勇闖市場的“智多星”

□韓　冬　本刊記者/李樹明

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勇闖市場的“智多星”

□韓冬本刊記者/李樹明

人物小傳：

聶喜軍，勃利縣搶墾鄉前程村黨支部書記、村委會主任，近年來獲得全國勞動模范、省勞動模范、省優秀農村專業技術協會領辦人等榮譽；2016年2月被評為全省農村“百名好支書”。

1999年年根兒，勃利縣搶墾鄉前程村的境況比嚴寒還令人絕望——因為欠錢，電被掐了；因為沒煤燒，學校放假了；因為無錢維修管道，自來水不能用了；更雪上加霜的是，因為第二輪土地承包沒整明白，村民上訪潮起，“兩委”成員紛紛離職……

這天，鄉黨委召集全村黨員開會，發給每人一張白紙、一支筆，議題只有一個：推薦村黨支部書記人選。

面對白紙，38歲的聶喜軍左思右想，前后掂量，琢磨來琢磨去，重重寫下了三個字：聶喜軍。

第二天，鄉黨委任命他為村黨支部書記。他獲得的黨員推薦票差兩票滿票。

上任后，他協調電業所，電來了；讓村民以煤置欠，學校的教室熱了；縣水務局答應，夏天給村里打深水井；眾目睽睽之下，土地承包涉險過關……

然而，順心日子沒過上幾天，時值小年兒，他被一幫債主堵在了村委會辦公室里。二半夜，他回家，債主們也跟著進了他的家……誰讓村里欠了人家410多萬元呢！誰讓他是這個村的“當家人”呢！

無奈，他悄悄躲了出去，連家人都不知道他身在何處。

黨員們、村民們聽說聶喜軍沒影兒好幾天了，無不嘆息連連，但他們仍抱有希望，那是對聶喜軍能力和人品的認可——他能把自己的事兒琢磨明白，就能把村里的事兒琢磨明白；他能把自己琢磨富了，就能把大伙兒也琢磨富了。

做優“一品”帶“多品”

閉關十日，聶喜軍在鄉政府的一間辦公室里，餓了咬口方便面，渴了喝口冰牙的涼水，上網查資料，手機咨詢各方，詳思細想，抽絲剝繭，越發明白了前程村發展不起來的病因：傳統產業是“三辣”，即毛蔥、辣椒和大蒜，主打產業不突出；毛蔥市場需求大、銷路好，但本村毛蔥品種不對路。

他設計了一套對策。大年初四，他悄悄約了村“兩委”班子成員來鄉政府共商大計。初五，他帶了兩名班子成員自費前往吉林農安、楊樹林場，拜師求藝；三天后，帶著半卡車新品種毛蔥栽子回到村里。

村民大會上，他說：“老百姓講話了，娶媳婦不能三輩兒都娶本村閨女，否則生孩子不傻就苶。咱村的毛蔥‘刺兒紅’一種就是幾十年，質量、產量能好哪兒去？農安的氣候、土壤和咱這兒一樣……”

聶喜軍說得口干舌燥，村民們卻不為所動。這不怪老百姓保守，他們的狀況經受不起任何閃失。怎么辦？聶喜軍的打法很“傳統”：黨員干部帶頭示范。當年7月，新品種毛蔥收獲，當場過秤，坰產近9萬斤，超過“刺兒紅”四五萬斤，而且個兒大體圓、汁多辣厚，每斤價格多出“刺兒紅”兩毛錢！

這個傳統打法很管用：沒跟著黨員干部一起干的村民且羨且悔且急。第二年，全村種植新品種毛蔥的面積就超過千畝。

思想解放的閘門一旦打開，新思維就滾滾而來。加上黨支部和聶喜軍的引導，種植小辣椒、大蒜的農戶也不再保守，而是開動腦筋、精選品種、學習技術、科學管理，短短數年，前程村就成了遠近聞名的“三辣村”，村民們步上了致富高速路。

