銳拓傳媒：中資版代的崛起樣本

黃璜

在出版產(chǎn)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，如何用“大格局”高起點(diǎn)地打造一家“小而美”的公司？在“IP”瘋狂的年代，我們?cè)噲D在銳拓傳媒的崛起故事中尋找答案。

通過購買版權(quán)引進(jìn)海外優(yōu)秀作品在中國出版，一直是本土出版業(yè)者緊跟國際趨勢的主要方式。尤其是在社科、財(cái)經(jīng)、少兒、文學(xué)等領(lǐng)域，凡具有明顯市場優(yōu)勢的本土出版公司，往往也在引進(jìn)出版領(lǐng)域表現(xiàn)不俗。而對(duì)于更多處于成長期的公司來說，面對(duì)高端原創(chuàng)作者資源較為缺乏的現(xiàn)狀，通過引進(jìn)版權(quán)開創(chuàng)一條新路，借助這些海外作品的成功運(yùn)作甚至可以獲得“彎道超車”的機(jī)會(huì)。而專門從事海外版權(quán)貿(mào)易的版權(quán)代理公司無疑是本土出版業(yè)者獲取國際圖書情報(bào)，開展版權(quán)引進(jìn)工作的一條跨國高速路，他們的行業(yè)地位和發(fā)揮的作用也日益得到出版界的認(rèn)可和重視。

即便如此，中國的版權(quán)代理行業(yè)總體上依然保守而封閉，以博達(dá)、大蘋果、安德魯-納伯格為代表的外資機(jī)構(gòu)長期占據(jù)主導(dǎo)地位。而本世紀(jì)初在各地創(chuàng)立的一批國有版代公司則對(duì)海外版權(quán)代理業(yè)務(wù)意興闌珊，逐漸轉(zhuǎn)向從事其他版權(quán)服務(wù)工作。

隨著政策的放開，一批本土民營機(jī)構(gòu)則將目光敏銳地瞄準(zhǔn)了這一小眾領(lǐng)域，并通過近幾年的發(fā)展成為行業(yè)的新興力量，版權(quán)代理行業(yè)的格局或許即將迎來巨變。

銳拓傳媒（Rightol Media）正是這股新興力量中的代表，這家成立于2006年的中資民營版代公司，在過去十年累計(jì)達(dá)成了6000多項(xiàng)中文版權(quán)交易。尤其是近三年來，每年促成上千項(xiàng)交易的成績，不僅使其成功進(jìn)入國內(nèi)版代的第一陣營，也意味著中國資本在這個(gè)高度封閉的市場開始破局和上位。

將銳拓傳媒作為一個(gè)研判的樣本來觀察，或?qū)⒂兄谖覀兏玫乩斫庵袊娲袠I(yè)正在經(jīng)歷的變化。事實(shí)上，相對(duì)于其他版代機(jī)構(gòu)，銳拓傳媒也確有不少獨(dú)特之處，此次對(duì)銳拓傳媒常務(wù)副總經(jīng)理高山的采訪，自然也繞不開這些話題，用高山的話說，“這也是銳拓傳媒成立十年來，第一次面對(duì)媒體敞開心扉”。

海外版權(quán)代理的江湖

上個(gè)世紀(jì)90年代初，中國政府先后簽署并加入了《保護(hù)文學(xué)和藝術(shù)作品伯爾尼公約》和《世界版權(quán)公約》，符合國際慣例的版權(quán)貿(mào)易開始成為一門生意，國內(nèi)從事海外版權(quán)貿(mào)易代理業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)隨之應(yīng)運(yùn)而生。

不過，版權(quán)代理業(yè)務(wù)不僅需要熟悉國際出版市場，更需要長期積累下的版權(quán)資源和人脈關(guān)系，這在國際合作上至關(guān)重要，但對(duì)從零起步的國內(nèi)本土機(jī)構(gòu)來說卻是初期最大的挑戰(zhàn)。而依靠在臺(tái)灣地區(qū)從事版權(quán)業(yè)務(wù)所積累的資源，部分臺(tái)灣版代機(jī)構(gòu)則順勢進(jìn)入中國大陸市場，這方面以大蘋果和博達(dá)為代表。本世紀(jì)初，英國老牌版代機(jī)構(gòu)安德魯-納伯格也先后在中國大陸和臺(tái)灣地區(qū)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)。三家外資版代機(jī)構(gòu)形成了鼎足之勢，分割了最主要的市場份額，而后發(fā)的國有版代機(jī)構(gòu)和小型的民營版權(quán)工作室則很難撼動(dòng)整個(gè)市場格局。

