萬騰：走出電商新格局

陳曉莉

隨著柯橋區電子商務產業的有序推進，一種把互聯網創新成果深度融合于紡織行業之中，從而提升柯橋區中國輕紡城紡織產業的創新模式——“紡織+互聯網”開始成為脫穎而出的趨勢。

目前，越來越多的紡織企業把目光投向了電子商務這塊膨脹中的“蛋糕”。電子商務也無疑是最火爆的關鍵字，整個產業更是持續“高燒”，傳統企業紛紛“觸網”，希望能搭上這趟網際快車，通過一種營銷模式的創新，帶動公司業績再上新臺階。而紹興萬騰進出口有限公司便是這其中的一家代表企業。

走進萬騰的電商事業部辦公室，伴隨著電腦里不時傳來的“嘀嘀嘀”客戶咨詢和下單聲，電商事業部的員工們可謂是忙得不可開交。萬騰總經理王海明向《紡織服裝周刊》記者介紹道：“目前，電商事業部已經趨于穩定發展，每天都有客戶在網上下單完成交易。”

紹興萬騰進出口有限公司成立于2007年，最開始是一家專業從事紡織面料、各類男女服裝進出口的傳統企業。在王海明的帶領下，公司產品遠銷英國、德國、意大利、韓國、非洲及中東等國家和地區，受到了客戶的一致好評。而如今，萬騰更是突破傳統，融合線上交易，打開了新的發展格局。

據記者了解，萬騰的線下生意一直以來都比較穩定，即使在受到國內外紡織大環境影響下，每年也能交出一份像樣的成績單。而如今發展起電商的萬騰可謂是如虎添翼，在采訪的過程中，記者也發現王海明對于電商的“野心”果真沒那么簡單。

曾經 線下貿易火爆忽略電子商務

很多傳統面料企業對于新事物的觀察力其實很敏銳，在“電商”這個概念剛剛興起時，雖然產品并不面向終端，但柯橋仍有不少企業積極試水，而萬騰在2012年電商剛開始影響紡企時就進行了嘗試。

隨后，在萬騰的發展中，電商并沒有占據很重要的位置。雖然早早在2012年便試水電商，卻一直只停留在公司對外宣傳的平臺而已，并沒有多少實質性的貿易交易發生。

王海明坦言：“因為之前萬騰線下貿易相對比較穩定，最開始我并沒有將關注點放在電商的開拓上。”不少人最開始甚至會出現類似“做電商其實就是建設個企業網站或在網上開個店”這樣以偏概全的觀念。“電商這條路其實是需要企業管理者深入去管理、去探究、去挖掘的一條路，并不是花了錢就可以解決或者成功的。”王海明分享了屬于自己的電商理解。

當然，隨著電商熱潮越來越洶涌后，王海明便當機立斷在公司成立了電商組。“電商組的成立為我們后來成立電商事業部奠定了一定基礎，讓公司在發展電商的道路上越來越規范，并積累了許多經驗。”

僅有兩人的電商組成立后，萬騰的電商之路算是正式開啟了，據王海明介紹，最開始電商組的主要工作是管理和維護阿里巴巴國際站的日常事務。

現在 配套升級迎線上線下齊發展

從去年開始，萬騰的電商組從小規模擴展到了正式的公司部門，日常的工作不僅包括在線上維護阿里巴巴國際站的信息，還要打理公司的官方網站、微信公眾號，并在淘寶開設了服裝店鋪，可以說是面料批發和服裝零售齊頭并進，電商形勢一片火熱。從最開始的兩人電商組到如今發展成初具規模的電商事業部，可見王海明越來越關注公司線上貿易的發展。

其實，王海明對電商產生興趣，是因為其所在的越蘭商會中許多同行將電商都發展得非常好，這也讓王海明動了分一杯羹的念頭。他表示，隨著社會的發展，電商進駐紡織產業是大勢所趨，通過線上貿易的發展可以讓更多的客戶知道并了解公司。特別是對于外貿公司，客戶大多數都來自國外，網絡的力量讓供應商和采購商拉近了彼此的距離。

如今，萬騰在線上的業務已經步入正軌，據記者了解，今年上半年，萬騰已完成線上300多萬元的銷售指標，下半年的銷售額更是有望超越去年同期。

未來 走出萬騰開拓更廣的電商路

在王海明的帶動下，萬騰阿里巴巴國際站吸引了越來越多的外商關注，兩家分別名為“萬騰”以及“新世界”的淘寶商鋪也是每天交易穩定，付出開始有了收獲。

當然，王海明對于電商的發展眼光并不單單局限在公司內部，他告訴記者，電商發展在柯橋將被推向另一個高潮，也將有越來越多的紡織企業加入或者渴望加入到電商的隊列中來，這是一個趨勢。因此，未來當萬騰的電商事業部發展穩定后，他計劃再次將電商事業部門升級，讓該部門成為獨立的網絡科技公司，不僅只為萬騰的電商事業服務，更將推出相關的電商業務，為其他計劃拓展線上業務的紡織企業提供專業的配套服務。

王海明認為，隨著電子商務的全面普及，柯橋區紡織服裝電子商務產業的發展空間仍有進一步拓展的潛力，電子商務也已經成為柯橋區經濟發展的一個重要拉動力。因此，電商發展前景廣闊，發展方向明朗。而未來，網絡科技公司的成立也將為柯橋區的電子商務產業大發展大繁榮做出更大的貢獻。