在創(chuàng)新中奔跑正泰電氣火力全開
——訪正泰電氣股份有限公司總裁陳成劍

/本刊記者 徐暉/

在創(chuàng)新中奔跑正泰電氣火力全開
——訪正泰電氣股份有限公司總裁陳成劍

/本刊記者 徐暉/

通過在制造業(yè)服務(wù)化這條道路上不斷探索，正泰電氣完成了從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了由中低壓電壓等級產(chǎn)品向特高壓電壓等級產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，由“硬件制造”向“軟件開發(fā)系統(tǒng)集成服務(wù)”轉(zhuǎn)型升級，由傳統(tǒng)輸配電產(chǎn)品向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，由傳統(tǒng)制造向工業(yè)化、信息化融合的“智慧制造”轉(zhuǎn)型升級。

中國輸配電市場風(fēng)云變幻，卻總有企業(yè)一直在創(chuàng)造驚喜。正泰電氣股份有限公司便是這樣的企業(yè)。

2004年，正泰集團宣布斥資數(shù)十億元，在松江經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)打造一個中高壓輸變電產(chǎn)業(yè)基地。如今，正泰電氣工業(yè)園占地1350畝，已發(fā)展為國內(nèi)外一流水平的輸配電設(shè)備生產(chǎn)基地。在12年發(fā)展歷程中，正泰電氣實現(xiàn)了由中低壓向超高壓、由電氣制造向輸配電系統(tǒng)集成方向發(fā)展的歷史性跨越，并一直保持著持續(xù)穩(wěn)定的高增長率，即使是在經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻的2015年，正泰電氣仍然交出了一份兩位數(shù)增長的優(yōu)秀答卷，實現(xiàn)了高達28%的利潤增長。

正泰電氣股份有限公司總裁陳成劍對此成績倍感欣慰：“我們用十年左右的時間，走完了國企20年甚至是30年的路程。”通過在制造業(yè)服務(wù)化這條道路上不斷探索，正泰電氣不僅完成了從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，并且通過不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)了由中低壓電壓等級產(chǎn)品向特高壓電壓等級產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，由“硬件制造”向“軟件開發(fā)系統(tǒng)集成服務(wù)”轉(zhuǎn)型升級，由傳統(tǒng)輸配電產(chǎn)品向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，由傳統(tǒng)制造向工業(yè)化、信息化融合的“智慧制造”轉(zhuǎn)型升級。

持續(xù)創(chuàng)新：打造輸配電全系產(chǎn)品線

12年間，正泰電氣以一種實干的風(fēng)格踏實開拓在輸配電市場的每一步。如今，正泰電氣擁有涵蓋輸配電全系的產(chǎn)品線，主要生產(chǎn)和銷售66～750kV電力變壓器，10～35kV配電變壓器，126～252kV氣體絕緣金屬封閉開關(guān)設(shè)備（GIS）、高壓斷路器和隔離開關(guān)，1000kV及以下避雷器、互感器、絕緣子，0.66～40.5kV成套開關(guān)設(shè)備，箱式變電站，配電自動化設(shè)備，以及35kV以下電線電纜等產(chǎn)品，已成長為一家具備總包服務(wù)能力的輸配電整體解決方案供應(yīng)商。

近年來，正泰電氣多項產(chǎn)品被評為國家、省、市級名牌產(chǎn)品，其中自主研發(fā)的LW43-252高壓SF6斷路器榮列“國家重點新產(chǎn)品”并填補了國內(nèi)空白，ZF21-126氣體絕緣金屬封閉開關(guān)設(shè)備（GIS）榮列“國家火炬計劃項目”，500kV變壓器和智能化GIS被列為上海市重大技術(shù)裝備研制專項。據(jù)了解，正泰電氣的電力變壓器實現(xiàn)從35kV 、110kV、220kV、500kV到750kV五個電壓等級僅用了10年時間。陳成劍總裁堅信，要想將正泰電氣打造成為輸配電領(lǐng)域真正的大品牌，依靠單一系列的產(chǎn)品是無法達到的。而正是憑借完整產(chǎn)品線方面的優(yōu)勢，正泰電氣在總包服務(wù)方面擁有了市場競爭的籌碼。如今，憑借豐富的施工及項目管理經(jīng)驗，正泰電氣可實現(xiàn)500kV變電站從規(guī)劃、設(shè)計、制造到施工、安裝、維護的總包交鑰匙服務(wù)。

