劉士璽：人生鏗鏘 設計同行

謝文怡

如同他設計的作品，劉士璽低調而前衛，如果天色再暗一些，他仿佛會就這樣一言不發，融入夜色。

但稍一定神觀察，就會注意到他在細節上的用心，看似隨性的長發相搭配的皮質帽子、銀色光澤質感的項鏈與耳飾、金屬鑲邊的茶色墨鏡，無一不在說明著，這名設計師極其偏愛暗黑金屬搖滾風格。

一旦開始交談，劉士璽慵懶的腔調中混合著鏗鏘有力的堅定，又會顯露出他作為一個地道北京爺們兒所擁有的豪爽與真誠。

可以說，黑色是劉士璽的最愛，結合線條、色塊、不同材料的拼接，這暗若深夜的顏色在他的設計中毫不單調，幻化著無所不容的創造性。他所偏愛的暗黑機車款皮衣造型獨特、質感上佳，而在這簡約背后，是需要多達五個不同工廠來配合研究制作的復雜工藝。劉士璽對于時尚設計的執著與洞察，使得許多明星在走上紅毯或登上封面之前總喜歡來找他聊一聊。外表清秀而內在倔強的吳亦凡、嗓音渾厚而氣質復古的黃致列、溫暖周全而古靈精怪的黃渤，都曾在劉士璽設計的服裝中找到氣場上的共鳴。

也許很難說清，到底是劉士璽在追尋時尚，還是他對時尚的強烈需求促使他走上了這條設計師之路。從日本回來后，他苦惱地發現總是買不到合意的服飾，無奈之中只好找到幾位裁縫，想按自己理想中的設計做一套試試。邁出這一步后，劉士璽設計方面的天分與興趣就逐漸如同黑色衣服之上的銀飾一樣，光芒無可隱藏了。他于是開始專門學習制版、設計、剪裁等，同時可能一天要跑幾十個工廠 ，訂面料、輔料、扣子，并且嘗試開店經營。劉士璽回憶的同時感慨，這個過程很辛苦，但是好在是做自己喜歡的事情。成為natsuko品牌的創始人之后，劉士璽不得不更多地考慮一些商業方面的問題。讓他心安理得的是，他的設計中始終保有一塊自留地，在這個空間中靈感與激情得以播種，而后成長為美妙而純粹的作品。

CHIC：看到你的許多設計在大的環境中顯得比較特立獨行，你每期的靈感來源一般會是什么？生活本身還是一些小玩意兒？

劉士璽：對設計師來說，可能吃飯時看到一個挺好看的盤子都會想結合到設計中。所以基本靈感還是來源于生活，可能再加上一些雜七雜八的思想或物件。

CHIC：現在有沒有線上的店鋪？

劉士璽：我們一直專注傳統的模式，對線上不是很了解。之前也想過要開展，但目前還是只做好自己應該做的事。至于線上店鋪，如果有好的機會希望可以找別的公司來戰略合作。

CHIC：你是如何將自己喜歡的風格與商業化市場結合的呢？

劉士璽：有一些結合，但是我真正喜歡的東西不是特別多，我們一個店鋪里面20%左右是我自己特別喜歡的東西。多少會需要迎合市場，但是自己特別喜歡的東西還是得堅持。我是覺得人這一輩子最重要的就是有自己喜歡做的事兒，賺錢方面最起碼得養家糊口；但是如果光顧著賺錢了，一點興趣愛好都沒有的話，活著也沒意思。

CHIC：現在這個店鋪的銷量怎么樣？未來開分店的話有沒有考慮向二線城市發展？

劉士璽：銷量跟大牌當然比不了，但應該也不算差的。現在市場上零售店銷量比較好的似乎反而是成都、武漢、溫州的一些店鋪，一線城市的競爭比較激烈。但可能重心不會向二三線城市去發展，因為我覺得中國最潮的人還是在一線城市，真的去二三線城市的話可能要讓設計的東西往回走。不是不能做，只是精力有限，哪怕迎合市場也得有我自己的特點。