聶喜軍也被黨員、村民們自豪地稱為“‘三辣’書記”！

打牢基礎增競力

前程村黨支部成了帶領村民脫貧致富的典型，與各種紛至沓來的榮譽相伴的，是觀摩學習的鄉村黨組織來了一撥又一撥。聶喜軍明白，每一撥來學習的都可能成為本村的市場競爭者，但他仍毫無保留地傳經送寶。有時，他還應邀前往各村，手把手地指導毛蔥種植戶如何下栽子、施肥灌水、田間管理。隨著眼界的開闊，他也發現越來越多的村將毛蔥種植列為立村項目……顯然，僅靠一家一戶單打獨斗、手工作業、粗放管理，前程村難免有一天會在競爭中敗下陣來。

如何打牢基礎，增強發展可持續性呢？聶喜軍在學習上級政策、外地經驗的過程中，反復琢磨如何將上級政策、外地經驗與本村實際對接。他帶領村“兩委”做了四件立足現實、著眼長遠的大事兒。

建立專業合作組織。2001年10月，在他的主持下，村毛蔥協會成立；2010年5月，以協會為基礎，組建了“紅火毛蔥專業合作社”，對內實行種植標準、技術、管理、采購“四統一”，對外議價、銷售“兩統一”，形成了集團競爭優勢。

培植“三辣”種植大戶。目前，全村共有種植大戶108戶，帶動全村90%的農戶進入“三辣”產業。

培養優秀種植大戶入黨。僅毛蔥合作社黨組織就有10名新入黨的種植大戶，入黨積極分子90多人，為集團參與市場競爭注入了強有力的組織優勢和人才優勢。

注入科技含量。“三辣”作物喜水怕旱，“老天爺”是瓶頸。聶喜軍就拿著規劃案跑縣跑市，申請到近百萬元資金用于打旱井，38眼旱井星羅棋布；爭取到315萬元配套資金用于滴灌微噴，自己掌握了“水命運”；實行毛蔥、白菜輪種技術，把一畝地種成了兩畝地，收益翻番。

……

數家珍——一位17年前沒有投聶喜軍票的村民笑呵呵地說，我當年就看聶書記行。眾人聽了都哈哈大笑。

掌控市場謀“雙創”

每逢毛蔥、辣椒、大蒜收獲季，各類經紀人就像候鳥一樣“聞辣”集群而至。在與經紀人們打交道的過程中，聶喜軍就琢磨：他們收了貨會再賣給誰？賣啥價？

一次，他自費請幾個經紀人吃飯。席間，他問了如上問題，幾個經紀人或者支支吾吾，或者答非所問，或者裝作沒聽見。這讓聶喜軍益發感覺這里面有文章。經他提議，村“兩委”兵分數路，了解“三辣”的市場行情及走向。很快，反饋回來的信息讓村“兩委”一班人和村民代表都瞪大了眼睛：經紀人的獲利空間這樣大！

“咱自己找市場，把利潤留給村民！”聶喜軍說，全村每年產毛蔥三四千噸，一斤多掙兩三毛，小的溜兒就是一兩百萬元。找市場不容易，但是，經紀人能做到的，我們也能做到，而且要比他們做得更好。

過了沒幾天，他領著兩個人，拉著34噸毛蔥上路了。吉林、山東、廣西、廣東、海南，每到一個地方，他們就在市場支攤兒批發兼零售。真的是經千山萬水、歷千辛萬苦，他們終于靠自己的韌性和耐力、產品質量和合適價格，與山東金鄉、廣東平祥等4家蔬菜進出口貿易公司建立了長期合作供銷關系，產品出口到美國、俄羅斯、日本、韓國、泰國、越南等國家。前程村也因此被列為全國“一村一品”示范村、“國家地理標志保護產品村”，獲得了國家有機蔬菜基地認證，成為黑龍江省東部毛蔥銷售集散地。

2015年，全村人均收入達1.5萬元。

今年，投資400余萬元、占地面積1萬平方米的“三辣”交易大市場，投資1000多萬元的氣調保鮮庫，將全部建成并投入使用。“出乎我們的意料，找市場竟找來了創業創新的新契機。”聶喜軍滿懷期望地說。

［編輯：李樹明電子信箱：shuming101@163.com］