拿到錢(qián)才是硬道理！投資人喜歡什么樣的自媒體？

劉念國(guó)

適合融資的自媒體必須有三種特質(zhì)。一是原創(chuàng)內(nèi)容角度獨(dú)特；二是具有明確受眾人群；三是有自身強(qiáng)大的自媒體團(tuán)隊(duì)。

2015年是公認(rèn)的“自媒體投資元年”，也正是在這一年，自媒體融資的步伐逐漸加快，融資的消息此起彼伏。

大幕一旦拉開(kāi)，舞臺(tái)總會(huì)顯得擁擠。到了今天，有人說(shuō)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的春天終于到了；也有人說(shuō)，淪為陪跑者的自媒體也忒多了。

陪跑其實(shí)不難受，在春天里陪跑才難受。眼瞅著別人一輪接一輪地拿投資，估值瞬間過(guò)億，自己卻只能感嘆“這錢(qián)都不是錢(qián)啊”，總不是件舒服的事兒。

如何拿到投資呢？

投資人心里到底是怎么想的？

如果這是自媒體創(chuàng)業(yè)者心中縈繞不去的問(wèn)題，那么不妨聽(tīng)聽(tīng)這些資深投資人都是怎么說(shuō)的。

真格基金創(chuàng)始合伙人徐小平

“基因”的意義在于它決定了能培育出什么東西，創(chuàng)業(yè)者也是要把一個(gè)想法培育出一個(gè)偉大的事業(yè)。所以當(dāng)你起步之時(shí)，要問(wèn)問(wèn)自己是不是具有相關(guān)的基因。

五六年前我遇到一個(gè)小伙子，他做過(guò)酒吧、電商，賣過(guò)牛仔褲，轉(zhuǎn)型了四五次，每次都找我要錢(qián)，我都投給他了，因?yàn)槲冶凰×?。他的基因就是?duì)街頭流行時(shí)尚文化的深邃理解，以及對(duì)年輕一代潮人的強(qiáng)大號(hào)召力。

最后，他在自己所愛(ài)的領(lǐng)域里面找到了突破口，轉(zhuǎn)型做的App現(xiàn)在估值超過(guò)1億美金。他使自己的一種熱愛(ài)最終修成正果，從第一天起就在做跟別人不一樣的事情。

有了基因以后，你的干細(xì)胞必須強(qiáng)大、純正，具有競(jìng)爭(zhēng)力，然后除了你自己有基因以外，團(tuán)隊(duì)也需要基因組合，最后你還需要有轉(zhuǎn)基因的能力。

豬到風(fēng)口能飛起來(lái)，一頭大象轉(zhuǎn)基因可以變成“象豬”，但是一只螞蟻?zhàn)儾怀伞跋佖i”，所以在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，還是得有自己獨(dú)特的基因才行。

天奇阿米巴基金合伙投資人魏武揮

現(xiàn)在的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)分為兩種，一種叫開(kāi)飯店的做法，一種是不開(kāi)飯店的做法。

開(kāi)飯店的創(chuàng)業(yè)，很好理解，第一天做生意就有流水、現(xiàn)金，但是現(xiàn)金不會(huì)多，規(guī)模比較小。小本生意大部分情況下是不需要風(fēng)險(xiǎn)投資的。沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目不一定不好，反而還很滋潤(rùn)，只要能實(shí)現(xiàn)盈利。

另一種就是不開(kāi)飯店的做法：這種一般就是有個(gè)很大的理想，要做渠道，要做流量、平臺(tái)。一旦項(xiàng)目接受投資，變化是翻天覆地的。以我們投資的新榜為例，沒(méi)投資之前，新榜創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)每周要踢三場(chǎng)球，九點(diǎn)鐘就要睡覺(jué)，睡之前還要泡腳，生活很有規(guī)律，但是拿到風(fēng)險(xiǎn)投資以后，到凌晨2點(diǎn)都還不一定能休息，這時(shí)候已經(jīng)由不得你了，會(huì)有各種力量將你往前推。

下面是我對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)建議：

1、最近討論IP有點(diǎn)過(guò)火，并不是什么原創(chuàng)內(nèi)容都能叫IP的。要培育10年以上，才能算IP。想想大家小時(shí)候瘋狂追的變形金剛吧，現(xiàn)在有幾個(gè)IP能達(dá)到這樣的狂熱度。

2、在微信公眾號(hào)上一定要爭(zhēng)取原創(chuàng)標(biāo)，現(xiàn)在微信的搜索不論從功能、邏輯上都還有所欠缺，未來(lái)公眾號(hào)內(nèi)容的搜索上，以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分決定了用戶訂閱量的走向，若以訂閱數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)的話，會(huì)讓強(qiáng)者恒強(qiáng)。而按原創(chuàng)內(nèi)容推薦排列是一個(gè)非常有可能的方式，所以原創(chuàng)標(biāo)很重要。

