“差異化”助力化肥“增效減量”
——河南心連心公司水觸膜控失肥小麥示范觀摩會側記

□《中國農資》記者 李陽

“差異化”助力化肥“增效減量”
——河南心連心公司水觸膜控失肥小麥示范觀摩會側記

□《中國農資》記者 李陽

5月21日，河南心連心化肥有限公司水觸膜控失肥小麥示范觀摩會在山東省臨清市金郝莊隆重舉行。來自臨清地區的農業專家學者、農資經銷商以及周邊農戶近300人參加了本次現場觀摩會。

在觀摩會現場，臨清市農業局高級農藝師王清云對同區域的水觸膜控失肥料的示范田和傳統施肥對照田的小麥進行了現場取樣測產，得出的測產數據讓農戶們興奮不已：在等量施底肥的情況下，追肥期示范田較對照田可少施肥40斤/畝，預測施用水觸膜控失復合肥的小麥按目前長勢能比傳統施肥增產將近10%。這一結果證明，施用心連心水觸膜控失肥料能夠讓農民在化肥使用上“增效減量”，讓更多的農民真正實現增產增收。

被農民稱道的水觸膜控失肥料

“老金頭兒家的麥子今年肯定能賣個好價錢，估計產量也得比我們家高出個一二百斤呀！”“可不是嘛，你瞧他家麥子這旗葉長得多好，而且麥子穗頭也多，今年肯定能有個好收成啊。”……5月21日一大早，臨清市金郝莊種植小麥的農民們正在村民金增本家的小麥示范田前紛紛議論著，走進了解才得知，原來村民們都在夸贊金增本這兩畝示范田的麥子長勢好，都認為他今年一定能增產增收。

對金增本來說，種了這么多年的小麥，他早就習慣了每年800-900斤/畝的產量，而在他家的示范田里，預測產量能達1000多斤/畝，這著實讓他驚喜萬分。據記者了解，從去年開始金增本才第一次接觸心連心水觸膜控失復合肥，他在農化專家的幫助下，分別在示范田和對照田施用了心連心水觸膜20-23-7復合肥80斤/畝和普通20-23-7復合肥80斤/畝；3月份又分別進行追肥，在對照田上施用量普通尿素80斤/畝，而在示范田上只需要再施用心連心水觸膜尿素40斤/畝。“雖然我用水觸膜控失肥每畝多花了30元，但我增產的部分卻能給我帶來200多元/畝的收益，而且追肥時期比普通肥料少施用了一半的量，這樣還能養我家的地呢！”金增本一邊給現場的農戶講著施肥的情況，一邊給大家算起了一筆經濟賬。

心連心金郝莊零售商金炳江高興地講：“我做農資服務站已經快20年了，自己家里也種著小麥，哪些肥料高效增產我也是自己使用過后了再和農民們推廣。自從去年我親自試用了心連心水觸膜控失肥料，增產的效果也是顯而易見的，凡是來買肥料的農戶我都給他們介紹心連心的這款產品，還親自帶他們去我家地里看效果，大家一聽能增加產量多掙錢，每袋多的那二三十塊錢也就能接受了。”

為了讓到場的農民真正了解水觸膜控失肥料的效果，臨清市農業局高級農藝師王清云還與在場的農民互動起來。“王教授，我一直覺得用啥肥料也一樣，到時候我定期給小麥追肥不就行了，為啥非得多花錢買這貴的肥料？”還是不愿意改變傳統用肥習慣的農民朋友向王清云提出疑問。王清云教授解釋說：“普通肥料的養分釋放得快，在小麥最后成熟的兩個月里無法再給作物供輸養分，而水觸膜控失肥料減緩肥料養分的釋放速度，有效地控制了養分的流失，在最后的兩個月里依然能夠給作物提供養分，從而有利地保障了作物增產增收，甚至還不需要二次追肥，省時省力。”

通過現場觀摩，農民們充分肯定了心連心水觸膜控失肥料的效果，以減少肥料用量、一定程度上保障作物養分吸收、增產增收的特點備受農民關注。在觀摩會現場，當地農民紛紛與廠家簽訂購肥協議，當天累計購肥量達34噸，現場訂肥氣氛火熱。

水觸膜控失肥開創“多層控失”

