這是深挖優勢的好時代

漢帛國際集團作為一家為全球數十家高級女裝品牌提供OEM服務的本土企業，在國內市場也頗具口碑，甚至代表著中國在高檔女裝制造環節的最高水準。如今，這家以制造業建立龐大根基的企業將走向何方，對于眾多本土服裝企業而言具有表率意義和參考價值。今天讓我們對話漢帛國際的接班人高敏，探索新一代企業家眼中的中國服裝業發展之路。

如今，漢帛國際集團已經迎來了自己的80后二代接班人，但是深挖自身優勢、把握制造環節的發展理念從未變更，并取得了豐碩成果，成為了中國服裝制造業中頗具代表性的一家。

傳承是中國服裝企業發展的靈魂

中國服裝企業對于傳承依舊不夠重視，但當下的市場促使他們去思考，未來的發展之路在哪里？跟隨潮流的時代已經過去，深挖自身優勢、深挖本土文化也許才是出路。

TAweekly：你認為現在服裝企業發展最應重視的問題是什么？

高敏：是傳承，但在這一點上我們這一代人并未完全覺醒，所以我跟設計師們說，我希望你們能從這一點切入，西方的流行趨勢只是參考，每一個中國人都要有自己的中國心。

回顧過去，我們會發現有很多美好的記憶，并沒有被挖掘，也沒有與他人分享。這一點我們可以學習日本，日本人為自己的技藝傳承而驕傲。以做面條為例，日本人可以將其做成家族事業。而在中國，奶奶輩的拿手菜有多少能被傳承，很多人恐怕都沒有意識到這也是門手藝。這就意味著，一代又一代，我們逐漸遠離了自己的文化，在我看來這是一個關鍵問題。

做衣服也一樣，每家服裝企業在過去的幾十年中，都有它獨特而美好的部分沒有被很好地宣傳與傳承，很多中國企業至今未意識到這個問題，一位設計師沒有帶來好效益，就換下一個。

但在西方，他們會花大量的資金在傳承培訓上。只有這種培訓才能將品牌的核心交接下去。我們去參觀DIOR、CHANEL的工作室時，會發現他們將品牌曾經用過哪些面料、哪些工藝歸納成一套體系，新來的設計師必須經過細致學習才可以上崗。

TAweekly：那你對自己企業的未來有什么設想？

高敏：要找到自己的核心資源、核心技術、核心能力，并將優勢弘揚。其實現在是企業不斷嘗試、深挖自身價值的好時機。因為大家都在探索嘗試，你做任何一件事情，都不會有人用一定之規來評論你、嘲笑你，因為現在沒有人知道答案，所以我也正在勇敢嘗試。

TAweekly：基于目前的社會和經濟形勢，你認為，服裝企業應該如何塑造自身價值？

高敏：價值重塑是企業未來發展的重要方面。企業家需要思考，我能做什么？我身邊有怎樣的人和資源？隨后，我們把它整合起來，讓它的價值最大化，這就形成了每家企業各自不同的自身價值。

但很多企業一直有一個發展誤區，就是在追求自己并不擅長的領域。比如一家制造企業放棄制造端轉而發展品牌，雖然市場大趨勢如此，但并不一定是明智的選擇。

其實，所有的成功案例都告訴我們，把自身資源發揮到極致，才能受到行業的重視。就像漢帛是以做女裝加工起家的，如今我們積累下的所有資源都是有針對性的，所以未來我們依舊要去研究和深挖它，這就是傳承。

將這個觀點加以引申，就是中國服裝企業的“民族自信”。只有有了這種自信，我們才不會被輕易動搖。

從制造鏈決定流行趨勢

在很多人的眼中，做品牌是勝過做制造的，甚至很多企業推行“去工廠化”，但如今高敏將要走出一條不同以往的路：將制造鏈打造為平臺，并通過制造鏈影響潮流與品牌。

TAweekly：那你要堅持穩抓制造端嗎？

高敏：是的，在當下的競爭中，企業需要把真正的強項拿出來，打造成核心價值。我們的強項始終是制造業。在這方面我們做了二十幾年，如果連這件事都沒做好，那我們自信心就會降低，遑論競爭未來。

TAweekly：曾經我們都覺得做品牌好像勝過做制造鏈，對這個問題你怎么看？

高敏：去年下半年我就在想，我們可以由供應鏈打造自身潮流根基，從供應鏈的角度去告訴品牌和設計師這才是流行，今年你應該選用這樣的面料。

因此，漢帛需要被打造成一個有影響力的平臺，每個人可以借助這個平臺發揮自己的能力。想做這件事情，沒有制造業背景是不行的。將制造端發展到極致，你就可以反推產品和理念。無論是面料、色彩還是花型，你將成為潮流的策源地。