立足中國市場需要足夠的靈活性

本刊 | 賴雅文

立足中國市場需要足夠的靈活性

本刊 | 賴雅文

作為一家世界級風電巨頭，歌美颯在中國的成長歷程告訴我們，在經濟全球化時代，一個企業(yè)要成就跨國事業(yè)，不僅要有超前的戰(zhàn)略目光與發(fā)展舉措，還要有強大的技術研發(fā)力量和歷久彌新的堅守信念。

《風能》：目前中國已經步入“十三五”發(fā)展時期，對于風能等新能源的未來可持續(xù)發(fā)展，您持怎樣的判斷和期待？

安然：在政府的大力扶持下，中國新能源發(fā)展迅猛，尤其是風電產業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。近幾年中國每年裝機保持在2000萬千瓦的水平。制定較高的風電裝機目標符合能源替代的發(fā)展規(guī)律。當前，大力發(fā)展風電來推進能源替代已經是世界各國的普遍選擇。“十二五”裝機目標的提前實現(xiàn)將激勵主管部門提高“十三五”風電裝機目標，而 “十三五”風電裝機目標的提升，利好整個風電行業(yè)。可以預見的是，隨著中國電力體制改革的推進與陸上風電上網電價的下調，行業(yè)發(fā)展也面臨一些挑戰(zhàn)。當然，我們很清楚，中國風電電價下調在意料之中，是既定的發(fā)展趨勢，未來中國風電上網電價補貼將會更低，這種趨勢在歐洲的一些國家已經體現(xiàn)得非常明顯。長遠來看，可再生能源必須實現(xiàn)平價上網才有競爭力。然而，需要重點解決“棄風限電”問題，同時給予資金支持，確保風電開發(fā)企業(yè)有合理的利潤空間，協(xié)調電力系統(tǒng)調度運行和確保相關電改政策落地，才能促進行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

《風能》：歌美颯在中國的發(fā)展路徑是怎樣的？這期間，市場戰(zhàn)略經歷了怎樣的轉變與發(fā)展？

安然：自2000年來到中國，歌美颯一如既往地深耕中國市場已有16年之久。歌美颯在中國的發(fā)展時期主要分為三個階段。2000年，作為一家風電設備供應商進入中國市場，揭開了歌美颯在中國風電行業(yè)發(fā)展的序幕，2005年在中國投資建廠，這是歌美颯在中國風電事業(yè)的起步階段。作為第一家外資風電設備制造商，歌美颯活躍在中國市場的同時，也為其帶來了技術與活力。

第二階段是在2011年到2013年，當時中國國內的風電設備制造企業(yè)發(fā)展迅速，最多的時候達到90余家，外資企業(yè)約為7家。雖然當時中國風電市場“遇冷”，一些外資企業(yè)先后撤出，歌美颯一如既往地選擇堅守在這里。原因主要有三方面：一是，中國是全球規(guī)模最大的、最具競爭力的風電市場，2015年全球新增裝機的一半來自中國。中國市場對歌美颯而言，是極具價值的。歌美颯樂于接受挑戰(zhàn)，在這樣的環(huán)境中不斷鍛煉并增強自身競爭力。二是，歌美颯在中國建立工廠，搭建起了高效的全球供應鏈體系，作為全球供應鏈中的重要一環(huán)，不僅為中國項目供貨，同時還為其他國家的項目生產風電機組。通過這個強大的供應鏈體系，歌美颯做到了最大化的節(jié)約成本。三是，歌美颯在剛進入中國市場時，就與國內客戶建立了友好的合作關系。除了機組產品，歌美颯還與客戶一起投資和開發(fā)風電場，可靠的產品與技術贏得了客戶的信賴。深厚的技術實力加之價值鏈的豐富經驗支持我們在中國這個全球最大的風電市場，成為領先的外資風電設備制造商。

