四川美豐新型肥料家族再添新成員

□《中國農資》記者 張濤

四川美豐新型肥料家族再添新成員

□《中國農資》記者 張濤

四川美豐比利夫雙向雙控小麥肥山東市場發布會在濟南召開

7月8日，美豐比利夫雙向雙控小麥肥山東市場發布會在山東省濟南市隆重召開，四川美豐農資公司黨委書記、常務副總經理廖志軍，副總經理、北方市場總監張子輝等公司高層領導出席，近百余名山東地區核心經銷商共同見證了比利夫雙向雙控小麥肥的上市儀式。

會上，來自新品技術提供方的代表解讀美豐比利夫雙向雙控小麥肥的產品特點，推出山東市場新品推廣上市的營銷方案，核心經銷商踴躍訂貨，掀起了整場發布會的高潮。

▲與會嘉賓與百名經銷商一起參與美豐比利夫雙向雙控小麥肥的上市儀式。

▲　會上經銷商踴躍訂貨，實現7200噸的訂單。

雙向雙控小麥肥訂單近萬首場發布會旗開得勝

創新引領發展，升級贏得未來。四川美豐一直在新產品的研發和創新上下功夫，特別是近些年來，美豐新產品的紛紛面市得到了市場的好評。

此次發布的雙向雙控小麥肥自去年開始就在山東開展試點工作，從作物的高產成績來看效果十分顯著。所謂“雙向”就是從兩方面提高肥效，既提高土壤總養分效率，又提高小麥吸收養分效率；“雙控”既控制氮肥流失速度，又控制水溶磷被土壤固定的速度。

在此次會議上，雙向雙控小麥肥的技術提供方代表為參會人員講解了新型肥料的機理，四川美豐農資公司市場部部長詹鳳女士介紹了新產品及施用效果展示。

四川美豐農資公司副總經理、北方市場總監張子輝在會議致辭中表示，當下農資市場復雜多變，特別是2016年復合肥市場營銷面臨如何突圍的難題。在大家看似低迷的行情中卻孕育著新的突破，面對“2020年化肥施用零增長”這樣國家政策性的要求，四川美豐響應國家號召，在技術研發、產品創新尋求新的突破，也給經銷商帶來新的商機，等待共同探索，一起把握，共同推動。廠商和諧共同發展，在激烈的競爭面前，美豐人不會停止不前。在產能過剩、產品同質化嚴重、經銷商代理的產品盈利能力逐年削弱的環境下，四川美豐適時推出升級產品——美豐比利夫雙控雙向小麥肥，經過長時間的大田試驗反復論證，得以召開今天的發布會，把握先機，占領市場的制高點。新推出的小麥肥產品成為提升市場競爭的利器，也成為廠商之間推進彼此發展的新動力。

會上，來自濰坊、聊城、菏澤的經銷商代表和農戶進行了交流發言。他們肯定了美豐產品在品質上的完美傳承和突破創新，同時也表達出廠商一心、共謀發展的美好愿景。

隨著公司高層領導、媒體、經銷商和用戶代表共同啟動觸摸球，整場發布會達到了高潮，隨即經銷商踴躍訂貨，7200噸的訂單成為客戶對新產品認可的最好證明，此次發布會旗開得勝。

精于品質的美好傳承創造逆勢而上的優異成績

“2016年，行業共同面臨經濟增速變緩、供給側改革、化肥施用量零增長的嚴峻形勢，市場競爭更加激烈，化肥行業進入全面洗牌和整合的時期。”四川美豐農資公司黨委書記、常務副總經理廖志軍在發言中提到，在這樣的環境下，召開美豐雙向雙控小麥肥發布會具有一定的意義：第一，顯示出四川美豐直面市場、勇于挑戰的雄心和決心；第二，在追求完美的進程中，美豐又邁出新的一步；第三，這是四川美豐與各位經銷商形成的“廠、商、店”價值聯盟共同應對市場的一次誓師大會；第四，這是四川美豐向盟友提供更加完善、更具競爭力的產品的支援會議。所以說此次會議不僅是新型產品的發布會，也是整個聯盟的出征動員會。

