今天我們怎樣賺錢

水木然

學(xué)會(huì)運(yùn)用資本思維

資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代就是在市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上加了一根“杠桿”。在物理學(xué)上，“杠桿”的作用是利用“力臂”將“力量”放大，從而撬起更大質(zhì)量的物體。經(jīng)濟(jì)上多了這一根杠桿，其活動(dòng)空間和靈活性都大大增強(qiáng)，這也叫資本思維。中國人今后必須深刻理解和運(yùn)用資本思維這個(gè)工具。

要想學(xué)會(huì)資本思維，必須先深刻理解什么是資本。資本僅僅是指錢嗎？不是。資本是對資源的支配權(quán)，通過支配資源帶來更多的支配權(quán)叫資本運(yùn)作，通過資本運(yùn)作優(yōu)化和配置社會(huì)財(cái)富，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效率的最大化，這就是資本運(yùn)作的社會(huì)價(jià)值。

資本思維的精髓是結(jié)構(gòu)重組，即對資源的分子進(jìn)行時(shí)空和結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，從而產(chǎn)生由“石墨”到“金剛石”的增值效果。宏觀方面的資本運(yùn)作是對全社會(huì)的資源進(jìn)行重組，比如中國的國企重組，將大大改變中國經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)，提升整個(gè)社會(huì)的運(yùn)作效率。

從經(jīng)濟(jì)層面上講，今后社會(huì)上只有三類人：第一，資源者。他們是資源最直接的擁有者，依靠出賣自己的資源生存，比如農(nóng)民靠耕地、工人靠體力、醫(yī)生靠技能、作家靠作品，還有老師、律師等等。第二，配置者。資源是誰的不重要，關(guān)鍵要有資源配置權(quán)。這類人依靠配置資源掙錢，從事資源的投入、整合、運(yùn)營、產(chǎn)出工作，以企業(yè)家為主，創(chuàng)業(yè)者也屬于此類。第三，資本家或投資人。他們離資源最遠(yuǎn)，但是所有資源統(tǒng)統(tǒng)歸他們掌控，他們只躲在幕后玩操作游戲。風(fēng)險(xiǎn)投資者就屬于此類人，比如孫正義投資馬云，阿里巴巴上市使他大獲成功。

資本家無國界，他們可以控制全球資源流向，可以通過金融體系支配大量別人的資產(chǎn)?？匆粋€(gè)人能量多大，關(guān)鍵是看他能配置多少資源。

按照這三種不同性質(zhì)的角色扮演，今后個(gè)人如何獲得財(cái)富？無非三條渠道：出售資源、配置資源、掌握資本。

1.資源者

資源者通過出售自己的資源生存，也就是資源者的技能，即：時(shí)間和體力，這也是社會(huì)上分布最多的人群。

所以普通人只能在一家企業(yè)工作，通過出售自己的資源換來財(cái)富。然而普通人的時(shí)間、精力都相差無幾，他們能夠出售的資源都差不多，于是為了讓自己的資源賣上好價(jià)錢，就只能提升自己的技能水平和熟練程度。

這時(shí)一個(gè)普遍的做法就是讀書，這就是為什么父母都希望自己的孩子好好讀書，為什么清華、北大的畢業(yè)生一般會(huì)比沒有文化的人起薪高一些。

但是現(xiàn)在文憑帶來的技能差別越來越小，一個(gè)普通的一本學(xué)校的學(xué)生與二本學(xué)校的學(xué)生之間已經(jīng)沒有什么本質(zhì)的差別，反而不如某些技校畢業(yè)的人附加價(jià)值高，這是因?yàn)榍罢邤?shù)量多，后者數(shù)量少，而且后者更加注重實(shí)踐，供需關(guān)系決定了資源的價(jià)格，因此“讀書無用論”開始流行。

所以，如果你只是一個(gè)普通人，要么通過讀書獲得更高、更稀罕的技能價(jià)值，要么愛思考、會(huì)做人，通過大量實(shí)踐來提高自己的實(shí)踐能力。

另外，對于資源者來說，還有天生的稀罕資源，比如外貌。長得好看的人，可以在日常的婚配、工作、生活中獲得更多的好處；如果長得好看，再加上運(yùn)氣好，還可以進(jìn)入演藝圈，成為明星之后，自己的資源就成了稀缺資源，資源的價(jià)格也就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般人！

