萌幫：智者謀遠 萌在簡單

□《中國農資》記者 吳江

萌幫：智者謀遠 萌在簡單

□《中國農資》記者 吳江

踏實、穩健的企業風格造就了一種發展境界。雖然水溶肥逐漸成為大眾產品，產業越做越大，但是河北萌幫水溶肥料有限公司始終以精確的定位、執著的精神，專注于大量元素水溶肥領域。其成功的秘訣則在于心無旁騖、循序漸進，以簡單專注工作，用快樂積蓄動力！

01 行在“萌”與“幫”之間

在萌幫公司的廠區內，隨處可見彰顯公司企業文化的標語。

在河北萌幫水溶肥料有限公司的廠區內，到處懸掛著“讓大家都萌起來！”。很多人認為，“萌”就是“簡單”甚至是“傻”的意思，其實更多人理解為“憨”！在“萌幫人”眼中，“萌”的簡單快樂是對自己最好的詮釋，而“幫”則是創業之初，“萌幫”對行業之間相互幫扶的一種期許。見過萌幫公司總經理郭興龍的人，都認同企業的這種定位。

如果說智慧是綜合所有信息、知識之后的精髓，那么企業家的智慧則是一種人生態度和處世境界。商場不只是普通意義上的智慧比拼，而是較量企業家能在多大程度上將慣常意義上的智慧上升為境界。

或許是一種無心之舉，抑或是無意間流露出的一種善意的人性光芒，從萌幫公司甚至郭興龍的“萌”中可以體會出一種處世智慧，而“幫”則體現了一種境界。

郭興龍曾經很好地給萌幫以及水溶肥事業之間的關聯做了注解。“最開始起‘萌幫’這個名字就是因為自己難看。大家知道我頭發少，從事水溶肥行業之前總是希望通過快樂的工作，讓頭發像小草一樣萌發起來。這個愿望最后也沒有實現。但是，在公司發展過程中，就像我們起的名字一樣，公司規模由小到大，并逐漸萌發壯大。”現在，“萌幫人”已經樂在其中。“大家做生意的過程就是搭橋的過程，要慢慢地做，靜下心來做。”這正是“萌幫人”的企業文化——做人簡單快樂、做事專注執著！

不過，萌幫公司的業界口碑不僅僅來自于“萌幫人”對內、對外的包容力，更來自于他們與水溶肥行業間的相得益彰，這也體現出萌幫公司與水溶肥行業之間的融合度。

02 發力內與外兩個市場

萌幫公司從2009年建立之初，就瞄準定位在水溶肥料領域。但是，萌幫公司創業之初，并不同于借助基礎原料起步的資源型企業。“剛起步時，真的不知道水溶肥怎么生產、用什么原材料。所以我們整個團隊白天黑夜不斷地在試，不斷地向海外公司求教，嘗試著一路走過來。”郭興龍說。顯然，萌幫經歷了初期階段的艱難、堅持，才贏來國內外行業的一致認可。

在萌幫的企業發展戰略中，始終發力于國際、國內兩個市場。“在穩定了國內市場之后，萌幫就開始拓展國際市場業務。”對此，郭興龍解釋說，“其實做國際市場也是被逼的。2009年，水溶肥這個概念還沒有被國內市場所廣泛接受，我們生產出來的產品在市場上非常難賣，大家說中國的水溶肥全是假的，沒有進口的水溶肥好。有那么一段時間，我們沒有辦法，只能在國內緩慢推廣，甚至一個人、一個人的做工作，做一個人算一個人。”

可喜的是，“萌幫人”一點一滴的踏實工作也換來了收獲。“2015年，在很多國外展會上，大家都拿中國的水溶肥和國外的水溶肥相對比，從外觀到品質已經看不出有什么區別，甚至我們做的產品更精細。”

郭興龍說：“我現在體會到，中國的水溶肥走出去，走向全世界不是什么問題！”他欣喜地告訴記者：“我們去年對歐洲的水溶肥出口量已經超過2萬噸。在和客戶交流中，發現他們也在和國際上幾個老牌跨國公司比較，覺得我們中國的水溶肥產品與國外產品差異不大，他們都敢大膽地用中國的肥料了！”郭興龍的欣喜之情溢于言表。

萌幫公司常務副總經理孟國明說，雖然近兩年“萌幫”的國內渠道業務每年都是以兩倍的速度增長，但是，仍然只占到萌幫業務的30%左右，而70%的業務來自國際市場。近兩年，萌幫工廠進行了大規模擴建，以滿足快速增長的需求。同時，萌幫對產品品質的控制也更加嚴格。孟國明說：“我們生產出的水溶肥經過嚴格的內檢及外檢（包括產品質量及包裝）。從內到外的全面檢驗，確保了每一批貨物的極致水準。”

