不做簡單供應(yīng)商，我們是合作伙伴訪亨斯邁紡織染化公司戰(zhàn)略營銷與規(guī)劃部全球副總裁賴督杰

本刊記者_(dá)徐長杰

不做簡單供應(yīng)商，我們是合作伙伴訪亨斯邁紡織染化公司戰(zhàn)略營銷與規(guī)劃部全球副總裁賴督杰

本刊記者_(dá)徐長杰

賴督杰(左)與亨斯邁紡織染化全球通訊總監(jiān)Christina Koh(中)及東亞洲區(qū)品牌推廣市場總監(jiān)周圣賢合影。

亨斯邁紡織染化公司是為紡織業(yè)及相關(guān)行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)染料和化學(xué)品的全球主要供應(yīng)商。目前，其已在全球六個國家（中國、德國、印度、印度尼西亞、墨西哥和泰國）設(shè)有七個主要制造工廠。其細(xì)分市場包括：服裝、家用紡織品、防護(hù)性面料、產(chǎn)業(yè)用布、汽車用布和地毯等領(lǐng)域。

可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新以及協(xié)作是亨斯邁的工作核心，該企業(yè)利用尖端技術(shù)開發(fā)解決方案制造創(chuàng)新產(chǎn)品，并使產(chǎn)品具有智能的染整效果，比如固有的鮮艷度、防曬或最新工藝水平的染料，可減少水和能源的消耗量。而這些都有助于滿足客戶支持可持續(xù)環(huán)境發(fā)展的需求。

TAweekly:目前，中國對環(huán)境保護(hù)方面加大了監(jiān)管力度，印染企業(yè)經(jīng)歷了一場淘汰和整治，這對生產(chǎn)研發(fā)紡織染化的亨斯邁來說是否是一種機(jī)遇？

賴督杰：確實(shí)如此，中國環(huán)保政策趨緊，給很多印染企業(yè)造成了極大的壓力，但是這對于一向注重綠色環(huán)保的亨斯邁卻是一次機(jī)遇。

中國紡織品的總量占據(jù)全球50%以上份額，也正因此，我們始終將中國看作是亨斯邁最大的市場。目前，中國紡織產(chǎn)業(yè)正面臨著巨大挑戰(zhàn)，比如不斷上漲的人力成本以及需要更多投入的環(huán)境成本。

我們對中國嚴(yán)苛的環(huán)保要求非常歡迎，同時也鼓勵國家對環(huán)保做出更嚴(yán)格要求，讓企業(yè)承擔(dān)起對環(huán)境的責(zé)任。亨斯邁的整合業(yè)務(wù)流程能幫助中國企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的每個階段進(jìn)行識別和管理，并降低對環(huán)境、健康與安全的影響。因?yàn)楹嗨惯~除了與工廠、機(jī)器制造商和織物生產(chǎn)商協(xié)作，還擁有一支專門進(jìn)行品牌及零售營銷的特別商業(yè)團(tuán)隊(duì)。亨斯邁對印染廠的審計(jì)能夠幫助各大品牌和零售商選擇合適的合作伙伴。

TAweekly:亨斯邁針對中國紡織產(chǎn)業(yè)推出了哪些新的產(chǎn)品？

賴督杰：中國客戶正在發(fā)生變化，從以前一味追求價格，到現(xiàn)在會平衡很多因素，比如后續(xù)服務(wù)等。此外，隨著中國環(huán)保政策趨嚴(yán)，企業(yè)還要考慮后道工藝成本、環(huán)保成本等后續(xù)生產(chǎn)費(fèi)用。

為此，我們推出了AVITERA SE 節(jié)水節(jié)能系列產(chǎn)品、High IQ Repel 耐洗防水功能系列產(chǎn)品以及UVITEX BHA 熒光增白劑。

TAweekly:對于中國目前很多制造業(yè)向東南亞等地遷移這樣一種現(xiàn)象，亨斯邁是否對市場布局進(jìn)行了重新調(diào)整？

賴督杰：我們關(guān)注到了浙江紹興一批印染企業(yè)關(guān)停的消息，不過我認(rèn)為，在不久的將來，仍會有一些企業(yè)面臨著淘汰、倒閉和合并，這是一種趨勢，而產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也是一種必然趨勢。

在越南等東南亞國家，其紡織品業(yè)務(wù)逐年增長，甚至出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，很大一部分都是中國企業(yè)失去的訂單，但大的份額依舊在中國，因此我認(rèn)為在10～20年間，中國紡織品大國的地位不會改變。

但與此同時，中國企業(yè)應(yīng)該對此給與關(guān)注，亨斯邁則是希望能幫助更多中國中小型企業(yè)提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本，最終提升競爭力。