但是，所有的普通工人、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人，甚至當(dāng)年的“打工皇帝”唐駿，各路明星，都屬于資源者。這些人的特點(diǎn)是，其獲得的財(cái)富是有限的。他們有時(shí)辛苦了一輩子，但是遇到家人生一場大病，幾乎就會(huì)崩潰，有的為了供養(yǎng)孩子、照顧病人，需要打三份工，這是非常辛酸的。職業(yè)經(jīng)理人賺得再多也是有數(shù)的，有些過氣的明星過得還不如普通人。

2.配置者（企業(yè)主）

這種人不是資源的直接擁有者，他們往往通過腦力去設(shè)計(jì)資源的配置，通過優(yōu)化資源去賺錢，企業(yè)家就屬于這一類。

從定義上來講，企業(yè)家是從事資源的組織、管理并承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的人。企業(yè)家的收入跟他配置資源的效率成正比，不設(shè)上限。但同時(shí)他們要為自己的資源配置承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，下限就是破產(chǎn)。為什么很多人想去創(chuàng)業(yè)呢？就是因?yàn)樗麄兿霃牡谝活惾伺ε逝莱傻诙惾?。一旦從資源者升級(jí)到配置者，就意味著不用再出賣自己的技能，而是開始經(jīng)營自己的思想和智慧，人身和經(jīng)濟(jì)上都實(shí)現(xiàn)了自由，從而實(shí)現(xiàn)人格上的自由。

但是并不是所有的資源者都適合去創(chuàng)業(yè)。他們要具備一定的文化、眼光、魄力、創(chuàng)新力、機(jī)遇和資本。配置者是一個(gè)社會(huì)最重要的群體，他們的素質(zhì)和數(shù)量決定了一個(gè)社會(huì)的資源配置效率，代表了生產(chǎn)力水平。配置者非常需要具備創(chuàng)新精神，所謂創(chuàng)新就是他們對新產(chǎn)品、新市場、新的生產(chǎn)方式、新組織的開拓以及新的原材料來源的控制調(diào)配。

這里我們需要提到中國企業(yè)家的更新?lián)Q代。30多年前，中國開始改革開放，當(dāng)時(shí)的大環(huán)境就是最好的機(jī)遇，大膽出來闖蕩的人，即使沒有文化、沒有見識(shí)，也成了企業(yè)家，這是當(dāng)時(shí)的環(huán)境造成的。

而如今，隨著改革開放的深化，中國已經(jīng)發(fā)生天翻地覆的變化，此時(shí)也對企業(yè)家的素質(zhì)提出了更高的要求。比如在歐美和日本，企業(yè)家始終是社會(huì)的精英階層才可以擔(dān)任。而在中國，如果沒有一定的文化素養(yǎng)、理想追求，以及對創(chuàng)新的深刻理解，很難再成為社會(huì)資源的配置者。因此，中國的企業(yè)家正在更新?lián)Q代，一些“90后”創(chuàng)業(yè)者紛紛走進(jìn)我們的視野，很多老的企業(yè)家也漸漸退出歷史舞臺(tái)，這是時(shí)代發(fā)展的必然！

3.資本家（幕后掌控）

這個(gè)社會(huì)的財(cái)富，看似是屬于分散的資源者的，實(shí)際上卻是歸配置者享有的。但在本質(zhì)上，全部是屬于資本家的！

資本家的定義是以資本運(yùn)作為業(yè)的人。資本家跟企業(yè)家的最大區(qū)別是：資本家不直接參與企業(yè)的經(jīng)營和管理，而是在幕后操縱企業(yè)的宏觀思路，企業(yè)的產(chǎn)品是各類快消品，而資本家的產(chǎn)品就是各個(gè)企業(yè)。通過投資、入股、并購、重組的方式，將一個(gè)企業(yè)的未來把控到自己手中。孫正義投資了馬云，成全了阿里巴巴，馬云是企業(yè)家，而孫正義就是資本家。孫正義手里有N個(gè)馬云，成了日本首富。再比如巴菲特專門在老家做投資，操縱、布局，他也是資本家。

美國是自由市場經(jīng)濟(jì)，但是為什么叫“資本主義”社會(huì)，而不叫“自由市場主義”社會(huì)呢？因?yàn)樵谶@樣的社會(huì)，資本是衡量和決定一切的標(biāo)準(zhǔn)。

某公司曾經(jīng)說過，自己從不做研發(fā)，而是讓市場上那些小公司去研發(fā)，一旦成功，就花錢買過來，如果那些公司不賣，就花錢把這個(gè)公司的幾個(gè)核心人物挖過來。

如果你有1億元的資本，你可以花1000萬元雇上這個(gè)國家最聰明的一批人，把你的資本從1億變成2億，你躺在床上就賺了大錢。而這一切，只因?yàn)槟阍趶氖沦Y本運(yùn)作，你只需要夠聰明、有魄力，不需要有力氣、花時(shí)間，更不需要長得漂亮。

