創業路上不少坑

唐雪+賈奕帆

放眼望去，“大學生創業實訓基地”“創業孵化基地”“創新創業項目”等無處不在。雖說90后大學生創業熱鬧，但這創業之路上同時布滿了各種坑，一不小心就會掉下去。

資本

很多大學生都沉浸在創業的神話里，大三的熊超就對“一年幾個億”的創業導師、“手上有n個項目”的業內名人有著無比的羨慕。他常常奔走于各種風投、論壇、講堂、訓練營，幾乎每周都去聽聆聽大咖的演講，他堅信通過不斷向創業導師學習、積累他人的經驗，自己一旦創業定會輕車熟路，走向成功。

終于有一天，他決定自己做一個約車 APP，雄心滿滿的他自己寫文案、做設計圖，并請計算機專業的同學寫程序。軟件設計好之后，熊超開始推廣自己的軟件，在馬路上挨個向出租車司機推銷，并廣發傳.，說服別人下載軟件。雖然推廣過程吃了很多苦，但熊超卻沒得到回報，身上的錢花光了，他的 APP也沒多少下載量，還有客戶向他抱怨：“你這軟件根本打不到車，還不如自己攔車呢。 ”

心灰意冷的熊超怎么也想不通為什么自己創業會這么艱難，他去咨詢了一位自己十分崇拜的互聯網創業導師。導師分析說，出租車司機的文化程度參差不齊，再加上當時智能手機還沒普及，“建議你再想想”。他又去參加了一次投融資宣講會，找到權威的投資人，投資人的意見是，這個市場體量太小。兩邊的聲音讓熊超猶豫了，他又想到自己的技術、資金不如別人，更加畏手畏腳了。令他始料未及的是，三個月之后，打車軟件已經在全國興起，這讓熊超非常受挫。

打車市場是個需要投入巨資才能撬動的市場，像滴滴、快滴之類的打車軟件，每天燒錢無數，只有擁有雄厚的資本才能保證屹立不垮。而如熊超這樣的年輕人，雖然看到了這個廣闊的市場，無奈沒有足夠的資本去撬動它，因此這注定是個深不見底的大坑。

復制

中山大學新聞系楊薇對創業情有獨鐘，在看到小米手機借助智能手機市場大爆發、微博快速興起、微信深度滲透瘋狂占領市場后，這位 90后創業者將雷軍的商業模式視作“金科玉律”，言必稱小米模式。

很快楊薇在自己宿舍開始創業，專賣各種零食。她認真學習了小米手機的成功模式后認為，必須抓“粉絲經濟”這個時髦概念，并在自己的朋友圈、微博等社交媒體推銷自己的產品，跟風熱炒新媒體運營，放棄線下銷售模式。接著她模仿“小米模式”第二法寶，精準定位粉絲人群，開始打“90后童年回憶”的牌，每天在線上制造話題，圈粉絲互動，比如“回憶你兒時最愛的零食”等等，絞盡腦汁擴大用戶群。然而，用戶在增長之后不久就迅速減少。本以為復制“小米模式”能快速成功的她，夢想最終破滅了。

成功創業的模式確實能夠給后繼創業者提供諸多參考，但僅是簡單復制卻難以取得滿意的結果。楊薇這種生硬地復制某種創業模式可謂是創業中的又一個坑，照抄照搬的背后，其實表現出創業過程中過于盲目、懶于摸索、不肯吃苦下功夫的心理，抱有快速成功的幻想。

南開大學牛芳教授是指導大學生創業的專家，她對這種“復制成功”的做法極為心痛：“小米模式并沒有看上去那么簡單，雷軍在風口啟動之前的儲備工作是巨大的，而這些風光背后的投入也往往是創業的大學生容易忽略的。前期準備需要大量的人力物力財力，大學生很難做到，再加上看問題過于簡單，沒有看到成功創業者的本質，很容易失敗。”牛教授提醒年輕的創業者們，積跬步才能致千里，要想創業成功，必先親自實踐，才能殺出一條獨一無二的創業之路。

炒作

“互聯網 +”的今天，幾乎九成的大學生創業項目都離不開互聯網思維，大四學生陳程也不例外，他和同學做起了餐飲，雖然是學語言的文科男，但是說起互聯網來卻有自己的一套， O2O、LBS常掛嘴邊，可謂癡迷。他認為，在這個信息化的時代，“發聲”比做產品更為重要，因此在他的創業團隊里，營銷部門人數占了大部分，寫得一手好文案的他天天琢磨著怎么炒作自己的產品。他曾靠著“高材生放棄高薪職業上街賣饅頭”“母親的味道”“會讓人流淚的飯”等噱頭和各式各樣的軟文，讓自己的小店在幾個月內迅速升級為排隊店，銷量暴增。網友對它們最多的評論詞也大多是“慕名而來”“久仰大名”。但是陳程本身并不真正了解餐飲行業，店面總是出不了新品，客戶在嘗過新鮮之后也褪去了熱情，熱鬧來得快去得也快，他的小店經營不到一年就關張了。