持續(xù)在輸配電領(lǐng)域推出新品，是正泰電氣搶占市場不變的法則。2015 年7月，正泰電氣與中電普瑞科技有限公司簽署首批54臺6kV LMZBW-6保護和取能母線式電流互感器，6臺66kV LMABW-66不平衡電流互感器的巴西北綠河串補項目供貨合同。LMZBW-6和LZZBW-66電流互感器由正泰電氣與中國電科院共同研發(fā)，主要應(yīng)用于電容器串補裝置，目前國內(nèi)市場的同類型產(chǎn)品十分罕有。9月，正泰電氣通過以往的運行經(jīng)驗和信息反饋，對結(jié)構(gòu)、散熱、銅排、觸頭等全新設(shè)計，推出了新一代5000A大電流開關(guān)設(shè)備，并按照2014年國網(wǎng)新采購標(biāo)準(zhǔn)，通過了檢測中心各項型式試驗。

縱觀中國的輸配電市場，正泰電氣是少數(shù)的擁有輸配電全系產(chǎn)品線的民族品牌。而這得益于正泰電氣堅持技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的發(fā)展道路。據(jù)了解，正泰電氣每年投入3%以上銷售收入用于研發(fā)，為科技項目的順利開展和成果轉(zhuǎn)化提供充足的資金保障。公司連續(xù)3次入選上海高新技術(shù)企業(yè)，不僅擁有“國家級技術(shù)研發(fā)中心”，“上海市認定企業(yè)技術(shù)中心”，“院士專家工作站”，還與上海交大、同濟大學(xué)等建立了聯(lián)合研發(fā)中心。

深耕行業(yè)：傳統(tǒng)與新興市場齊發(fā)力

一直以來，正泰電氣都沒有停止繼續(xù)強化完善產(chǎn)品線的腳步。而與之同步的是正泰電氣深入挖掘行業(yè)用戶需求，力求給客戶提供更科學(xué)更安全更高效的電氣產(chǎn)品及服務(wù)解決方案。

“2015年，我們在智能電網(wǎng)、能源及工業(yè)輸配電、軌道交通、光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電等行業(yè)的持續(xù)發(fā)力和深耕獲得了豐厚的回報。同相供電變壓器成功中標(biāo)溫州軌交項目、GIS產(chǎn)品成功中標(biāo)杭州地鐵2號線項目，充氣柜、電線電纜等產(chǎn)品在高鐵領(lǐng)域取得新的突破。智能變壓器成功通過國網(wǎng)資格認證，GIS產(chǎn)品在國網(wǎng)訂單穩(wěn)步增長，相繼打開重慶、江西、安徽等25個省網(wǎng)市場，實現(xiàn)電網(wǎng)業(yè)績增長新態(tài)勢。中標(biāo)山西山陰光伏農(nóng)業(yè)發(fā)電項目（一期）50MWp工程項目，獲得該項目的工程總包權(quán)，實現(xiàn)65%光伏大客戶的覆蓋，跟蹤訂單近4GW，在新能源領(lǐng)域持續(xù)引領(lǐng)發(fā)展。”陳成劍總裁談到公司的業(yè)績時如數(shù)家珍。

這一切顯然并非偶然。近年來，正泰電氣緊跟標(biāo)桿腳步，把握市場脈搏，除卻在傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)繼續(xù)發(fā)力之外，還相繼研發(fā)一批能適應(yīng)太陽能、風(fēng)能、軌道交通、智能電網(wǎng)等新能源和新領(lǐng)域的產(chǎn)品及解決方案。除了智能變壓器、智能GIS、智能斷路器、智能型高低壓開關(guān)設(shè)備等智能化產(chǎn)品，還研發(fā)了風(fēng)力專用預(yù)裝式變電站、太陽能配套系統(tǒng)、節(jié)能配電變壓器等新一代節(jié)能型輸變電產(chǎn)品。其中，S-30/10-NX2電力變壓器、SBH-M-160/10-NX1非晶合金鐵心配電變壓器等29個產(chǎn)品系列通過相關(guān)單位檢測，取得節(jié)能產(chǎn)品認證證書。