即便如此，作為整個(gè)出版產(chǎn)業(yè)鏈條上游的版權(quán)代理，仍然是非常微小的細(xì)分行業(yè)。“如果說現(xiàn)在的出版業(yè)是競爭激烈的紅海，那版權(quán)代理就只能算是產(chǎn)業(yè)上游封凍的江湖。” 高山略有感慨地說，“受限于整個(gè)行業(yè)的規(guī)模和盈利能力，大的資本不愿進(jìn)，小的資本又玩不轉(zhuǎn)。尤其是在十年前，產(chǎn)業(yè)界對(duì)IP的概念更是薄弱，要投資搞海外版權(quán)貿(mào)易，不僅要有錢，更重要的是情懷！”

據(jù)了解，目前大多版代機(jī)構(gòu)通常也就三五名的從業(yè)人員，即便是身處行業(yè)前列的幾家外資版代機(jī)構(gòu)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也就十人左右，這和普通出版社動(dòng)輒上百人的規(guī)模相去甚遠(yuǎn)。規(guī)模小、人員少、盈利弱的格局，決定了當(dāng)前絕大多數(shù)的版代機(jī)構(gòu)更類似于家庭作坊式的經(jīng)營，如果沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和大規(guī)模的資本投入，不僅企業(yè)本身難以做大做強(qiáng)，從業(yè)人員也常受職業(yè)發(fā)展問題困擾。

“銳拓傳媒當(dāng)初也低估了版權(quán)代理這一行的難度。”高山說，“幸好有投資人的信心和耐心，在相當(dāng)長的時(shí)間里面給予了我們持續(xù)不斷的投入，讓我們一開始就建立了一整套現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，將經(jīng)營責(zé)權(quán)和經(jīng)理人的利益相結(jié)合，重視員工培訓(xùn)和成長體系的建設(shè)，并用優(yōu)厚的薪酬福利留住了人才。”目前，銳拓傳媒的團(tuán)隊(duì)已有40人，已經(jīng)是行業(yè)里從業(yè)人員最多的公司之一，幾乎全是80后和90后，在這家成立剛滿十周年的公司，好幾位“老人”一干就是八九年。

在此基礎(chǔ)上，銳拓傳媒前后投入上百萬的資金開發(fā)ERP系統(tǒng)，以規(guī)范內(nèi)部管理和提升工作效率，并在海內(nèi)外著力打造“銳拓傳媒”這一品牌?！昂屯夥酱蚪坏溃麄兎浅Ｖ匾暷愕钠放坪蜕套u(yù)，這是一切合作的基礎(chǔ)。外資版代機(jī)構(gòu)幾十年積累下來的合作關(guān)系，你想打破是很困難的，這也是所有從事版權(quán)代理業(yè)務(wù)的人必須面對(duì)的問題?！?/p>

在版權(quán)代理這個(gè)小眾行業(yè)里，即便只想做一家“小而美”的企業(yè)，也需要有大的格局。銳拓傳媒認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)，高起點(diǎn)地戰(zhàn)略規(guī)劃，堅(jiān)持不懈地高額投入，實(shí)打?qū)嵉匾?guī)范經(jīng)營，無疑是其能夠快速成長并脫穎而出的關(guān)鍵。

偏居西南的經(jīng)營之道

與其他版代機(jī)構(gòu)主要扎根北京不同，銳拓傳媒的總部位于西南地區(qū)的成都，既遠(yuǎn)離客戶又缺乏資源，高山也承認(rèn)，“從常理來看，大家都會(huì)覺得成都并不是從事版權(quán)代理工作最理想的地方”。

不過，成都作為全國首個(gè)版權(quán)示范城市，地方政府對(duì)版權(quán)工作非常重視與支持，而另一方面，成都深厚的文化底蘊(yùn)和閱讀氛圍亦不可輕視，今年“4.23世界讀書日”前夕，由國家新聞出版廣電總局與中國音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)共同評(píng)選的“中國十大數(shù)字閱讀城市”中，成都甚至高居榜首，超越了北京和上海。但對(duì)銳拓傳媒來說，最關(guān)鍵的因素并不在此。