所謂的互聯網思維始于黃太吉煎餅，這些傳統餐飲一旦披上互聯網思維外套，配上名校、名企的內衣，賺足曝光率后，可以不僅迅速拿到投資，同時獲得大批觀光用戶。但消費者對于這些噱頭的熱情總是一時的，真正能留住他們的是好的產品和內容。各行有各行的道，要想創業成功，得先認準行道和門道，而不是循著互聯網思維去顛覆什么玩意兒，否則遲早會陷到坑里去。正如華中科技大學企業孵化器總經理方偉所說，現在很多大學生創業者并不專注產品是否能服務用戶，而是將精力放在過度營銷上，以至創業圈炒作、水軍泛濫。

跟風

暨南大學大三廣告系徐紅虎一心急著創業，他覺得不能放過每一個創業的良機：“人不能創造時機，但他可以抓住那些已經出現的時機。”一開始，他做的是電腦桌面的廣告投放系統。“當時，我們大概覆蓋了包括大學、網吧在內的6萬余家電腦桌面，這個成績還算是不錯的。”嘗到甜頭后，徐紅虎急著掙更多的錢，電腦桌面廣告投放系統已經不能再滿足他。此后，他時刻窺探市場，什么熱就做什么，涉及的領域從電腦桌面延伸到了網頁、手機、T恤衫、DIY定制等方面，門類越來越多，廣告投放對象也越來越不搭邊。這些投機取巧的項目看起來吸引人眼球，可深入一試，就會感受到它們本身創意的不足——比如， T恤衫只是借了“暴走漫畫”的概念，以“審丑”為標準； DIY定制“瘋狂動物城”玩偶，只是借了熱播動畫片的噱頭一旦流行過去，這些缺乏核心創意價值的東西也就被淘汰了。最后他哀嘆道：“產業鏈拉得越長，資源需求就越大，最后只能是望洋興嘆。如果當時只專心去做電腦桌面這一方面的開發，我對這一領域的掌控也許就越來越有把握。”

大學生群體中出現越來越多的小微企業和個體經營戶后，做出的產品往往經不住市場的考驗，這也是 90后創業第三坑——在市場中盲目跟風。對于這種情況，應對這些創業者發出疑問：你的激情在哪里？你最擅長做什么？也許，很多急于成功的創業者根本無暇思考這些問題，他們根本沒有想清楚自己創業的初衷，只會像當初的徐紅虎一樣，什么熱就跟什么，最終就如飛蛾撲火。

對于這種情況，牛教授擲地有聲：“企業如果不能弄清自己的戰略就會面臨失敗。若找不到企業戰略問題的根源，四處撒網，很難迎來絢爛的朝陽。”的確，創業走的某一個步驟可能會頓時明朗，但也可能會在某一個瞬間滿盤皆輸。方向正確，在適當的路徑上堅持并快速奔跑，才可能獲得成功。

炒作

“互聯網 +”的今天，幾乎九成的大學生創業項目都離不開互聯網思維，大四學生陳程也不例外，他和同學做起了餐飲，雖然是學語言的文科男，但是說起互聯網來卻有自己的一套， O2O、LBS常掛嘴邊，可謂癡迷。他認為，在這個信息化的時代，“發聲”比做產品更為重要，因此在他的創業團隊里，營銷部門人數占了大部分，寫得一手好文案的他天天琢磨著怎么炒作自己的產品。他曾靠著“高材生放棄高薪職業上街賣饅頭”“母親的味道”“會讓人流淚的飯”等噱頭和各式各樣的軟文，讓自己的小店在幾個月內迅速升級為排隊店，銷量暴增。網友對它們最多的評論詞也大多是“慕名而來”“久仰大名”。但是陳程本身并不真正了解餐飲行業，店面總是出不了新品，客戶在嘗過新鮮之后也褪去了熱情，熱鬧來得快去得也快，他的小店經營不到一年就關張了。

所謂的互聯網思維始于黃太吉煎餅，這些傳統餐飲一旦披上互聯網思維外套，配上名校、名企的內衣，賺足曝光率后，可以不僅迅速拿到投資，同時獲得大批觀光用戶。但消費者對于這些噱頭的熱情總是一時的，真正能留住他們的是好的產品和內容。各行有各行的道，要想創業成功，得先認準行道和門道，而不是循著互聯網思維去顛覆什么玩意兒，否則遲早會陷到坑里去。正如華中科技大學企業孵化器總經理方偉所說，現在很多大學生創業者并不專注產品是否能服務用戶，而是將精力放在過度營銷上，以至創業圈炒作、水軍泛濫。