3、好內(nèi)容必須是有趣有料有洞見(jiàn)的，優(yōu)質(zhì)號(hào)應(yīng)該占其中兩點(diǎn)。如果光有趣就是段子號(hào)，沒(méi)有投資價(jià)值。有趣和文采有關(guān)，有料和勤奮有關(guān)，有洞見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。

4、從投資者的角度看，優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)的增速要快，半年10萬(wàn)粉和3個(gè)月十萬(wàn)粉的性質(zhì)完全不同。這里能看到這個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和對(duì)用戶理解的到位程度。

5、優(yōu)質(zhì)號(hào)早期估值不要太高，不利于后期的融資。

創(chuàng)新工場(chǎng)投資總監(jiān)陳悅天

自媒體如果停留在媒體這個(gè)領(lǐng)域，靠?jī)?yōu)秀內(nèi)容吸引受眾，然后通過(guò)廣告來(lái)賺取收入，本質(zhì)仍然是做信息的篩選者和傳遞者的話，不具有太大的投資價(jià)值。

所以適合融資的自媒體往往都是需要做關(guān)于媒體之外的業(yè)務(wù)。

讓我選擇投資自媒體的話，可能有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、受眾群可以持續(xù)擴(kuò)散，基數(shù)并不?。?、在內(nèi)容的生產(chǎn)層面有自己獨(dú)特的壁壘；3、商業(yè)化比較容易達(dá)成。

比如一些公眾號(hào)在非常hardcore的領(lǐng)域，就算做得再好也不能有很大的流量和用戶來(lái)關(guān)注。如果從流量和用戶的角度初期都沒(méi)有完成冷啟動(dòng)的可能，那肯定是不值得投資的。

還有一些自媒體并沒(méi)有形成很好的生產(chǎn)機(jī)制，內(nèi)容量都無(wú)法很好的保證，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，自然也無(wú)法讓已經(jīng)吸引來(lái)的受眾產(chǎn)生粘性。

而當(dāng)流量和用戶都形成了固定的瀏覽習(xí)慣后，光通過(guò)廣告來(lái)變現(xiàn)的模型天花板太低，而且也往往說(shuō)明媒體的品牌和粘性沒(méi)有形成。我們希望能夠看到更強(qiáng)的變現(xiàn)模式。

很多自媒體都是感覺(jué)自己能夠?qū)懜遄鲆曨l就可以辦公司，但實(shí)際對(duì)于目標(biāo)領(lǐng)域的具體運(yùn)營(yíng)管理和商業(yè)化、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等問(wèn)題鉆研甚少。另外并沒(méi)有深入地考慮商業(yè)化問(wèn)題，所以商業(yè)模式都比較簡(jiǎn)單，大部分是有流量之后賣廣告。公司一開(kāi)始可以啟動(dòng)，但是往往越到后期越累，因?yàn)闊o(wú)法保持持續(xù)的高質(zhì)高頻產(chǎn)出，創(chuàng)意也會(huì)面臨枯竭。當(dāng)在人人都可以做媒體的“自媒體”時(shí)代，沒(méi)有內(nèi)容就意味著品牌崩塌和消失。

真格基金董事總經(jīng)理顧旻曼

在我看來(lái)，適合融資的自媒體必須有三種特質(zhì)。一是原創(chuàng)內(nèi)容角度獨(dú)特；二是具有明確受眾人群；三是有自身強(qiáng)大的自媒體團(tuán)隊(duì)。

自媒體容易做成小而美， 尋找有野心和商業(yè)感覺(jué)的創(chuàng)始人很重要。對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者，定下細(xì)分粉絲畫(huà)像和產(chǎn)品調(diào)性很重要。

我比較看好的自媒體項(xiàng)目是現(xiàn)階段已經(jīng)積累一定體量，憑借好內(nèi)容和粉絲量產(chǎn)生勢(shì)能，形成頭部和馬太效應(yīng)。像一條、二更、邏輯思維、papi醬都是這樣的代表。或者粉絲不是特別多，但是粉絲粘性特別強(qiáng)，深度變現(xiàn)能力可以被持續(xù)驗(yàn)證。

目前大部分自媒體面臨的最大挑戰(zhàn)，在于新訂閱令用戶感到疲憊，怎么運(yùn)營(yíng)好活躍度？同時(shí)，如果是有雄心的自媒體，那么在普通廣告變現(xiàn)的模式下，如何做到新的深度變現(xiàn)，而又不損失閱讀量？建議自媒體項(xiàng)目想清楚賺錢(qián)還是做大，想要做大的話，粉絲人群調(diào)性要在開(kāi)始的時(shí)候做更深入的思考。

青銳創(chuàng)投合伙人吳斌

世界上沒(méi)有什么都好的事情，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低，現(xiàn)金流形成早，都是好事，但隨之帶來(lái)的是，絕大部分自媒體的商業(yè)化后勁不足，廣告收入天花板很明顯，然后就開(kāi)始嘗試電商，以及其他。

