夏季市場正常啟動后市價格或將持穩

□《中國農資》記者 姜美怡

夏季市場正常啟動后市價格或將持穩

□《中國農資》記者 姜美怡

本周關注

本周復合肥市場表現平穩，未出現明顯波動。45%硫基復合肥黑龍江到站價在2200-2300元/噸；45%氯基復合肥河北出廠價在1800-1900元/噸，45%硫基復合肥出廠價2050-2150元/噸。目前，春耕市場已基本結束，廠家進入夏季備肥階段，夏季玉米肥、果樹膨大肥等全面啟動。

西北地區春耕用肥穩中有增

回顧春耕市場，六國化工營銷公司副總經理查日輝告訴記者，玉米種植結構的調整對東北地區影響很大，對農民選擇肥料方面也有不好的傾向。“玉米價格持續低迷，加上農民擔心天氣干旱等因素，傾向于選擇低價的地產肥來降低投入成本，農民認為玉米肥好壞沒有太大區別，認為買便宜的化肥就是減少投資，其實這完全是個誤區，實際上最后的玉米總產量反而會減少很多。”由此可以看出，春耕期間高端肥在東北地區受影響較大。反倒西北地區春耕用肥表現良好，受玉米種植結構的調整影響較小。查日輝表示，今年春銷西北銷區的六國復合肥銷量穩中有增，有部分直銷點的復合肥銷量還出現了翻番，價格、種植面積都比東北地區穩定。主要是因為西北地區今年雨水好，沒有自然災害的擔憂，受政策的沖擊影響更小一些。

說到翻番，查日輝表示，翻番的爆發點主要在新產品上，對于六國化工而言，近幾年，一些控失肥、腐植酸復合肥等功能性肥料在西北地區推廣良好，農民見到好的示范效果自然愿意選擇，價格就顯得不是那么重要了。反觀東北地區還有不少農民缺乏農化知識的普及，需要企業多開農民會講解知識、灌輸觀念，引導農民科學施肥、高效投入，增加收益，并不是用低端肥就代表減少投入，要引導農民脫離誤區。

突圍血拼研發新型肥料順應市場需求

另外，在大環境背景不樂觀的前提下，影響復合肥市場也有諸多因素。查日輝認為，一是農產品價格低廉，農民投入積極性降低，到目前為止，還有很多玉米沒有賣出去，果樹的行情也欠佳，有些地方的蘋果僅有0.3元/斤，現在果庫里還存有大量的蘋果沒有賣出去。“客觀上說，玉米、水果沒有賣出去，農民沒有錢去投入高端肥，就會本能地去選擇價格便宜的化肥，而且果樹施用一些劣質的、小廠的、單質的化肥后更難達到預期的效果。”二是賒銷問題嚴重，這是整個化肥行業存在的問題。“市場已經陷入惡性競爭的局面，為規避這種風險發生，有些經銷商選擇有針對性的賒銷，盡量減少賒貨量，企業通過出臺預購補息、買斷讓利等政策來吸引經銷商多打一些預付款。”

據了解，今年很多企業會陷入“血拼”的競爭中，復合肥價格低于去年，整體大環境都不樂觀。查日輝告訴記者，化肥價格下跌多方面來分析，不見得都是壞事。比如說硫酸鉀價格下跌，對于做純硫酸鉀型復合肥企業而言，成本反而降低了，如此一來，高品質的復合肥有空間和普通型復合肥去競爭，縮小價差，對拓展市場有幫助。“為了脫離惡性競爭的局面，企業就要專注新型產品的研發，或是推出夏季打款補息等優惠政策。六國化工選擇向高效環保的功能性肥料發展，不斷研發新產品，將控失劑、活化劑、腐植酸、氨基酸等應用到復合肥中，針對作物提供全程營養解決方案，研發控失肥、海藻肥等新型肥料來提升自主選擇權，順應市場。”

后市銷量看農民投入價格暫時保穩

對于后市復合肥的發展，查日輝也表示，后期主要看原料趨勢，如果原材料沒有大幅波動，其他肥料價格也不會下降，但基本上也無利潤可談。特別是二銨，各大廠家今年可能都會面臨虧損局面，而尿素企業已經有很多在虧損。“復合肥價格再下降也不太現實，要是想賒銷，可能通過補息、買斷讓利的方式，價格再走低也是通過整個大環境往下走，目前來看，不會有哪個大企業會帶頭猛殺價格。銷量方面，主要看農民的投入，農產品價格提不上來，農民積極性一直受打擊，減少投入的同時銷量自然也會隨之降低，主要看各個企業如何推廣，如何適應市場。只要企業自身將產品做好、服務做好，市場低迷與否不會造成太大的沖擊。未來整個化肥行業肯定會面臨洗牌，今年很多企業都在兼并重組，一些大型復合肥企業還在各地計劃建廠，今后的復合肥市場將增加更多的不確定性。”查日輝分析道。

周評 復合肥市場疲軟的局面將延續

當前復合肥需求平淡，玉米高氮肥是復合肥銷售重點，東北調減玉米風波后，黃淮海地區的種植結構調整又給復合肥企業帶來重創。復合肥報價整體穩定，玉米肥走貨放緩，企業整體開工率略有下降，預計在5月底之前，復合肥仍會保持報價整體穩定的走勢，而市場需求將逐漸轉淡。復合肥主流出廠報價弱穩：45%硫基復合肥在2200-2300元/噸，45%氯基復合肥在1850-2050元/噸，玉米肥28-6-6和30-5-5報價1600元/噸左右，目前打款補貨有政策。河北地區復合肥市場大田夏季拿貨中，市場進度不一，今年整體均推后拿貨。江西復合肥市場行情一般，整體下游信心不足，拿貨積極性欠佳，企業則控制生產和庫存，降低風險。黑龍江復合肥市場最后一批零散訂單補貨，市場基本全部結束，原料漲跌影響拿貨量，但拿貨價格守穩，部分老客戶有政策。當前河南、河北、山東等地縣級經銷商已儲備了部分玉米肥，正在加緊鋪貨，企業方面則走貨放緩，只能降低開工率緩解庫存壓力。

原料方面：尿素市場工業采購平淡，夏季農需未啟動，交投疲軟，價格承壓，主產區山東、河南及山西等地調價明顯，主流出廠在1270-1310元/噸，近期廠家均在適當降價吸單，靈活操作，等待拉漲契機，中下旬或在工業方面夏季高氮肥及各地追肥需求利好下帶動行情；一銨市場疲軟延續，內銷市場結束，部分廠家還有零星小單待發，企業多以結算，結算價格略低，顆粒一銨出口暫無好轉，新單寥寥，多執行前期訂單，出口價格走低。鉀肥市場盤整維穩運行，春耕市場結束后需求支撐不足，成交稍顯清淡。但市場挺價氣氛較濃，短期內市場或將以穩為主。

后市預測：化肥市場長期缺乏利好支撐，復合肥市場疲軟的局面將延續，控制庫存及制定政策將是近一段時間主題。貿易商謹慎觀望，非必須不儲備。目前二級經銷商開始向終端鋪貨，但拿貨較為緩慢。

國內部分復合肥廠家出廠價（單位：元/噸）