在讓農民觀摩了示范田小麥的長勢后，使用水觸膜控失肥的小麥長勢好、根系發達、桔桿粗壯、穗頭多的特征也紛紛得到在場農戶的肯定，不僅要讓農民直觀地了解水觸膜控失肥的效果，同時心連心化肥有限公司工作人員還要把這款肥料產品的特點和原理詳細地介紹給農民。

心連心化肥有限公司臨清市總代理、瑞豐農資總經理常勇向農民介紹了水觸膜控失肥主要特點：第一是速控結合，多層控失因子觸水后形成多層養分保護膜，能有效地控制養分流失；同時添加獨有的植物生長增效物質，促進作物根系發育、細胞分裂；隨時需要隨時吸收，能有效滿足作物不同時期的生長需要；第二是增產增收，促進養分吸收，提高肥料利用率，提升葉綠素含量，增加千粒重，一般增產10%左右；第三是適用性廣，該產品底肥、追肥均可，廣泛適用于各類土壤和作物，是節本增效的高科技產品。第四是綠色環保，控失因子屬于天然礦物質和生物材料，綠色環保，無毒無害無殘留。長期施用心連心水觸膜控失肥能增加土壤團粒結構，改良土壤，提升土壤保肥保水能力，提升土壤肥力。

據了解，此款產品是心連心公司與中科院共同研發，取得了國家發明專利。水觸膜控失肥不同于市場上普通的包膜內置技術的控失肥產品，它是首次將控失劑直接加入原料中、與原料匯合后緩慢釋放肥效的產品，對土壤沒有污染，并且能夠多層控失。心連心農化人員郭亞斌表示：“水觸膜的原理為控失劑遇到水后，吸水膨脹，形成一層保護膜，減緩氮元素的釋放，這層膜溶解后，里面接觸水后，再次形成一層膜，一層一層緩慢釋放，充分保護了養分，提高了肥料的利用率，達到整個作物的生長期都有氮元素的供應，不脫肥，保證作物活桿成熟。”

在觀摩會現場，水觸膜控失肥和普通肥料同時加入水土混合液中，待肥料完全溶解后，水觸膜控失肥和土聚集一起，形成有空隙的團狀物，水土耦合，控制流失，提高了肥料利用率。而加入一般肥料的土壤是散的，肥料和土沒有聚集，土壤顆粒分散，呈渾濁液體。通過現場通俗易懂的演示，讓農民們對于水觸膜控失肥的效果更加清晰，也讓農民用起肥料來更加放心。

在觀摩會現場，農民與心連心工作人員合影留念。

當地農民現場踴躍訂購肥料。

不斷提供差異化產品和服務

在當下化肥行業產能過剩的環境下，不少企業都出現產品結構單一、技術含量低、同質化嚴重等問題，企業發展轉型升級迫在眉睫。心連心在此背景下不斷優化產業鏈布局，強化上游產業鏈，實現產品服務化，走出了一條靠技術實現差異化的發展道路。在企業的整體運營上，重心由生產轉移到市場上，發揮營銷的引領作用，在保持低成本優勢的基礎上，提升產品的科技含量和專業化服務水平，滿足市場的差異化需求。

在農資行業競爭激烈的今天，技術創新、服務升級已成為發展大趨勢，行業競爭也逐漸由產品競爭向產品與服務共同競爭過渡。為此，針對水觸膜控失肥，心連心打造了一系列服務。在試驗田建設方面，大面積的試驗示范田推廣建設，免費為經銷商和農民建設試驗示范田，讓老百姓親眼見證、親身體驗肥料效果；在業務團隊建設方面，心連心用大量人力物力來進行市場服務和產品推廣，在每個區域銷售分公司至少配備一名農化講師，銷售團隊與農化講師相互配合，打造水觸膜營銷與服務并存的推廣模式。事實表明，示范田的建設取得了應有的效果。

“大力倡導水觸膜控失肥技術，這也是積極響應農業部提出的2020年化肥使用量零增長的號召，為此我們打造了一系列的服務促進產品的推廣，但就農技服務來說，我們公司給農民提供的農技服務和銷售是不掛鉤的，不管農民買不買我們的肥料，我們都會為農民量身訂制地提供適合農民的種植技術和方案，不斷地為農民提供差異化的產品和服務是我們核心理念。”心連心農化服務部總監劉孝輝如是說。

近年來，心連心公司由原來低成本戰略，轉變為低成本加差異化發展戰略，由“以產定銷”向“以銷定產”升級，以產品為先導，致力于產品創新，繼續以“中國高效肥”引領行業，努力成為中國最受尊重的化肥企業。