法蘭克福書展側記

黃宇　楊琪　吳蓓

【摘要】本文介紹了2015年法蘭克福國際書展的概況，對書展的熱點主題“少兒讀物、數字出版、版權從引進來到走出去”做了思考和探討。

【關鍵詞】法蘭克福書展；少兒讀物；數字出版；版權引進與輸出

【作者單位】黃宇，中國農業出版社；楊琪，中國國際圖書貿易集團有限公司；吳蓓，中國國際圖書貿易集團有限公司。

全球最大的圖書博覽會——法蘭克福書展于2015年10月14日至18日在德國法蘭克福舉辦。

法蘭克福書展是德國舉辦的國際性圖書展覽會，是全球規模最大、最享有盛譽的書展，它為來自世界各地的出版者、代理商提供了展示、訂購圖書及版權交易的場所和機會。

2015年的法蘭克福書展吸引了來自全球100多個國家和地區的7000多家參展商，參展圖書27萬冊，舉辦了多場活動和講座。這次書展的主賓國是印度尼西亞。中國大陸有130多家參展商參展，中國出版集團、中國國際出版集團、中國科技出版傳媒股份有限公司、北京出版集團等巨頭攜各自出版成果亮相。

本次書展的主題依舊是少兒讀物、數字出版、版權交易。近幾年，這三個主題熱度不減，或者說業界人士的共同認識充分地發揮和擴展了這些主題。

熱鬧的法蘭克福書展雖然落下了帷幕，但通過參加此次書展，筆者思考了一些問題想與大家分享。

一、少兒圖書是永恒的主題

孩子是家庭的希望，也是世界的希望。閱讀習慣的培養要從兒童開始。因此，少兒讀物是法蘭克福書展永遠的主題。尤其是2006年以來，少兒讀物逐漸成為法蘭克福書展上出版商角逐的重要領域。2015年有超過1500家出版商，即約占全部展商1/5的出版商帶來了新出版的兒童讀物。無論走到哪個場館，都可見充滿童趣的兒童書，色彩鮮艷、生動活潑的封面與版式設計吸引我們駐足閱覽。

其中，值得借鑒的是圖書與產品捆綁銷售的模式。如世界最著名的玩具廠商LEGO與出版公司合作，將玩具產品變成了書中的人物、場景，構思故事并出版成圖書，這樣更能吸引家長和孩子們的目光，是一個雙贏的好點子。

筆者參加了由德國圖書信息中心策劃并組織的專業培訓，培訓于10月14日（書展第一天）拉開序幕。此培訓項目專為中國出版人設計，提供了全程中文翻譯。這次專業培訓比較值得借鑒和推廣的是第一個專題，由德國閱讀基金會總經理約克·瑪斯博士所做的專題講座——德國閱讀促進會如何推廣全民閱讀。德國閱讀基金會是一個公益組織，致力于以閱讀提高國民素質的工作，其資金來源于政府和企業，培養少年兒童的閱讀習慣是他們的努力方向。孩子是國家的未來，閱讀使他們獲得知識，伴隨他們成長，提高他們的素質，他們的一生都將與閱讀相伴。該基金會設立了3-6歲成長、青少年教育、教師培訓等項目。這些項目除了獲得政府支持，各大企業、名人也紛紛贊助；項目還與德國各出版社大力合作，把閱讀習慣的培養作為國民事業加以重視。

從書展的現場到德國圖書信息中心舉辦的講座，整個法蘭克福書展不斷向我們傳達一個重要的信號，那就是少兒讀物的市場需求和重要性。無論是參展國的出版社，還是舉辦國德國，都看準了少兒圖書這個永不衰落的圖書市場。因為不論是中國人，還是德國人、法國人、英國人、美國人……關心下一代的心意是相同的。

筆者認為，我國的相關出版社應該更關注少兒讀物的開發。據有關數據統計，中國14歲以下的人口比例為16%，大約2億人，這是一個很大的市場。“不愿輸在起跑線上”的家長，尤其重視對孩子進行早期智力開發，他們對圖書、有聲讀物等出版產品需求旺盛。如果國內出版社對于少兒圖書產品的開發沒有加以重視，必將導致國外出版企業來占領我們的市場份額。

近些年，我國引進了不少國外少兒讀物，這些少兒讀物與國內的相比，有兩個比較明顯的優勢。一是外觀與形式的表現。國外一些出版社的圖書從封面設計到內文插圖，都很花心思，光是陳列在架子上就足以吸引人們的目光，這就是“抓眼球”效應，與國內缺少設計感的圖書相比優勢很明顯。二是圖書的內容。國外少兒圖書的讀者定位準確，能更好地把握讀者心理，還能給人們帶來啟示。比如我國南海出版公司從日本引進的《窗邊的小豆豆》。據有關方面統計，《窗邊的小豆豆》銷售近730萬冊，每年都進入全國的暢銷書排行榜。這本書帶給全世界幾千萬讀者無數的笑聲和感動，為現代教育的發展注入了新的活力，成為20世紀全球最有影響力的作品之一。我國原創少兒讀物作家較少可能也是導致少兒圖書引進版增多的原因之一吧。