版權(quán)貿(mào)易不同于實(shí)體貨物貿(mào)易，對(duì)地理位置的要求本來就可有可無，而現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展又打破了人與人之間的時(shí)空距離?！笆聦?shí)上，即便銳拓傳媒身處北京，你也不可能和客戶天天見面來談合作。”高山說。

由銳拓傳媒所創(chuàng)辦和運(yùn)營的版權(quán)信息網(wǎng)（www.rightol.com）成為了支撐這一商業(yè)邏輯的關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)上展示圖書就像是一場永不落幕的書展，無論客戶身在何處，都可以便捷地登錄并在線獲取最詳細(xì)的版權(quán)信息，甚至可以在線審閱作品樣章乃至翻譯樣稿。不僅如此，網(wǎng)站的后臺(tái)系統(tǒng)還會(huì)根據(jù)客戶的瀏覽歷史進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并將最新的版權(quán)信息智能地推薦給可能會(huì)感興趣的客戶。搞“互聯(lián)網(wǎng)+”來提升版權(quán)業(yè)務(wù)的效率和用戶體驗(yàn)，銳拓傳媒已經(jīng)走在了行業(yè)的前面。

即便如此，銳拓傳媒依然非常重視北京國際圖書博覽會(huì)和上海國際童書展這兩個(gè)平臺(tái)，并定期派員參加以便和客戶面對(duì)面交流。今年5月，銳拓傳媒在北京主辦了一場名為“環(huán)球優(yōu)選精品新書品鑒會(huì)”的小型海外圖書展會(huì)，邀請(qǐng)并吸引了眾多在京出版社參加，甚至不少外地的出版社高層也專程趕來。高山表示，“各類書展仍然是當(dāng)前最集中、最有效的溝通方式，我們要利用這些機(jī)會(huì)和客戶更好地溝通”。

辦好在線書展和把握傳統(tǒng)書展，成為了銳拓傳媒開拓國內(nèi)市場的主要策略，有效地拉近了和客戶之間的距離，亦化解了地理位置的尷尬。而另一方面，成都良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、低廉的商業(yè)成本、深厚的人文底蘊(yùn)也成為了銳拓傳媒得以蓬勃生長的沃土。

全語種和多元化的戰(zhàn)略布局

“我們今年上半年的銷售額比去年同期增長了一倍，但因?yàn)楦黜?xiàng)開支不菲，盈利依然十分有限。”高山指出，在躋身版代行業(yè)的前列之后，如何在業(yè)務(wù)發(fā)展上尋求新的突破并提升盈利能力，是銳拓傳媒面臨的全新挑戰(zhàn)。

絕大多數(shù)的版代機(jī)構(gòu)往往把目光主要集中在出版業(yè)高度發(fā)達(dá)的歐美國家，或是日韓、中國臺(tái)灣等文化背景與大陸更相近的地方。但要想讓海外版權(quán)資源更加持續(xù)和豐富，就不應(yīng)局限在部分國家和地區(qū)或者某些特定的語種，因此全語種的布局被銳拓傳媒提升到了戰(zhàn)略高度。

這樣的好處是顯而易見的，銳拓傳媒從俄羅斯、波蘭、烏克蘭、伊朗、斯洛文尼亞等小語種國家挖掘出了不少堪稱精品的作品，這些因語言障礙而一度被忽略的優(yōu)秀圖書，一經(jīng)推介到國內(nèi)就引起了中國出版商的極大關(guān)注。比如由其代理授權(quán)的《自然說》就是一本來自波蘭的少兒科普作品，前后有近十家出版商參與競價(jià)，最后由黑龍江少年兒童出版社以數(shù)萬美金的價(jià)格拿下中文版權(quán)，而這樣的案例在銳拓傳媒最近兩年的成交中不勝枚舉?！拔覀冮_拓了全新的海外版權(quán)資源，也讓中國的讀者可以看到來自不同文化的好作品?！备呱秸f。

為了更好地實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，全語種的業(yè)務(wù)人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就成為了當(dāng)前銳拓傳媒業(yè)務(wù)工作的重中之重?！耙肓私庖粋€(gè)國家或地區(qū)的作品，光靠英語肯定是不夠的，不僅要能以對(duì)方的母語進(jìn)行交流，還得能審看評(píng)估對(duì)方的作品?！蹦壳?，銳拓傳媒負(fù)責(zé)和海外市場對(duì)接的版權(quán)業(yè)務(wù)人員，不止局限于英語專業(yè)，更多具有俄語、法語、德語、西班牙語、意大利語、葡萄牙語等多種語言教育背景的專業(yè)人士和留學(xué)歸國人員也加入了進(jìn)來。

