不做簡單供應商，我們是合作伙伴訪亨斯邁紡織染化公司戰略營銷與規劃部全球副總裁賴督杰

本刊記者_徐長杰

不做簡單供應商，我們是合作伙伴訪亨斯邁紡織染化公司戰略營銷與規劃部全球副總裁賴督杰

本刊記者_徐長杰

賴督杰(左)與亨斯邁紡織染化全球通訊總監Christina Koh(中)及東亞洲區品牌推廣市場總監周圣賢合影。

亨斯邁紡織染化公司是為紡織業及相關行業提供優質染料和化學品的全球主要供應商。目前，其已在全球六個國家（中國、德國、印度、印度尼西亞、墨西哥和泰國）設有七個主要制造工廠。其細分市場包括：服裝、家用紡織品、防護性面料、產業用布、汽車用布和地毯等領域。

可持續發展、創新以及協作是亨斯邁的工作核心，該企業利用尖端技術開發解決方案制造創新產品，并使產品具有智能的染整效果，比如固有的鮮艷度、防曬或最新工藝水平的染料，可減少水和能源的消耗量。而這些都有助于滿足客戶支持可持續環境發展的需求。

TAweekly:目前，中國對環境保護方面加大了監管力度，印染企業經歷了一場淘汰和整治，這對生產研發紡織染化的亨斯邁來說是否是一種機遇？

賴督杰：確實如此，中國環保政策趨緊，給很多印染企業造成了極大的壓力，但是這對于一向注重綠色環保的亨斯邁卻是一次機遇。

中國紡織品的總量占據全球50%以上份額，也正因此，我們始終將中國看作是亨斯邁最大的市場。目前，中國紡織產業正面臨著巨大挑戰，比如不斷上漲的人力成本以及需要更多投入的環境成本。

我們對中國嚴苛的環保要求非常歡迎，同時也鼓勵國家對環保做出更嚴格要求，讓企業承擔起對環境的責任。亨斯邁的整合業務流程能幫助中國企業在產品生命周期的每個階段進行識別和管理，并降低對環境、健康與安全的影響。因為亨斯邁除了與工廠、機器制造商和織物生產商協作，還擁有一支專門進行品牌及零售營銷的特別商業團隊。亨斯邁對印染廠的審計能夠幫助各大品牌和零售商選擇合適的合作伙伴。

TAweekly:亨斯邁針對中國紡織產業推出了哪些新的產品？

賴督杰：中國客戶正在發生變化，從以前一味追求價格，到現在會平衡很多因素，比如后續服務等。此外，隨著中國環保政策趨嚴，企業還要考慮后道工藝成本、環保成本等后續生產費用。

為此，我們推出了AVITERA SE 節水節能系列產品、High IQ Repel 耐洗防水功能系列產品以及UVITEX BHA 熒光增白劑。

TAweekly:對于中國目前很多制造業向東南亞等地遷移這樣一種現象，亨斯邁是否對市場布局進行了重新調整？

賴督杰：我們關注到了浙江紹興一批印染企業關停的消息，不過我認為，在不久的將來，仍會有一些企業面臨著淘汰、倒閉和合并，這是一種趨勢，而產業轉移也是一種必然趨勢。

在越南等東南亞國家，其紡織品業務逐年增長，甚至出現了兩位數的增長，很大一部分都是中國企業失去的訂單，但大的份額依舊在中國，因此我認為在10～20年間，中國紡織品大國的地位不會改變。

但與此同時，中國企業應該對此給與關注，亨斯邁則是希望能幫助更多中國中小型企業提高生產效率、降低生產成本，最終提升競爭力。

TAweekly:您認為亨斯邁在眾多染化企業中的優勢是什么？

賴督杰：研發和創新是染化事業非常重要的環節，研發分三類，一是從化學品的分子結構方面去改善，達到更新的要求；二是在流程上配合客戶達到他們在實際應用方面的需求；最后是如何改善產品本身流程，在這一方面，不僅要看產品成本問題，還要看到產品進入終端領域的市場貢獻率。

亨斯邁的優勢在于，我們非常注重上下游間的合作伙伴關系，我們從不認為與客戶合作就是簡單地提供、銷售產品，我們的宗旨是給合作伙伴解決問題，助力下游企業或使其產品變得更好。比如我們在研發產品時的出發點是如何幫助下游客戶節省成本、提高產品檔次，我們希望能夠提供技術改變下游產品的競爭力。

盡管亨斯邁的一些產品價格稍高，但方案解決者的定位讓亨斯邁贏得了眾多忠誠的合作伙伴。價格只是現代企業考慮的一個因素，與我們一樣，客戶也是在尋找合作伙伴，而非簡單的供應商。

資訊 I NEWS

“蘇絲”絲綢服裝榮獲“國家絲綢產品一等品質量”證書

日前，由江蘇蘇絲絲綢股份有限公司研制生產的“蘇絲”系列絲綢服裝，榮獲了國家絲綢及服裝產品質量監督檢驗中心頒發的“國家絲綢產品一等品質量”證書。

“蘇絲”系列絲綢服裝采用素有世界纖維皇后之稱的桑蠶絲為原料，由蘇絲絲綢創意研究院專業人員設計。設計人員本著向藝術性、個性化、多功能的方向發展，使系列蘇絲絲綢服裝或典雅莊重、或清新活潑、或含蓄沉穩、或浪漫奔放，做到了酷炫與傳統相結合，時尚與保健相媲美，不斷創新絲綢服裝的款式品種，拓展了絲綢保健的新功能。穿著蘇絲絲綢服裝可以使人們更經典、更美麗、更瀟灑、更風流倜儻。

據悉，“蘇絲”絲綢服裝投放全國九十余個蘇絲專賣店、代理店后，深受各地消費者的喜愛，成為了廣大消費者公認的上乘服裝品牌。

國家絲綢及服裝產品質量監督檢驗中心的專家經過嚴格檢測，認為“蘇絲”系列絲綢服裝符合GB18401－2010標準規定的B類要求和GB/T 18132－2008標準規定的一等品要求。 （通訊員_ 徐軍 沈麗）

富安娜成立商學院

近日，富安娜商學院揭牌儀式在深圳舉行。據悉，該商學院將致力于建設一個具有強大生命力的開放性組織，為富安娜家紡戰略發展及人才培養貢獻力量。

同時，該商學院還將運用互聯網思維、產品經理思維，打造不一樣的企業商學院，為全體員工創造非一般的價值體驗，并將價值延伸至上下游的業務合作伙伴，面向行業制定標準，通過校企合作、聯合辦學等方式，為企業、社會輸送更多人才。

作為商學院的執行院長，富安娜集團總裁助理吳小倩表示，富安娜商學院意在滿足行業日益強烈的人才需求，助力富安娜進軍大家居的戰略布局。

此外，她還從“勢(背景解讀)”、“道(總體規劃)”、“術(解決方案)”3個方面對商學院未來的發展方向進行了闡述。據悉，該商學院將基于各層級人才的角色模型、工作場景，有針對性地培養管理人才、專業人才。未來3年，商學院將重點培養營銷體系、專業體系及各系統的關鍵人才、管理人才，更加注重人才培養的針對性、專業性和系統性。（蔡倩）