二、熱點領域——數字出版

2015年法蘭克福書展專門把數字出版設置為熱點區域，其策劃的“數字化創新區”位于6.2號展館。這里舉辦了不少數字出版方面的講座，還展示了先進的設備和閱讀工具。各路觀展人士在這個展館能了解數字出版領域的新興企業，以及數字化服務和解決方案的最新動向和成果。

在世界范圍內，越來越多的數字出版商涌現出來，涉及的產品包括閱讀器、電子商務及分銷服務等多個維度，同時，關注數字出版的出版社也在不斷增加。由此可見，“互聯網+”不僅是我國面臨的發展機遇，也是全球關注的焦點。從2015年法蘭克福書展數字展區來看，數字展區中的參展商大多數是信息技術公司，現場很難看到直接介入內容生產的出版商。在書展現場，信息技術公司的工作主要是將紙質圖書電子化、優化出版流程等，它們尤其注重將兒童讀物與數字媒體緊密結合。在書展現場，我們看到的多數是為兒童設計的數字平臺，這說明參展書商對于電子書出版普遍比較慎重，更愿意將重點放在銷售前景被看好的童書上。一些出版社并未因數字產品的增加而減少傳統圖書的出版。這可以給我們一些啟示：雖然數字出版是一個趨勢和熱點，但是，無論是國際還是國內，出版業內人士都只是小步地謹慎探索。正如一些專業人士所提到的：“電子書的定價、版權、作者權益及讀者接受程度使對價格、圖書設計、閱讀方式接受度的爭論仍在進行。”

三、加大版權交易，從“引進來”到“走出去”

官方數據表明，參展商全年交易版權總量的75%歸功于法蘭克福書展。從2009年開始，中國每年版權輸入超過1000種，而且引進領域比較集中，少兒讀物和生活類圖書因其受眾廣泛，也沒有特別的地域限制，讓很多出版社青睞有加。如2015年山東出版集團與韓國SEEE&TALK、書林、KIDALI、KUNNA等出版社簽訂了《我們家的怪物》《如何使用地球》等圖書的多項版權引進合同。另外，我國出版社對預計在國內有一定市場、有分量的專業領域的學術圖書也有引進。如中國農業出版社與西班牙Grupo Asis Biomedia Sociedad Limitada（ASIS生物醫學公司）就Small Animal Surgery Atlas： The Cranial Abdomen（“小動物手術”系列三本圖書）；與英國CAB International就Linear Models for the Prediction of Animal Breeding Values（《線性模型在動物育種值估計中的應用》）；與德國Springer集團就Peste des Petits Ruminants Virus（《小反芻獸疫》）等簽訂了版權引進合同。

隨著經濟發展和國力增強，中國在世界的影響力不斷擴大，圖書已經不再是簡單地“引進來”，而應更多地“走出去”。在中央的主導下，中國出版“走出去”推廣計劃開展10余年來，取得了長足的進步。特別是2009年中國成為法蘭克福書展的主賓國之后，每年中國的圖書版權輸出都超過2000種。但是，作為一個大國的軟實力載體產業，出版業對國外文化的影響力，距離我國上升的國際地位還有相當大的差距。

為什么中國出版要“走出去”，這是我們每個出版人都應該認真思考的問題。出版的核心是什么？是傳播知識，傳承文化。中國出版必定體現了中國人的文化價值觀和文化思想。中國出版“走出去”就是要讓外國人了解我們的思想、文化、社會發展情況，加深對中國、中國人的了解，只有加強了了解，才能更好地推進我國與他國多方面的合作。

圖書“走出去”，不僅是政府層面上有相應的政策、項目支持，作為出版單位，還要考慮以下幾個方面問題。

一是在選題策劃時，考慮版權輸出的可能性。什么樣的圖書能夠輸出版權？外國人想了解我們的文化、傳統、歷史、政治、經濟，所以近些年這幾類圖書的版權輸出比較成功。例如，2015年文物出版社將很有中國特色的《古香遺珍——圖說中國古代香文化》《絲綢之路》圖書輸出了版權。山東出版集團與韓國PULEUNYEONGTO、惠江、GANGDAN等出版社簽訂了“蔡志忠漫畫中國經典叢書”的版權輸出合同。

二是在圖書裝幀設計上下功夫。從書展展示的圖書來看，日本、韓國圖書的裝幀設計往往采用溫馨、清新的風格，歐美國家的大多數采用大膽活潑的風格，相比之下，我國圖書的封面、版式設計保守，缺少打動人心的魅力，在書展中很難有吸引人駐足的優勢。因此，考慮到版權輸出的可能性，我國圖書不僅要在選材、內容上下功夫，還要在形式上花心思，做好“包裝”。如在封面設計時，不光要考慮設計元素，也要考慮用紙，選擇適合的封面用紙會為圖書增色不少。