誰都拼命想進(jìn)化成第三種人

我們需要明白的是：第三種人賺的錢比第二種人多，第二種人賺的錢比第一種人多。因此，第一種人在努力進(jìn)化成第二種人，而第二種人在拼命進(jìn)化成第三種人。

大部分第三種人都是從第一種人或者第二種人進(jìn)化過來的，雖然目前這種進(jìn)化已經(jīng)越來越難了，但不是完全沒有希望，因?yàn)橐院髸?huì)更加困難。這就是階級(jí)固化，階級(jí)間流動(dòng)減少的原因。

每個(gè)人都在玩命探索，有的人成功了，有的人失敗了。原因只有兩點(diǎn)：你的頭腦有多聰明，或者你積累的資本有多少。

你想到了一個(gè)可以改進(jìn)手機(jī)的方案，而且你覺得這個(gè)方案可以賺很多錢，那你要問自己，你有沒有資金去運(yùn)作這個(gè)方案？同樣的方案，三星、華為都可以支配更多的資金，雇用更好的工程師，做更好的推廣，你確定自己不是去給這些資本擁有者蹚雷？或者是正在走向一條已經(jīng)有無數(shù)人走過的死胡同？

你想開一個(gè)網(wǎng)店，你有沒有資本去宣傳？去壓貨？要么是你根本賣不出去，要么是你能賣出去，而那些更有實(shí)力的賣家在極短的時(shí)間內(nèi)就能用同樣的產(chǎn)品將你淘汰。

同時(shí)，這也回答了另一個(gè)問題：賺錢的方法有千百種，為何你偏偏選擇打工這一種？

答案是：你不打工，你還能干啥？你以為你出來干別的就能賺錢？

怎樣從第一種人

進(jìn)化到第三種人

誰都知道第三種人賺錢多，但不是每個(gè)人都可以進(jìn)化到第三種人。要進(jìn)化到第三種人，排除先天資源外，你必須一步一步走。

第一步，你要進(jìn)行資本積累。你愿意打工也好，愿意自己做產(chǎn)品也好（有的人就自認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)了），要先完成資本積累。這一步最重要，也是發(fā)揮大家想象力和體現(xiàn)實(shí)力的時(shí)候，擺地?cái)?、開淘寶店、做網(wǎng)站、做App、炒股票、做海外代購、開設(shè)計(jì)工作室、賣肉夾饃、給幼兒攝影等等，沒有最好，只有更好。一句話，這一步就是出賣你的個(gè)人資源，就看你賣不賣得上價(jià)了——多學(xué)習(xí)吧，即使不是為了文憑；多辛苦吧，只要不是出賣健康。

第二步，善用資本，用資本賺錢。怎么用資本賺錢？舉個(gè)例子，如果你家開了個(gè)小飯店，每個(gè)月能賺1萬元，但是需要一個(gè)廚師。如果你自己炒菜水平很高，自己當(dāng)廚師，飯店每月凈賺1萬元；如果雇用一個(gè)廚師，每月花8000元，飯店凈賺2000元。你怎么選擇？

答案：雇一個(gè)廚師！這樣你只要能用每月1000元利息的貸款，再盤下一個(gè)飯店，那個(gè)飯店也能凈賺1000元了（這個(gè)飯店賺2000元，還利息1000元，凈賺1000元）。而你，只需要這樣盤下100個(gè)飯店，每個(gè)月就能凈賺10萬元，而你這時(shí)卻在國外旅游，成了第三種人。

很多人一直在打工，卻沒有成為第三種人，很好理解。改革開放之后做買賣的，也有很多人還是沒有錢，就是因?yàn)?，他們自己做廚師，自己的妹妹做服務(wù)員，自己的老媽管收銀，僅此而已。

所以，問自己怎么成為第三種人，一句話：不要自己炒菜，雇一個(gè)廚師。如果能用資本去賺1元錢，也比用出售自己的體力賺100元錢更符合資本思維。

第三，聰明和資本，如果你只具備其中一點(diǎn)，記得，要找只有另一點(diǎn)的人去合作，他們也在等著你！

另外，即使是具有同樣特點(diǎn)的人，其財(cái)富也有差別。同樣出賣自己勞動(dòng)力或者具有同樣資本的人，其付出的腦力、體力不一樣，所獲得的收益也不同。就是說，兩個(gè)一模一樣的打工仔或者兩個(gè)王思聰，一個(gè)努力思考、肯付出，另一個(gè)成天打游戲、睡覺，前一類還是要比后一類獲得的財(cái)富多。但是如果聰明勤奮的打工仔總與打游戲睡覺的王思聰比，就是給自己的人生添堵。