CHIC：現在的品牌定位是針對哪些人群呢？

劉士璽：我做的東西定價往往要低于一些獨立設計師品牌。因為實際上我覺得如果老百姓能多穿我的衣服我會很開心，所以不希望把價位定得太高。同時，由于中國的流行元素不是很鮮明，但種類繁多，所以實際上人們的接受能力非常強，哪怕不會搭配，也不了解某個風格原本應該怎么穿，但是只要夠特別或者其他人沒有穿過，他就可以去嘗試。所以我們的目標受眾區間比較廣，喜歡這種風格的就行。

CHIC：你現在既是品牌創始人，也是品牌設計師，會覺得這兩種身份有時候比較難以平衡嗎？

劉士璽：會。實際上我覺得設計師不應該當老板，因為二者的工作是很不同的。尤其像我這種比較特立獨行的，沒錢的時候墻都得自己去刷去裝修，自己又要當店員又要出去買扣子、買面料、找板式，一天轉好幾十個工廠。但其實一路走下來也挺開心的，反正現在還活著，也得到了很多人的認可，這個是我覺得挺欣慰的。但確實是難了一點，推廣的方面自己沒有完全顧及到，比如說曾經有很好的互聯網資源找我時就沒有對接上，畢竟還有十幾個員工包括設計師養著，研發成本居高不下。這個銷售模式是有一定問題的，但是能把自己喜歡的事情當成職業，還能混口飯吃，還不錯，所以我還是堅持我自己喜歡的事做。

CHIC：很多設計師會出一些比較平民化的副線，你會考慮出一個品牌的副線嗎？

劉士璽：實際上可能我未來要走的路線不完全是獨立設計師的那種，所以很多風格都會有，副線也有可能。但因為現在本身價格就比較低，有可能把這個風格做好了以后，我再結合不一樣的面料和工藝弄一個特別高端的我自己喜歡的東西，都不一定。

CHIC：我看童裝是一個很大的市場，有沒有考慮過？

劉士璽：中國市場比較大，各行各業只要保證服務品質，包括童裝，只要做到精致的服務理念，做好客戶維護，都可以掙錢。但是要做得好，肯定要抽出精力放到這上面，畢竟現在大人的服裝也沒有完全做好，目前還是努力先把主要的做好了，等未來特別有錢的時候可以考慮拿出20%的精力、團隊、資金去做童裝。

CHIC：在沒有太多精力去做其他類型時，會考慮偶爾出個限量合作款嗎？

劉士璽：也可以，不過我個人的推廣方式與銷售途徑目前還沒有完全打開，目前的計劃就是兩年之內把自己的產品完善，把風格固定，然后等公司的穩定性做好了，再開始做一些推廣，包括在線上線下開一些新店，還可以做一些情侶裝加上童裝。想法都是有的，但是得腳踏實地地一步一步走，不可能同時完成很多事情。

CHIC：中國風在設計師心中是一個令他們又愛又恨的領域，是因為每個人對中國風的理解都不一樣？

劉士璽：有可能也是受到了一些負面的影響。我是喜歡有歷史有文化的東西。中國風為什么起不來？因為中國把文化的東西丟掉了，日本一個和服可以賣到上千萬，為什么？因為文化在里面。中國的手工太不值錢了，原來繡的鞋墊賣五塊錢三塊錢一個，連人工成本都抵消不了。日本的節假日時人們都會穿和服，而在中國旗袍的主要穿著群體已經變成服務員了，十幾、二十塊錢一件旗袍。中國人一味地追求走量，逐漸就缺少了思想和文化上的味道。所以中國傳統的東西真的很難做，你做出來之后反而外國人比較認可，但是誰都圖便宜，誰都想淘點幾十塊錢的，很難真的花幾十萬甚至上百萬來做一件文化上立得住腳的。可能得先這一代吃飽了飯，再教育下一代，過了兩代以后才能再玩一些創新的。