賣鴨蛋還是賣文具

姚秦川

宏集團創始人施振榮曾被《美國商業》周刊評選為全世界25位最成功的企業總裁之一，公司年營業額超過2000億元新臺幣。施振榮曾在一次采訪時表示，自己之所以能取得成功，源自于自己小時候一次“賣鴨蛋”的經歷。

施振榮1944年生于臺灣彰化縣，父親在他3歲時去世，留下他和母親相依為命。為了將兒子撫養成人，施振榮的母親做過各種小生意。在施振榮10歲時，母親開了一家小賣店，同時出售鴨蛋和文具。

當時，鴨蛋3元1斤，每斤賺3角，只有10%的利潤。更主要的是，鴨蛋不易儲存，很容易變質；而文具的利潤高，如果做10元的生意，一下子便可以賺4元，利潤高達40%。而賣文具還有一大好處，便是擺著不會變壞。看起來，賣文具比賣鴨蛋賺錢。不過在當時，賣鴨蛋卻比賣文具要賺得多很多，為什么呢？

年紀小小的施振榮對這種情況進行了仔細的觀察，最終他發現：鴨蛋利潤薄，但最多兩天周轉一次；文具利潤高，可有時一年甚至半年都賣不掉，不但積壓成本，而且利潤更早被利息吃光了。鴨蛋雖然利薄，但是多銷，所以，利潤大于周轉緩慢的文具。

發現這一情況后，施振榮便說服母親，將文具店先盤出去，將所有的精力和全部的資金都用在賣鴨蛋上面，等積累到一定的財富后，再將文具店盤回來。

母親當然不愿意這樣做，她認為兒子這是瞎胡鬧。不過，施振榮并沒有氣餒，他耐心地給母親講道理：“現在做鴨蛋生意的人不多，我們不妨趁此機會，加大銷量，更主要的是，這種薄利多銷的生意來錢快，時間不長就會幫助我們改變目前的困境。”

母親望著兒子堅毅的目光，最終聽從了他的建議。果然如施振榮所言，鴨蛋的生意雖然看起來并不起眼，但在很短的時間內給他們帶來了財富，一舉改變了他們貧困的生活。這種“薄利多銷”的方式對施振榮產生了很大的影響，后來，他在宏中也使用了這種模式，給企業帶來了巨大的利潤。

想要達到目標，就必須做出抉擇，只有舍棄眼前的那點小利益，才能得到更大的發展。