三是版權人才。現在很多出版社都配備專職人員從事版權交易，無論從事版權輸出還是引進，版權交易都不是簡單的工作。版權貿易對版權交易人員的要求很高，既要外語（國際通用語言英語）水平較高，又要懂得版權法律法規；既要了解中國出版市場，又要了解國際市場和國外相關出版社的情況。如中國農業出版社這樣的專業出版社對版權交易專員的要求更高，除了上述的基本要求，還要求版權交易專員懂得相關專業知識。

四是具有國際視野，能全球組稿。早在20世紀80年代末，清華大學出版社就已經開始探索國際組稿方式，其聘請莫宗堅等華人數學學者編寫“數學叢書”，以滿足國內數學教育發展的需求。最近幾年，隨著一些大的出版單位、出版集團的建立，隨著國人海外視野的擴大、市場觀念的成熟，我國對外出版合作的形式更加多樣化，已經從簡單的引進和輸出版權，變為主動尋找國外知名學者、作者策劃熱點選題。出版領域尤其是專業出版領域仍有廣闊的國際組稿空間，其日益受到有關出版機構的重視。這次參展的一些出版社就借此盛會積極宣傳自己，與海外專家學者面對面接觸，尋找合作的機會。

國際組稿急需解決的問題還是人才的問題。這些人才既要懂得出版實務，又要具有國際視野，而且外語要過關，如果是專業出版社的人員，還要具有專業背景。因此，我們可以看到，未來出版社的競爭，就是人才的競爭。

四、問題與建議

每年的法蘭克福書展，我國都會有許多出版社參展。通過2015年參展，我們發現了一些問題，希望能引起相關單位的思考。

第一，我們需要學習的不僅是國外的版式和裝幀設計，更重要的是學習他人踏實做事和不流于形式的理念和態度。在本次書展中，中國國際圖書貿易集團有限公司有關同志在值守展臺的有限時間里接觸了幾位前來推銷圖書版權和尋求合作的國外作者和代理人。他們看到中國國際圖書貿易集團有限公司聯合多家中國出版社參展，非常希望能從中找到合適的合作伙伴。他們挨個展臺推銷自己的作品，這種營銷精神令人欽佩。相形之下，我們發現國內大部分的出版社仍習慣于坐等上門，展臺的布置暫且不說，有的出版社甚至連像樣的英文簡介都沒有準備好，何談“走出去”的“中國夢”？

第二，我們在比較中國參展圖書和國外參展圖書后不難發現，國內不少出版社對國外市場需求和發展方向仍然缺乏了解，參展的很多圖書品種依然是不太適合在國外銷售和輸出版權的圖書品種。此外，國內圖書在設計、裝幀、內容、表達方式等方面均與國外圖書存在一定的差距，還有很多地方需要學習借鑒。我們相信，通過參加法蘭克福書展，國內出版社對國際化的需求將有更為直觀、深刻的認識。

第三，由于國家相關政策要求，我們參加2015年法蘭克福書展的行程較短，只有4天的時間，書展尚未結束，我們就匆匆回國了。參展出版社的同志都表示理解，但仍有意猶未盡的感覺。畢竟，這是遠在千里之外的出版盛會，機會太難得了。希望有關上級單位，能考慮書展的實際情況，今后讓大家有多一些時間學習和觀摩。

法蘭克福書展是圖書的盛會，是出版人的盛會。在展會中我們能強烈地感受到圖書市場并不蕭條。雖然圖書載體的形式會隨著社會的發展發生變化，但是人們對生活的熱愛、對知識的需求都離不開書。書既可以傳播知識，又能滿足人們的精神需求，是其他東西不可替代的。我們所處的時代，圖書出版已經不再局限于本國、本地區，它是全世界的。未來的出版，圖書載體可以是紙質的，也可以是手機、平板電腦、Kindle等；圖書出版是多元化的，語言也是多樣化的，出版事業將會欣欣向榮地發展，因為書是人類共同的朋友，是人類進步的階梯。法蘭克福書展雖然結束了，但它帶給我們的思考還有許多，每一位參加者都會有不同的感悟，期待它繼續帶給我們驚喜與思考。

[1]李爽. 法蘭克福書展&英國秋季圖書市場繪描[J]. 出版廣角，2012（12）：25.

[2]劉志偉. 國際組稿新現象頻出[N]. 中國出版傳媒商報，2014-07-15.

[3]繆立平. 國際組稿：出版走向世界的先聲[J]. 出版參考，2002（19）：5-6.

[4]俊杰. 從法蘭克福書展看國際出版業的發展趨勢[J]. 中國包裝，2010（1）：72-74.

[5]和?. 有關“中國出版走出去”的思考——從法蘭克福書展“非遺”活動說起[J]. 紅旗文稿，2010（3）：24-27.