匯力網：將南江打造成農村電商的“小江南”

□ 《中國農資》記者 張濤

匯力網：將南江打造成農村電商的“小江南”

□ 《中國農資》記者 張濤

成為農民生活中不可或缺的一部分

四川省南江縣地處四川盆地東北盆舷上，其農產品及畜牧業資源豐富，但是由于地處深山腹地，農村分布較為分散，為當地農村電商的發展帶來諸多不便。但是近日記者來到南江縣采訪時發現，匯力網的線下體驗店與當地供銷合作社共同合作，打造出全新的“電商+供銷社”模式，在南江縣建設得如火如荼，網點幾乎覆蓋了全縣所有村鎮。

記者先是來到了距離城區一小時車程的沙河鎮高塔鄉，當天正巧趕上鄉里的集市，農民們早早地聚集到鄉里采購各自所需的商品。接近晌午，集市的熱鬧漸漸散去，但是位于高塔鄉核心地段的匯力網體驗店卻門庭若市、人頭攢動，農民在工作人員的耐心指導下選購相應的農資產品，不時還提出問題咨詢。

開元集團電商中心的負責人王濤告訴記者，高塔鄉匯力網的體檢店剛剛開業不到三個月，已經將附近的上千名農民吸納成為匯力網的會員，農民只要拿著會員卡到店里消費就可以享受會員折扣價。在申請會員的同時采集了各家各戶的耕地和種植結構資料，只要在店里消費，信息庫里會準確留下農民的消費記錄，這些詳盡的數據將會用于以后的信息分析和跟蹤服務。王濤進一步解釋，要想實現最初設想的線上交易需要一定的時間和地推作為積累，但是目前南江縣農村里的青壯勞力外出打工，田間地頭幾乎找不到年輕人的身影，務農種地基本以老人和婦女為主，對于手機和電腦比較陌生，要想實現網上下單有些困難，所以匯力網運用會員制的方式加以變通，加強電商平臺的可操作性?！稗r村電商是大勢所趨，要想實現真正意義上的電商消費，將會有很長一段路要走?！痹谕鯘磥恚€上消費將會有一個過程，四川開元集團創建匯力網加入到電商的建設中順應了時代發展的潮流，也是將為農服務的工作做了進一步的延伸和創新。

“銷售農資產品、提供農化服務只是體驗店里眾多業務中的一項，其實我們的業務范圍還有很多?！钡昀锏墓ぷ魅藛T告訴記者，除了購買、配送農資產品外，匯力網還與當地的通信、銀行、保險、電力等公司合作，實現代繳話費、電費，進行金融增值服務，辦理保險等業務，凡是能夠為農民提供便利的服務幾乎在體驗店都能辦理。“體驗店成了一個平臺，除了這些業務外，還有很多服務可以實現，有待開發?！惫ぷ魅藛T對于這種全新的服務模式充滿了信心，工作起來也干勁十足。

在體驗店的門口，幾位農民坐在板凳上全神貫注地觀看懸掛在墻上的平板電視，時不時地發出陣陣笑聲，里面所播放的是當下最熱門的綜藝節目。工作人員告訴記者，不要小看了這臺平板電視，這是匯力網根據自身密集的網點建設所開發的農村傳媒業務，里面播放的內容是工作人員根據農民的喜好精心挑選的電視節目，再將一些產品廣告投放到節目中去，既能豐富農民的文化生活，還能帶來可觀的經濟效益。目前已經有包括農村銀行在內的眾多企業看好此項業務，紛紛展開了合作。對此，王濤表示匯力網在基層農村的發展將大有可為，不久匯力網還將植入更多的項目，與當地供銷社一起將平臺的服務范圍擴大，變成農民生活中不可或缺的一部分。

供銷社與匯力網資源嫁接，搭乘電商步入快車道

說到與匯力網的合作，南江縣供銷社主任廖哲告訴記者，在農民的心目中，供銷社的品牌形象非常強大、深入人心，這是無可估量的無形資產，這也是與匯力網合作的堅實基礎。

“以前南江縣供銷社是有資源沒資金、有網絡沒業務、有人氣沒財氣，業務難以開展，但是現在我們與匯力網進行優勢資源的嫁接，搭乘電商這班快車改革前行。”廖哲表示，2015年中央關于供銷合作社綜合改革的11號文件的出臺振奮供銷社體系的信心，當前正是全系統改革的關鍵期，加快供銷合作社改革發展對于活躍農村流通、建設現代農業、拉動農村需求、推進社會主義新農村建設，促進形成城鄉經濟社會發展一體化新格局具有重大意義。