對市場環(huán)境變化敏銳的洞察以及快速響應(yīng)，使得正泰電氣在眾多行業(yè)顯露頭角。多年來，正泰電氣不僅在中國電力市場取得一定的成績，產(chǎn)品應(yīng)用在超過500座電網(wǎng)輸變電站里，還為全球120多個國家和地區(qū)的能源、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施及民用領(lǐng)域的用戶提供產(chǎn)品和專業(yè)解決方案與服務(wù)。

陳成劍總裁表示，未來正泰電氣將抓住國家房地產(chǎn)去庫存化政策及第三次農(nóng)網(wǎng)改造機遇，力爭在更多的行業(yè)實現(xiàn)全面開花。

三足鼎立：實現(xiàn)“十三五”非線性增長

中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，市場競爭的壓力依然巨大，在這樣的市場環(huán)境中如欲保持穩(wěn)健的增長，企業(yè)必須有科學(xué)合理的市場布局。在陳成劍總裁看來，未來若實現(xiàn)海外、渠道、直銷市場三足鼎立，各占公司業(yè)務(wù)三分之一的市場格局，正泰電氣在“十三五”期間必將實現(xiàn)非線性增長目標(biāo)。

基于此，正泰電氣正從多方面進行著有條不紊的布局和準(zhǔn)備。全球化戰(zhàn)略、并購整合戰(zhàn)略、智能制造戰(zhàn)略是正泰集團近年來確定推進的三大發(fā)展戰(zhàn)略，其中全球化戰(zhàn)略為正泰三大戰(zhàn)略之首。得益于集團的遠見，正泰電氣搶抓建設(shè)先機，早在2013年便在絲綢之路的橋頭堡——陜西咸陽投產(chǎn)建立正泰電氣產(chǎn)業(yè)園，通過生產(chǎn)、物流、商流、信息流的有機結(jié)合，使正泰電氣產(chǎn)品和服務(wù)能夠快速反應(yīng)，在“一帶一路”建設(shè)中大顯身手，加快了“走出去”步伐。2015年，正泰電氣國際貿(mào)易取得快速增長，電力變壓器在北歐市場實現(xiàn)零的突破，400kV電力變壓器首次進入非洲市場。到目前實現(xiàn)了超過1億美元出口創(chuàng)匯額，產(chǎn)品遠銷40個國家電力公司和110個國家和地區(qū)。

“1+1＞2”， 與合作伙伴之間的強強聯(lián)手，將會給雙方的發(fā)展插上一對騰飛的翅膀。顯然，陳成劍總裁對此深信不疑。他強調(diào)，同樣得益于集團的高瞻遠矚，近年來正泰電氣與國內(nèi)眾多合作伙伴達成了堅強戰(zhàn)略聯(lián)盟。2015年，正泰集團先后與三一集團、佛山市政府、杭州市政府、臺州市政府、四川省能源投資集團有限責(zé)任公司、云南省能源投資集團有限公司、中國能建廣東院、浙江省環(huán)境保護科學(xué)設(shè)計研究院、杭州錦江集團有限公司等簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，而這些強強聯(lián)手的合作必將給正泰電氣未來帶來新的發(fā)展及市場機遇。

同時，為了解決市場信息與產(chǎn)品線對接不暢通問題，陳成劍總裁上任后，緊緊圍繞“市場、技術(shù)、人才”三條主線，積極搭建營銷協(xié)調(diào)平臺、優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)，加強核心市場拓展、推進區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局，并采取拆掉事業(yè)部成立市場部，實現(xiàn)辦事處、產(chǎn)品線、市場三位一體等有效措施，使公司實現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，取得了可喜的成績。

創(chuàng)新，是正泰電氣全速奔跑的驅(qū)動力。務(wù)實，使正泰電氣的每一步都走得扎實。而這也將不斷推動正泰電氣邁向更高的目標(biāo)——在陳成劍總裁的規(guī)劃中，正泰電氣在“十三五”末將實現(xiàn)120億的銷售業(yè)績——對于一家一直保持健康成長的企業(yè)來說，這一目標(biāo)并不遙遠，無論在產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展還是在智能制造及人才機制上，正泰電氣都火力全開。