TAweekly:您認(rèn)為亨斯邁在眾多染化企業(yè)中的優(yōu)勢是什么？

賴督杰：研發(fā)和創(chuàng)新是染化事業(yè)非常重要的環(huán)節(jié)，研發(fā)分三類，一是從化學(xué)品的分子結(jié)構(gòu)方面去改善，達(dá)到更新的要求；二是在流程上配合客戶達(dá)到他們在實(shí)際應(yīng)用方面的需求；最后是如何改善產(chǎn)品本身流程，在這一方面，不僅要看產(chǎn)品成本問題，還要看到產(chǎn)品進(jìn)入終端領(lǐng)域的市場貢獻(xiàn)率。

亨斯邁的優(yōu)勢在于，我們非常注重上下游間的合作伙伴關(guān)系，我們從不認(rèn)為與客戶合作就是簡單地提供、銷售產(chǎn)品，我們的宗旨是給合作伙伴解決問題，助力下游企業(yè)或使其產(chǎn)品變得更好。比如我們在研發(fā)產(chǎn)品時的出發(fā)點(diǎn)是如何幫助下游客戶節(jié)省成本、提高產(chǎn)品檔次，我們希望能夠提供技術(shù)改變下游產(chǎn)品的競爭力。

盡管亨斯邁的一些產(chǎn)品價格稍高，但方案解決者的定位讓亨斯邁贏得了眾多忠誠的合作伙伴。價格只是現(xiàn)代企業(yè)考慮的一個因素，與我們一樣，客戶也是在尋找合作伙伴，而非簡單的供應(yīng)商。

資訊 I NEWS

“蘇絲”絲綢服裝榮獲“國家絲綢產(chǎn)品一等品質(zhì)量”證書

日前，由江蘇蘇絲絲綢股份有限公司研制生產(chǎn)的“蘇絲”系列絲綢服裝，榮獲了國家絲綢及服裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的“國家絲綢產(chǎn)品一等品質(zhì)量”證書。

“蘇絲”系列絲綢服裝采用素有世界纖維皇后之稱的桑蠶絲為原料，由蘇絲絲綢創(chuàng)意研究院專業(yè)人員設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)人員本著向藝術(shù)性、個性化、多功能的方向發(fā)展，使系列蘇絲絲綢服裝或典雅莊重、或清新活潑、或含蓄沉穩(wěn)、或浪漫奔放，做到了酷炫與傳統(tǒng)相結(jié)合，時尚與保健相媲美，不斷創(chuàng)新絲綢服裝的款式品種，拓展了絲綢保健的新功能。穿著蘇絲絲綢服裝可以使人們更經(jīng)典、更美麗、更瀟灑、更風(fēng)流倜儻。

據(jù)悉，“蘇絲”絲綢服裝投放全國九十余個蘇絲專賣店、代理店后，深受各地消費(fèi)者的喜愛，成為了廣大消費(fèi)者公認(rèn)的上乘服裝品牌。

國家絲綢及服裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的專家經(jīng)過嚴(yán)格檢測，認(rèn)為“蘇絲”系列絲綢服裝符合GB18401－2010標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的B類要求和GB/T 18132－2008標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的一等品要求。 （通訊員_ 徐軍 沈麗）

富安娜成立商學(xué)院

近日，富安娜商學(xué)院揭牌儀式在深圳舉行。據(jù)悉，該商學(xué)院將致力于建設(shè)一個具有強(qiáng)大生命力的開放性組織，為富安娜家紡戰(zhàn)略發(fā)展及人才培養(yǎng)貢獻(xiàn)力量。

同時，該商學(xué)院還將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維、產(chǎn)品經(jīng)理思維，打造不一樣的企業(yè)商學(xué)院，為全體員工創(chuàng)造非一般的價值體驗(yàn)，并將價值延伸至上下游的業(yè)務(wù)合作伙伴，面向行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)，通過校企合作、聯(lián)合辦學(xué)等方式，為企業(yè)、社會輸送更多人才。

作為商學(xué)院的執(zhí)行院長，富安娜集團(tuán)總裁助理吳小倩表示，富安娜商學(xué)院意在滿足行業(yè)日益強(qiáng)烈的人才需求，助力富安娜進(jìn)軍大家居的戰(zhàn)略布局。

此外，她還從“勢(背景解讀)”、“道(總體規(guī)劃)”、“術(shù)(解決方案)”3個方面對商學(xué)院未來的發(fā)展方向進(jìn)行了闡述。據(jù)悉，該商學(xué)院將基于各層級人才的角色模型、工作場景，有針對性地培養(yǎng)管理人才、專業(yè)人才。未來3年，商學(xué)院將重點(diǎn)培養(yǎng)營銷體系、專業(yè)體系及各系統(tǒng)的關(guān)鍵人才、管理人才，更加注重人才培養(yǎng)的針對性、專業(yè)性和系統(tǒng)性。（蔡倩）