南江縣供銷社積極適應農村電子商務迅猛發展和農村消費轉型升級的新形勢，通過與匯力網合力，進行優勢資源嫁接，既能有效加快當地電子商務發展，助力自身改革進程，也能讓匯力網在南江縣現有農村市場和信息資源基礎上充分發揮匯力網與供銷體系優勢，不斷打造具有南江特色、符合市場需要的農村電子商務服務中心，形成可復制性和較強帶動作用的農村電子商務模式，實現南江“一網多用、城鄉互動、雙向流通、融合一體”的農村現代流通體系。

“萬事開頭難，我們走出了最為艱難的第一步，截至目前匯力網的體驗店幾乎可以實現全縣無死角、全覆蓋，對于服務方式也已經摸清了脈絡。如果說之前是網絡建設階段，那么現在就是擴展服務、快速成長的時期。目前匯力網通過O2O一站式配送、便捷支付、防偽溯源、農化服務、電信增值、農村傳媒、農產品供求、金融增值八大業務體系組成全天候的農村電子商務服務系統，形成了強有力的抓手，將來它還可以發揮更大的作用?！绷握苷f，電子商務正進駐農村助力脫貧奔小康，匯力網與南江縣供銷社正在將南江打造成農村電商的小江南。

依托自身網絡實體店讓匯力網建設更接地氣

事實上，匯力網在南江縣的電商模式只是開元集團在布局電商板塊中的一個縮影，這種復制性極強的模式正在以裂變式的速度在西南地區蔓延開來，成為眾多農村電商的成功樣板。一年前匯力網上線之時，我國農村電商的概念被炒得火熱，不同流派、不同模式的電商鋪天蓋地席卷全國，而經過一年時間的沉淀和考驗，匯力網依托自身專銷店為主體，不斷創新和增加服務種類的模式證實了其自身的科學性和可操作性。

四川開元集團董事長趙思儉在接受記者采訪時表示，農村電商一直被“最后一公里”的問題所困擾，但是匯力網的終端優勢恰巧解決了這個問題。首先，匯力在農資市場有著獨到的優勢，其綜合實力位居中國農資流通銷售企業前十強，是中國最大的民營化肥銷售企業；第二，目前匯力在全國已擁有50個配送中心，僅四川省內就建有配送中心15個，連鎖店2566多家。渠道的優勢有效解決了“最后一公里”問題，電商會員可以在就近的終端網點便捷的采購農資產品，通過實體經銷網絡為發展農資電商平臺奠定基礎。擁有現實中強大的網絡基礎，所衍生的服務就可以不斷添加，將線下渠道人員、配送體系、經銷商、種植戶等串聯到線上，形成線上線下的高緊密度的業務閉環，使線下渠道業務體系真正參與到電子商務體系中，同時通過數據整合，讓用戶都能接觸統一化、標準化的服務體系，增強每名用戶的體驗感知。

趙思儉表示，當前農村電商發展黃金期已經到來?！胺栈鶎樱旄Ｈr”的理念是開元集團的基因和傳承，同樣也是匯力網發展的根本。

記者手記

當農資連鎖遇到互聯網思維

在南江縣，記者看到匯力體驗店已經與當地農民的生活密不可分，就連農民曬太陽都喜歡湊到匯力的店門口，這里有相互的交流、有信息的互通、有農化服務、有娛樂節目，還有街里街坊的歡聲笑語?？吹酱饲榇司?，才會感受到匯力網不但模式接地氣，而且有人氣，當地農民打心里接受和喜歡匯力網。

在過去的兩年間，農村電商被炒得火熱，經過一段時間的沉淀，一些單純概念性、不可持續性的電商結束了短暫的生命。匯力網成立之初就定義為接地氣、不燒錢的電商模式。借助匯力原有的連鎖網點開展增值服務，與物聯網、互聯網結合在一起，真正將“互聯網+”當成一種工具來為實體經濟做服務。所以說，匯力網的電商建設從構想到成立，直到今天裂變式的發展，與其現實性密不可分：匯力網是在原有的匯力農資連鎖基礎上建立起來的，借助原有的連鎖網絡作為服務節點，再加上互聯網思維，農村電子商務就不再是空中樓閣。