬公司合并重組20余年來的國際化發展歷程，梳理洛?馬公司歷年總銷售額、海外銷售額、海外份額、海外銷售額增長率變化情況，結合這一過程中洛?馬公司國際化的主要做法，可以看出，洛?馬公司的國際化發展呈現出如下3個特點：

第一，洛?馬公司的國際化水平穩中有升，但增幅不大，整體趨勢和總收入變動保持一致。洛?馬公司的業務以軍品為主，軍品武器的出口較為敏感，所以，雖然1995年該公司的國際化水平就達到了15%，20年來也從未停滯國際化的步伐，但直到2015年，其國際化收入占比也才達到21%。

第二，洛?馬公司的國際化收入增長率波動幅度較大。軍品貿易由于受美國對外政策影響較大，而這些政策對洛?馬公司的國際化收入增長率也產生了一定的沖擊。

第三，洛?馬公司未來國際化發展的速度將加快。近幾年，洛?馬公司在推進國際化發展方面的力度明顯增加，步伐明顯加快。雖然其國際化收入的占比仍不高，但其全球產業鏈布局正在形成，本土化經營正在加速，預計未來其國際化業務將實現快速發展。

表1　羅賓遜國際化經營的六階段理論

圖1　洛?馬公司的國際化之路

洛?馬公司國際化發展對我國軍工企業的啟示

雖然洛?馬公司的國際化收入水平相對來說并不很高，僅能剛剛支撐其進入“國際化公司”行列，但洛?馬公司在國際化發展中面臨的很多問題，也正是我國軍工企業要面對和解決的。洛?馬公司在國際化發展中采取的措施，也值得我國軍工企業參考和借鑒。

第一，加強與國外政府合作。洛?馬公司通過加強與國外政府的合作來尋求在航空市場、電力系統、信息系統及全球化服務市場的突破，建立洛?馬國際（LMI）公司，以加強國際客戶關系和工業合作伙伴關系，并擴展公司的全球業務。作為軍工企業，其進入別國市場較為敏感，與外國政府保持良好的關系，則可大幅削弱其在國際化發展過程中的阻力，可謂一步妙棋。

第二，靈活借力資本市場促進國際化發展。洛?馬公司結合自身業務需求，在海外市場開展了大量的兼并、收購、合資及出售工作，借力資本市場，使得公司能夠快速獲取自身所需要的能力，進而快速提高企業的國際競爭力，快速占領海外市場。

第三，整合全球產業鏈，提升競爭能力。洛?馬公司在全球擁有300多家合作商，有多家合資公司及聯合研發機構，這使其能夠很好地融入到全球產業鏈之中，而且這些建在海外的合資公司、聯合研發機構的存在，有助于提升所在國家對企業的信任度，降低合作風險，增進合作關系。

表2　洛?馬公司國際化發展歷程