但現(xiàn)在的自媒體團(tuán)隊(duì)，起碼99%都沒(méi)有電商化的能力。

那么，最終這些自媒體的投資人必須接受“活著，但無(wú)法退出”這樣的尷尬狀態(tài)。

我們?nèi)ツ晏焓馆喭顿Y了一個(gè)自媒體項(xiàng)目叫途聞，主要做旅游相關(guān)的內(nèi)容平臺(tái)。

投資理由很簡(jiǎn)單，一是旅游行業(yè)已經(jīng)遇到了模式瓶頸，既有模式一片紅海無(wú)比慘烈，大家都在尋找新方向，而內(nèi)容是非常適合旅游的，商業(yè)化路徑相對(duì)清晰；二是團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，全是來(lái)自于騰訊、阿里、華為等背景的理工男，思維非常系統(tǒng)化，電商化能力極強(qiáng)，一旦內(nèi)容成型后，后勁十足，和一般的創(chuàng)意型文科自媒體團(tuán)隊(duì)不一樣，這是我們喜歡的。

洪泰基金高級(jí)投資經(jīng)理李彥

我一周要看200多個(gè)BP，接待40多個(gè)創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)月會(huì)投一個(gè)項(xiàng)目。我比較看重創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿涂臻g，不關(guān)注當(dāng)下的盈利狀況，有想象空間才是最主要的。

投資人的思維方式跟創(chuàng)業(yè)者不同。創(chuàng)業(yè)者的思維是正向的，這事怎么能干成，為什么能干成。投資人是負(fù)向思維，這事為什么不成？因?yàn)橥顿Y會(huì)有一定的失敗率。所以我開(kāi)玩笑說(shuō)，做投資做久了會(huì)變態(tài)，因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)積極。

新消費(fèi)是我們排在第一位的投資領(lǐng)域，其中就包括傳媒、文化和娛樂(lè)。我們也一直在看新媒體項(xiàng)目，總體來(lái)說(shuō)，純資訊類項(xiàng)目可能已經(jīng)沒(méi)太多價(jià)值，但如果跟社交結(jié)合還有機(jī)會(huì)，比如基于地理的社交需求，基于行業(yè)的社交需求等等。

我覺(jué)得一些媒體人做的項(xiàng)目都很靠譜，尤其是科技媒體人。他們了解創(chuàng)業(yè)者，也很會(huì)推銷、吆喝，對(duì)企業(yè)發(fā)展有好處。這種公關(guān)能力跟產(chǎn)品、技術(shù)一樣重要，是需要長(zhǎng)期積累的。但是，好的創(chuàng)業(yè)者跟是不是媒體人沒(méi)關(guān)系，創(chuàng)業(yè)者需要的是綜合素質(zhì)，盡量少犯錯(cuò)。還有，好的運(yùn)氣很重要，能趕上大浪潮，順其自然，也知道該到什么時(shí)候停下來(lái)。再一個(gè)，創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性應(yīng)當(dāng)跟工作契合，這也是媒體人轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)時(shí)需要考慮的。

頭頭是道基金董事崔璀

在相對(duì)垂直領(lǐng)域有專業(yè)能力，有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（產(chǎn)品）創(chuàng)作能力，團(tuán)隊(duì)能力突出且互補(bǔ)，對(duì)商業(yè)化和規(guī)?；性O(shè)想和預(yù)期。這樣的自媒體在我看來(lái)適合融資。

其實(shí)我并不認(rèn)為自媒體有多特殊，跟任何一個(gè)項(xiàng)目一樣，都需要團(tuán)隊(duì)（創(chuàng)始人）在某一方面有特殊的能力和感覺(jué)，繼而延展出一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目所需要的各項(xiàng)能力。

我們?nèi)ツ?月份完成了“餐飲老板內(nèi)參”天使輪投資。最近這個(gè)項(xiàng)目剛完成A輪融資，估值2.5億。最初接觸時(shí)，已經(jīng)在垂直領(lǐng)域的專業(yè)性上有了很明顯的優(yōu)勢(shì)。在不到一年的時(shí)間里，它推出了投資孵化產(chǎn)品“筷點(diǎn)投資”、面向中小餐飲企業(yè)定制的金融產(chǎn)品“大食貸”，與中歐商學(xué)院聯(lián)合打造的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)。可以看到它面向行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，提供衍生服務(wù)。

這就是我們看中的自媒體專業(yè)化的能力。前后時(shí)間接觸的“十點(diǎn)讀書(shū)”、“靈魂有香氣的女子”、“酒業(yè)家”等，都有類似的特征。

所以我對(duì)自媒體項(xiàng)目融資的建議只有一句話：抬腳時(shí)知道自己的核心優(yōu)勢(shì)，跑起來(lái)知道要往哪條路走。