清朝就出過世界首富第一個把廣告打進美國的中國商人

趙之羽

清朝就出過世界首富第一個把廣告打進美國的中國商人

趙之羽

人物：伍秉鑒

財富來源：進口、出口、錢莊

資產：約2600萬兩(當時美國最富有的人也只有700萬兩)

特點：在他那個時期最富有的商人，美國鐵路大王福布斯是他的干兒子

一、把廣告打到美國去

美國《華爾街日報》曾統計過1000年來世界上最富有的50人，有6名中國人入選，伍秉鑒(1769—1843年)就是其中之一，他把一個從福建來到廣東廣州的小家庭經營成全球首富的顯赫大家族。他不僅在美國投資鐵路生意，而且還收了美國鐵路大王福布斯為義子，他才是真真正正走出國門“開眼賺世界”的第一人。

伍秉鑒的先祖在康熙初年由福建泉州遷至廣東廣州，原在武夷山種茶為業。他的父親伍國瑩曾在廣州首富潘啟家中做賬房，1783年，伍國瑩邁出了重要的一步，成立怡和行，并為自己起了一個商名叫“浩官”。該商名一直為其子孫所沿用，成為19世紀前期國際商界一個響亮的名字。

1801年，32歲的伍秉鑒接手了怡和行的業務，伍家的事業也開始快速崛起，伍秉鑒成為了廣州行商的領頭人——總商。

伍秉鑒將自己的生意門路拓展到外國是源于一次意外的瓷器交易。瓷器、茶葉、絲綢一向是中國與外洋通商的熱銷商品，每每供不應求。然而一位與伍家做生意的洋商威廉卻找上門來，要求退掉此前購買的一大批瓷器，這讓伍秉鑒十分不解。他與威廉細談之下才得知，這批印有梅蘭竹菊、水墨山水的瓷器被外國人抱怨“不接地氣”，難以符合客人的審美要求。

伍秉鑒覺得退貨容易，可是損失了大客戶卻是不智之舉，他靈機一動，請威廉在他府上住了幾日，然后命人連夜趕工，燒造了一批新瓷器。等到這批瓷器放在威廉眼前時，他驚訝地瞪大了眼睛，原來那上面的中國山水已經換成了歐洲城堡、紳士名媛。

威廉十分欽佩伍秉鑒靈活的生意手腕，當即拿出一大筆錢要繼續訂購這樣的瓷器。伍秉鑒卻不肯收，而是委托他用這筆錢在美國的各大報紙上為伍家的生意做廣告。

“廣告”這個時髦詞兒，就是這幾天閑談時，伍秉鑒從威廉的口中聽到的。它在美國本土也是個新鮮事物，而伍秉鑒卻敢于大膽嘗試，成了中國第一個在外國報紙上做廣告的商人。

伍秉鑒的廣告在美國大獲成功，不僅找到了許多新的生意伙伴，而且他的名字也成為美國人茶余飯后的談資，甚至有一艘新造好的輪船下水時也用伍秉鑒的名字來命名。就在他名聲大噪時，一艘來自美國的貨輪帶來了一個年輕的水手，他就是約翰·福布斯。

福布斯正是被伍秉鑒刊登在美國報紙上的廣告所吸引，再加上喜愛中國的瓷器和絲綢，他迫不及待地要來看看這個神秘的東方古國。然而，事實是殘酷的，貧窮的福布斯并沒有“資格”參與到美國的對華貿易中，面對廣州港口的繁華景象，他只是一個局外人，不得不黯然地準備離開中國返回故鄉。

也就在此時，伍秉鑒注意到了這個整日在碼頭打轉的年輕洋人，他直覺地發現，這個人對生意極感興趣，只是英雄無用武之地。于是伍秉鑒主動出面，將他介紹到美國人羅素開辦的旗昌洋行做工，福布斯如魚得水，不久就在生意場上大顯身手，這讓慧眼識人的伍秉鑒十分欣慰，兩人交情日好，伍秉鑒索性收了福布斯為“義子”。

又過了幾年，福布斯聽說美國開始建設鐵路，他敏感地察覺到這里面的商機，于是辭去洋行的工作準備回國。伍秉鑒聽說后慷慨解囊，竟一下子拿出50萬兩白銀，交給福布斯用作投資之用。福布斯果然不負信任，他回到美國后，依靠伍家的大筆資金，很快便修筑起了芝加哥—伯靈頓—昆西鐵路，一舉成為美國的鐵路大王。

伍秉鑒一鼓作氣，在鐵路生意的基礎上，繼續大筆投資波士頓的礦產，還對美國的房產、鋼鐵、石油、電報生意也有所涉獵，他的海外投資生涯也因此達到了頂峰。

有一個波士頓商人跟伍秉鑒合伙做生意，由于經營失誤，欠了伍秉鑒7.2萬銀圓無力償還，年底即將回國與家人團聚，心急如焚。伍秉鑒聽說后，當面將借據撕碎，了結了欠債7.2萬兩銀圓，折合今天1000萬元人民幣，伍秉鑒的慷慨令波士頓商人目瞪口呆。雖然損失了銀子，但是伍秉鑒很快在美國留下了一個非常好的口碑，轉過年來，更多外國商人主動登門與他做生意，后來他赴美投資，這些洋朋友都幫了大忙。

積累了龐大財富的伍秉鑒熱衷慈善事業，道光十五年（1835），應美國傳教士伯駕之邀，伍秉鑒在廣州投資創辦了一所眼科醫院，免費對當地百姓開放，治好了許多中國人的眼病，其中就包括赫赫有名的林則徐。