他在回顧四川美豐近40年的發展時表示，發展之路激情澎湃，在無數次嚴酷的市場競爭中和四次轉型發展中，四川美豐無論是現有產品尿素和復合肥的銷售，還是車用尿素、天然氣能源投資均在快速發展，并已經開始收獲利潤，同時走向海外戰略工作也在國際化經營中邁出堅實的步伐。四川美豐復合肥自2010年面市啟航至今，取得連年銷量大幅增長的業績，特別是2015年取得了同比增長80%的銷售業績。2016年上半年，國內眾多化肥公司銷量出現大幅下降的局面，四川美豐復合肥銷量逆勢而上，繼續保持增長的良好勢頭，向行業展現出美豐強有力的市場競爭力和生命力，也證明了經銷商所選擇的美豐是一家誠實守信并且經銷狀況良好，正在高速發展的公司。選擇與四川美豐為伍形成戰略聯盟是正確的選擇，能夠保持持續、健康、快速的發展。

他表示，能夠取得這樣的成績，不僅有四川美豐自身的努力，還得益于各位經銷商的大力支持和全力推廣。今年上半年，四川美豐在全國重點市場連續召開7場“黃金3+硝基復合肥”推介會，得到了經銷商朋友的青睞和追捧，一舉取得了近10萬噸的訂單。這不禁要感嘆合作伙伴和經銷商的滿腔熱情和驚人的營銷能力，由此可見，四川美豐全開打造的廠商聯盟體系已經初具規模，開始展現威力。

廠商合作砥礪前行群策群力共謀發展愿景

四川美豐追求發展、追求完善的腳步永不停止，在產品質量的提升、產品的升級換代、服務質量的提升方面與經銷商群策群力，做了大量有目共睹的工作。廖志軍認為，產品本身是所有營銷工作的根基，四川美豐推升經營理念，重視產品質量，提出“產品質量是關鍵中的關鍵，要牢固樹立以市場為導向，以客戶為中心的經營理念，全公司全員營銷”，做到“生產圍著營銷轉，營銷圍著客戶轉，大家圍著市場轉”。四川美豐的質量標準不是國標，而是市場。多年來，美豐產品質量管理工作持續改進提升，產品質量進一步完善提高，投入市場的產品表現更為穩定。不管是國家各級部門抽檢監測，還是銷售市場、農民體現的效果都給予了美豐產品充分的肯定。美豐開發了基礎肥、萌芽肥、壯果肥、平衡肥、功能肥、黃金3+硝基新型復合肥，以及各種作物的專用肥。

2015年四川美豐率先在山東地區試點推廣雙向雙控小麥專用肥，2016年雙向雙控玉米肥又在山東全面推廣，并在大田作物上顯示出突出的表現。美豐注重產品創新研發，致力于產品升級換代，永不止境地追求技術提升和質量改進，不斷提供優質的產品為客戶、農民使用。

產品質量是根基，渠道網絡是保障，宣傳服務是發動機。2016年，美豐全面啟動深度營銷和“兩會”行動帶動全員服務和全程服務，把科技下鄉、科技助農、農化服務融入到美豐全國市場開展的萬場會議行動中。今年營銷人員和農化人員以及所聘請的農化專家都將根據市場和客戶需要深入基層，下沉鄉鎮，到田間地頭向經銷商和農民指導科技施肥、科學種植，全面兌現美豐承諾的助“三農”行動，幫助各級經銷商共同推廣產品，實現多贏。

行業整合步伐在加快，需要經銷商堅定不移地選擇優勢、誠信企業緊密合作。種植需求變化、化肥零施用增長的要求，需要美豐不斷推廣養分高、養分利用率高、養分更加全面的新型肥料，農資流通環節的變化需要廠商之間團結一致合力參與競爭。面對波瀾激蕩的市場和不確定的未來，人人都有彷徨和忐忑，選擇美豐就等于擁有強大的伙伴和固定的收益。

會議最后他表示，四川美豐企業文化倡導“以人為本、與人為善、誠信勤勉、共謀發展”，與大家共同發展是四川美豐的愿望，美豐與經銷商和農民都是朋友，是多方合作共贏的關系，廠商同心、共謀發展將會迎來更大的發展空間。