小米，你必須做線下了

文 | 王維龍 酒鬼酒供銷有限責任公司副總經理

小米，你必須做線下了

文 | 王維龍 酒鬼酒供銷有限責任公司副總經理

小米的下一步是要探索出一個適合自己的O2O運營模式。

最近小米跌出行業前五引發了行業內外熱議。有人說，這和小米產品的過于集中低端有關；有人說，這與小米多元化不集中主業有關；也有人說，這和小米的產品核心技術升級能力不行有關。這些可能確實都有關，可是關系最大的應該是小米線下的運營和渠道的乏力，下面我們集中這一點來論述一下。

自從互聯網興起，淘寶、天貓、京東等電商迅速制造了超高的流量和銷量，使得很多傳統行業紛紛開始向線上發力，甚至有些直接就把線上作為了主戰場，認為線上取代線下只是個時間問題，線下作為補充就可以了。小米雷司令也曾豪情萬丈地和格力董大姐進行豪賭，至今兩人都陷入了下滑，可見線上遠沒有預想的那么快對線下進行顛覆，線下也絕不能單一存在。所以線上線下都不能丟，就是O2O，線上線下結合發展。小米顯然在這個環節上不夠重視線下，所以出了問題。

原本是線下電器行業的蘇寧，最近幾年通過蘇寧易購電商平臺的打造，如今成功與原來線下的蘇寧電器合二為一，成為O2O運營的典范，不僅重視線上線下同步發展，更是做到了每個員工的線上線下全員營銷。每個蘇寧店的幾百名員工，一旦有活動開展，就會迅速形成幾百個O2O落地單位，很好地將活動執行到位。一位河北邯鄲的傳統百貨電器負責人曾感嘆：同樣力度的活動，怎么蘇寧就可以超過他們幾倍以上的銷量，店里全是來參加活動的人。原因，我想就是蘇寧不但做到了戰略上的O2O，同時做到了執行上的O2O。

在酒行業也有一個發展非常迅速的酒類連鎖O2O企業，這家企業幾年時間從幾家線下店面發展到了近千家，線上通過自營和并購也成了除天貓、京東外第三大酒類電商平臺，它就是新三板的上市企業1919酒類直供。1919采取O2O模式，線上線下相互支撐，相互導流，特別是線下遍布全國的連鎖直營店，可以實現周邊19分鐘的配送。店面本身又可以作為倉庫，店員可以完成配送，這樣就比純線上企業省去了大量的物流成本。通過線下的不斷開店，可以不斷實現對線上的導流，這樣又節省了大量線上的燒錢引流費用，1919酒類直供也成為一家贏利的O2O企業。目前銷量不斷提升，利潤良好，已經估值30億元，吸引了大量的資本投入和關注，繼阿里投資后，百度也在準備投資中。

以上的例子告訴我們，單純以線上為主的模式，未來一定會遇到瓶頸。線下的渠道仍然是主要銷售渠道，小米的這次下滑，更大的原因在于沒有把線下渠道重視起來。下一步小米除了繼續強化自身的優勢外，應該加強線下渠道的建設，探索出一個適合自己的O2O運營模式，這才是解決小米目前下滑問題的未來發展之道。

專題編輯：

王 玉 289360562@qq.com