投入精力來做一件事

如果你是個(gè)普通人，或者自認(rèn)是個(gè)普通人，但是又有上進(jìn)心，那么不如務(wù)實(shí)一點(diǎn)，腳踏實(shí)地往前走。

曾經(jīng)有個(gè)公司的公關(guān)部經(jīng)理，兒子已經(jīng)5歲，她每天要上班、做家務(wù)、帶孩子。但她擁有人事部二級(jí)口譯證書，每個(gè)月都有天南海北的會(huì)議翻譯任務(wù)，還兼任這家口譯中心的導(dǎo)師。

她說，10年前，她曾經(jīng)看過一份調(diào)查報(bào)告，一個(gè)人如果要掌握一項(xiàng)技能，成為專家，需要不間斷地練習(xí)1萬個(gè)小時(shí)。當(dāng)時(shí)她算了一筆賬，如果每天練習(xí)5個(gè)小時(shí)，每年300天的話，那么需要7年的時(shí)間，一個(gè)人才能掌握這項(xiàng)技能。

她說：“幸運(yùn)的是，我知道自己想掌握什么技能，我只需要立馬投入干起來就行了，我沒有5個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我每天只能學(xué)習(xí)3個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)快10年了，我覺得自己差不多已經(jīng)掌握了這項(xiàng)技能吧?！?/p>

再比如，披頭士樂隊(duì)在成名前已經(jīng)參加過1200場演出。可是為什么你做了10年公務(wù)員還只是一名小職員？為什么在家里做了7年的飯，沒變成特級(jí)大廚，反而發(fā)現(xiàn)婚姻到了“七年之癢”呢？

那是因?yàn)?，你沒有投入精力和熱情來練習(xí)一項(xiàng)技能。你每天上班只是看報(bào)紙、上網(wǎng)、應(yīng)付各種瑣碎的任務(wù)，每天做飯只是為了讓家庭正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并沒有用專業(yè)的眼光來看待這件事。

不要再哀嘆大學(xué)畢業(yè)之后專業(yè)就丟了。如果從初中開始算起，12年的學(xué)校教育，就算每天用2個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)一門技能，一年300天，你也只有7200個(gè)小時(shí)，還有2800個(gè)小時(shí)的缺口；就算你畢業(yè)后每天堅(jiān)持練習(xí)1個(gè)小時(shí)，你也需要10年時(shí)間。

為什么理工科的人更容易成功？因?yàn)橹灰麄儺厴I(yè)后專業(yè)對口，做的還是那點(diǎn)事，那么他們就等于1天8個(gè)小時(shí)都在練習(xí)。這2800個(gè)小時(shí)，只需要1年多就填補(bǔ)了?？晌覀兒芏嗳?，工作的內(nèi)容并不是在練習(xí)技能，而是在應(yīng)對瑣碎的事務(wù)，實(shí)際上，是在荒廢人生。

每天重復(fù)的行為在塑造你

也許你會(huì)說，我是平凡人，不想成為什么家，只想安安分分地過日子。那只是你的錯(cuò)覺，時(shí)間在流逝，你每天重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)的那些行為，就是在塑造你，你不想成為什么人，可是你注定會(huì)成為那樣的人。

每天5個(gè)小時(shí)，如果你是用來看韓劇、翻手機(jī)、玩游戲，那么7年后，你會(huì)變成一個(gè)生活的旁觀者，你最擅長的就是如數(shù)家珍地說起別人的成功和失敗，在自己身上則找不到任何可說的東西。

花1分鐘想一想，你曾經(jīng)最想做的事情是什么，然后每天去做這件事。7年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)可以靠這些出去混飯吃了。

哪怕你喜歡逛街呢，你規(guī)定自己每天逛街3個(gè)小時(shí)試試。一開始你可能覺得很高興，但每天如此，你會(huì)感到無聊。再堅(jiān)持下去，你就開始琢磨了，我逛街還能發(fā)現(xiàn)點(diǎn)什么？還能搞出點(diǎn)什么花樣？堅(jiān)持下去，7年之后，你可能會(huì)成為時(shí)尚達(dá)人、形象設(shè)計(jì)專家、街拍攝影師、服裝買手……

生命中的下一個(gè)7年，下一個(gè)1萬小時(shí)，你打算怎樣度過？

（康 樂摘自《青年與社會(huì)》2016年第5期，黎 青圖）