第三階段是2014年至今，隨著中國風電裝機回暖，發(fā)展重回正軌，歌美颯在市場上有了重新的定位，專注于產品技術優(yōu)勢與高度的靈活性。這兩點也是歌美颯在現(xiàn)有市場打造自身競爭力的基石。

總而言之，歌美颯在中國16年的成長中，不斷適應市場的變化，及時作出調整，積極應對挑戰(zhàn)。市場的變化發(fā)展，沒有改變歌美颯堅守中國的恒心。我們自認為是一家“Chinese Company”，努力為中國的風電事業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。

《風能》：以您的角度看，中國市場和其他國家的市場有何不同？歌美颯在與中國整機商競爭時，怎樣體現(xiàn)其自身競爭力？

安然：中國市場與國外市場最大的區(qū)別在于政策層面的支持力度不同。中國國內，來自中央和地方政府的支持力度很大，并且有具體的規(guī)劃目標，比如項目的開發(fā)、裝機容量等都有具體的政策、規(guī)劃作保障。這一點使中國市場具有很大的優(yōu)勢，也大大增強了行業(yè)人士的信心與動力。

歌美颯不僅僅是傳統(tǒng)的風電設備制造商，其關注的是整條風電價值鏈，涉足風電場開發(fā)、機組供應、EPC施工、機組吊裝和運維等板塊。基于在行業(yè)30年的貫穿整個風電價值鏈的豐富經驗、成熟的產品與技術，歌美颯可根據(jù)客戶的需求提供多樣化、訂制化的服務與解決方案，這是我們體現(xiàn)自身靈活性的一個重要的優(yōu)勢。作為一家技術型企業(yè)，歌美颯在技術研究方面持續(xù)關注并根據(jù)特殊不同的環(huán)境需求，優(yōu)化產品設計推出了一系列適合高海拔、低風速、沙漠地區(qū)以及低溫環(huán)境等特殊條件下的風電機組產品。

歌美颯目前在全球的裝機達到3400萬千瓦，這為保證機組較高的可利用率提供了堅實的保障。為了幫助業(yè)主實現(xiàn)更大的經濟性，歌美颯與業(yè)主達成保證可利用率的長期合同。例如，歌美颯會向業(yè)主提出一個可利用率目標比正常情況高一些的運維方案，當實際可利用率超出目標后，雙方對超出部分的效益進行分成。除了保證可利用率，歌美颯還在通過對控制策略或硬件的技術改造，幫助一些比較老的項目提升盈利水平。我們希望不僅能為客戶提供高價值的服務，也能為客戶設備的長期穩(wěn)定性提供保障。

《風能》：從技術的角度看，國內企業(yè)也在進步，歌美颯風電機組技術有哪些競爭優(yōu)勢？未來發(fā)展的重點方向會是什么？

安然：2015年歌美颯中國業(yè)務的風電設備新增吊裝容量排名外資設備制造商第一。16年來，歌美颯中國公司風電機組市場累計銷售量超過400萬千瓦，占總公司銷售量的13%。其中，歌美颯G97-2.0兆瓦風電機組是一款被市場廣泛認可的機型，截至2015年第四季度，該機型累計裝機達到491萬千瓦，僅2015年的裝機就實現(xiàn)了256萬千瓦的驕人成績。G97-2.0兆瓦機型專為中高風速項目設計，其成熟的技術和高度優(yōu)化的供應鏈可以為客戶帶來極佳的盈利性。另外，G114-2.0兆瓦機型在中國已經有量產，2.5兆瓦平臺也將會在中國引入114米和126米葉輪直徑的機型，3.3兆瓦平臺也將適時引入中國。

強大的技術研發(fā)力量是支撐企業(yè)快速發(fā)展的根本動力。歌美颯一直專注于風電領域產品的研發(fā)與設計，在全球擁有六大研發(fā)中心，近年投資達1.28億歐元，專利申請721項，其中416項已獲得專利。未來，歌美颯將密切關注中國風電市場的需求與發(fā)展趨勢，深耕細作，推出更多高性價比的實效性產品。