“萌幫人”有一句時時掛在嘴邊的話：“你的工廠，我的工廠，世界的工廠”，這句話不僅表明了萌幫發力國際市場的企業戰略，或許還包含了萌幫對于行業間幫扶精神的詮釋。“萌幫發展水溶肥過程中本身資源不夠，我們聯系了很多同行，有國內上市公司、也有海外企業，大家敞開了心扉去合作，敞開了胸懷進行交流。現在，萌幫的工廠為全世界40多個國家生產水溶肥，大家去我們的工廠可以看到，不同語言、不同風格包裝的產品都有。”

每年海外的客戶來了以后，萌幫公司就都會組織這些客戶與中國農民對接，交流在海外怎么用水溶肥，產品哪兒好、哪兒不好，土壤情況怎么樣。“我覺得，只要踏踏實實穩步地走，中國的農民、世界的農民都是我們服務的對象。大家真正動起來，互相交流起來，生意就會好做。”郭興龍的誠懇之中也隱含著自豪。

我們生產出的水溶肥經過嚴格的內檢及外檢，從內到外的全面檢驗，確保了每一批貨物的極致水準。——郭興龍

03 從專業到專注

對于萌幫在水溶肥方面的專業性，有人給萌幫做過這樣的定位——把握方向、看準趨勢、做出境界！對于方向的把控，讓萌幫始終走在行業前列。當許多人正在為大量元素水溶肥的市場開拓冥思苦想之時，萌幫已經占據銷售過萬噸級的翹楚地位，并把視線投向遠方。

孟國明說：“大家都在講水溶肥的出路在大田，但是不會是一天、兩天、一年、兩年能做到的，還是需要在經濟作物上做文章。”“我們做特色原料肥，未來水溶肥料的發展必然會回歸到原料肥。”他認為，原料肥使用靈活，土壤缺什么就可以施用什么。“只有原料肥能夠真正做到測土配方，這是趨勢。大量元素水溶肥會慢慢回歸到原料肥，性價比會更高。萌幫將套餐肥做得十分精細，就是將這種理念向科學施肥延伸后的組合產品。”

瞄準了方向，萌幫開始全力以赴。“萌幫人”信奉一句話：“我們面前沒有困難，困難面前有我們。”郭興龍認為：“中國人聚在一起，為中國農業服務，沒有什么做不成的事！”“我們泱泱大國，有13億多人口，肥料出口又那么多，影響力也大。只要我們公司有一份力量，在不傷害別人的前提下，我們就應該全力去為農服務。”如今，萌幫的渠道鏈條也在逐步縮短，并逐步強化與基地和種植大戶的對接。

有智者說：世界很大、風景很美、機會很多、人生很短，不要總生活在陰影中。其實，郭興龍也有困惑。

萌幫與國外品牌在國際市場上同樣也有短兵相接，萌幫品牌也曾經被毀得一塌糊涂。“在國內遇到誤解和委屈的時候，可以找個朋友排解一下。但是在海外，能有的也僅僅是無助和無奈。”郭興龍對于那種糾結于心、如鯁在喉的感覺，至今難以言表。但是，郭興龍說：“不管業績怎么樣，大家要將心態調整好，把為農服務、為全球農資農場服務的事做好。所以我也教育我們的團隊，遇到困難要迎難而上，去做一些有價值的事。”

盡管萌幫已經實現了真正意義上的走出去，但是境界依然不變。“很多大企業都在海外做品牌推廣，到現在從互聯網到平面媒體等推廣形式都有，萌幫也是咬著牙往前推動。”“我們趟路過河已經走出去，并且還會繼續去做，后面實力比我們大的企業可以補上來。”“不要說你第一我第二，我們都是中國的品牌。”

情到深處，郭興龍告訴記者，萌幫的團隊不是很強大，但是，這個團隊很團結。“萌幫的團隊在我心里是最有水平的團隊。有這樣的團隊，有國內行業上下游好朋友的支持、有國際友人的支持，有了這種外圍環境的支撐，我認為賣水溶肥反倒是一件很快樂的事兒！我希望大家都‘萌’起來！”郭興龍堅定而自信。這種感受也使包括萌幫公司大客戶經理韓麗芳在內的中層員工體會更加深刻。她曾向記者表示，萌幫公司的成長機制和企業氛圍給企業乃至員工個人的發展預留了巨大的空間！

智者謀遠，用未來的眼光、看清未來大勢，提前布局才是贏家。但是，有擔當才是大境界。人們說，高度決定視野。如果有幸站在巨人肩膀上，借助肩膀高度縱覽行業趨勢，更應當勇于擔當推動進程的責任，承擔有價值的作為。萌幫的境界在于：勇于擔當，并樂在其中！