二、廣東十三行的沒落之路

在中國歷史上曾有一個“廣東十三行”，今天幾乎不為人知。但就是這個被忽視的商人群體，曾經營了大清王朝全盛時期唯一的對外通商口岸，一度活躍在中西貿易的舞臺上。當時，這些中國商人被西方世界認為是18世紀世界上最富有的人。伍秉鑒正是其中之一。

所謂的“十三行”，實際只是一個統稱，并非是13家，多時可達幾十家，少時則只有4家。但由于它享有壟斷清朝海上對外貿易的特權，凡是外商購買茶葉、絲綢等國貨，或銷售洋貨進入內地，都必須經過這一特殊的組織，故“廣東十三行”逐漸成為與兩淮的鹽商、山西的晉商并立的行商集團。

1840年6月，英國遠征軍封鎖珠江口，鴉片戰爭爆發。據一位美國商人的記錄，伍秉鑒當時“被嚇得癱倒在地”。

戰爭甫一開始，伍秉鑒和十三行的行商們就積極募捐，出資修建堡壘、建造戰船、制作大炮。縱然如此，清朝政府仍全線潰敗。

1841年5月，英軍長驅直入兵臨廣州城下時，奕山統領的清軍部隊無力亦無心抵抗，于是想出了一條計策——令行商前往調停。廣州城外，奉命行事的伍紹榮與英軍首領義律展開了討價還價。

最終，雙方簽訂《廣州和約》，按協議，清軍退出廣州城外60里，并于一個星期內交出600萬銀圓賠款；英軍則退至虎門炮臺以外。這600萬銀圓巨款，有三分之一由十三行商人出資，其中伍秉鑒所出最多，計110萬。

遺憾的是，這次贖城之舉沒有給伍秉鑒們帶來榮譽和感激，而是更多的非議。從戰爭一開始，跟洋人做生意打交道的行商，就被國人涂上了“漢奸”的陰影。不管他們捐獻多少銀兩，也抹不去這個影子。

1842年，鴉片戰爭以中國戰敗結束。在戰敗賠款中，光伍家一家就被勒繳100萬銀圓。

據伍秉鑒自己估算，在戰爭中，伍家總共損失了不下200萬兩白銀。但這筆數字，對這位號稱擁有2600萬兩資產的世界首富來說，并不至于傷筋動骨。況且，深謀遠慮的伍秉鑒早把生意拓展到了海外，行商生意已不是伍家唯一的生命線。然而，此時的伍秉鑒，卻已是心灰意冷。

1842年12月23日，他寫信給在馬薩諸塞州的美國友人J·P· Cushing說，若不是年紀太大，經不起漂洋過海的折騰，他實在十分想移居美國，通篇愴然難禁之情。1843年9月，風燭殘年的一代世界首富伍秉鑒，溘然長逝，終年74歲。

伍秉鑒死后，曾經富甲天下的廣東十三行開始逐漸沒落。許多行商在清政府的榨取下紛紛破產。更致命的是，隨著五口通商的實行，廣東喪失了在外貿方面的優勢，廣東十三行所享有的特權也隨之結束。

第二次鴉片戰爭爆發后，又一場突如其來的大火降臨到十三行街，終于使這些具有100多年歷史的商館徹底化為灰燼。

“湘湖故事”全國創作征文大賽獲獎名單

為挖掘湘湖歷史文化，擴大湘湖旅游的知名度與影響力，由浙江省作家協會、浙江湘湖旅游度假區（湘湖新城）管理委員會主辦，杭州湘湖（白馬湖）研究院、山海經雜志社承辦湘湖故事創作大賽，得到了全國文學創作愛好者的的熱情響應，至活動截止，共收到184件作品，經專家組的認真評審，評出了一等獎作品3件，二等獎作品9件，三等獎作品27件，優秀獎作品35件，現將獲獎名單公布如下:

一等獎

《獨木舟的傳說》繆丹

《程門立雪后傳》侯寶麗

《湘湖“十碗頭”》豐國需

二等獎

《三壇湘湖佳釀》吳倫

《心藥的引子》梁易

《起死回生——城山傳說》蔣詩經

《楊時植竹教子》顧文顯

《楊岐禪寺的寶貝》沈海清

《“年菩薩”的由來》湯松法

《嘉靖帝“暗”賜跨湖橋》郁林興

《越劍傳奇》王晶

《會飛的咸魚》孫香花

三等獎

《〈蘭亭序〉的湘湖緣》高亞芳

《湘浦觀魚》于諾

《浙江龍井救君王》郁林興

《楊時巧斗釘子戶》呂新建

《千古湘妃在人間》范大宇

《一縷香魂》吳宏慶

各類土地對生態系統服務價值貢獻有所變化，初期蘇州市耕地對生態系統服務正貢獻比重最大，城鄉建設用地負貢獻最大；后期水域取代耕地成為生態系統服務價值貢獻最大的地類。

《周易藻妙語化災禍》沈一

《舟約》馮增芹

《香葫》徐敏平

《范蠡與土步魚》徐志光

《文曲星墜落知章村》李燕

《湘湖龍井》梁易

《亂步城防圖》張長菊

《西施冤沉湘湖中》瘦雪

《三諫勾踐》張大龍

《周易藻撰寫〈蕭山湘湖志〉的故事》周加秋

優秀獎名單

魯永平李洪文劉學柱姜欣任宏偉

儲召良曾健童存云楊杰葉林生

金頌軍賓煒陳效平於全軍馬蘇亞

于寧寧汪志成梅志蓉周直健何朝東

章理申呂新建孫世娥姜澤華傅朝同

列徐凌李光紅朱淑恩朱澄宇孫麗娟

黃勝閆巖顏躍華陳春龍潘曉煒

湘湖（白馬湖）研究院