銳拓傳媒也希望借助其全語種的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)向客戶提供更加多元化的服務(wù)?！拔覀冋{(diào)研發(fā)現(xiàn)，對(duì)國內(nèi)出版社來說，翻譯是出版引進(jìn)圖書過程中一個(gè)很大的障礙?！笔聦?shí)上，銳拓傳媒是最早接觸這些海外作品的人，對(duì)這些作品的了解不亞于出版社的編輯，且在翻譯好這些作品上和出版社目標(biāo)一致，再加上其本身所具有的語言優(yōu)勢，越來越多的客戶在完成版權(quán)交易后直接將圖書翻譯的工作外包給銳拓傳媒。

而這也促使銳拓傳媒萌生了為引進(jìn)出版提供一站式服務(wù)的想法，專門從事翻譯服務(wù)的“銳譯”品牌，和專門從事裝幀設(shè)計(jì)服務(wù)的“銳印”品牌應(yīng)運(yùn)而生，這既可以為銳拓傳媒的業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造新的增長點(diǎn)，也可以為客戶帶來切實(shí)的便利。

中資版代的中國夢(mèng)

談到版權(quán)貿(mào)易和版權(quán)代理，除了“引進(jìn)來”，還有一個(gè)繞不開的話題就是中國圖書如何更好地“走出去”。

雖然中國的圖書出版還缺乏國際化視野，也未必能夠很好地理解海外讀者的閱讀需求，但高山認(rèn)為這都不是中國圖書“走出去”的最大障礙，“我們?cè)诤秃Ｍ夂芏嗫蛻袈?lián)絡(luò)的過程中，常常能夠明顯地感受到，包括西方國家在內(nèi)的全球讀者其實(shí)都對(duì)中國充滿了好奇，他們非常希望了解關(guān)于中國的一切，想知道中國到底是個(gè)怎樣的國家，想知道這個(gè)國家在過去幾十年里到底發(fā)生了什么?！?/p>

有需求自然應(yīng)當(dāng)有市場，但在中國圖書通往國際市場的過程中，缺乏成熟而又通暢的版權(quán)銷售渠道，在高山看來，這才是問題的關(guān)鍵，也是中國版代行業(yè)羸弱的必然結(jié)果，“版權(quán)經(jīng)紀(jì)人本來就應(yīng)當(dāng)在出版產(chǎn)業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，任何一個(gè)全球性的出版大國，在開展對(duì)外版權(quán)貿(mào)易業(yè)務(wù)時(shí)無不高度重視并竭力發(fā)揮版權(quán)代理的作用”。

不斷增加的負(fù)責(zé)和海外市場對(duì)接的版權(quán)業(yè)務(wù)人員，不斷擴(kuò)充的語言和國家地區(qū)，正是銳拓傳媒為此以實(shí)際行動(dòng)進(jìn)行的提前布局，以期在海外市場建立廣泛而深遠(yuǎn)的版權(quán)銷售渠道。這些和銳拓傳媒建立起穩(wěn)固合作關(guān)系的海外出版商，今天或許還是銳拓傳媒海外版權(quán)資源的提供者，明天完全有可能就成為購買中文圖書版權(quán)的出版方。

“中國圖書‘走出去，說到底是中國文化的‘走出去，銳拓傳媒作為一家中資的版代機(jī)構(gòu)，先天具有更加強(qiáng)烈的文化使命感?！苯衲暌詠?，銳拓傳媒每個(gè)月都會(huì)通過電子郵件向數(shù)以萬計(jì)的海外出版商發(fā)送關(guān)于中國出版市場的通訊，讓這些潛在合作者能夠更好地了解中國的作者、作品和出版業(yè)現(xiàn)狀，為后期銷售中文圖書的海外版權(quán)做好準(zhǔn)備。

“我們不僅想把好的作品引入中國，更想讓全世界了解到中國的文化，這就是銳拓傳媒的‘中國夢(mèng)！”高山的自信也是版代行業(yè)中本土力量的自信，他們的發(fā)展與崛起，必然會(huì)成為中國版權(quán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的中堅(jiān)力量，并最終成為連通中國文化和世界的寬闊橋梁。