產業鏈思維融入“中國制造”

本刊記者_李曉慧 文/攝

產業鏈思維融入“中國制造”

本刊記者_李曉慧 文/攝

第十七屆中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）隆重舉行

當地時間7月12日，第十七屆中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）暨美國紐約TEXWORLD服裝面料展、紐約國際服裝采購展（APP）和紐約國際家紡采購展（HTSE）（以下統稱“紐約展”）在紐約賈維茨會展中心拉開帷幕。本屆展出總面積23000平方米，來自中國、美國、英國、韓國、日本、孟加拉、肯尼亞、墨西哥、巴斯斯坦、埃及、土耳其、黎巴嫩以及中國香港和臺灣地區在內的逾千家參展商參展。

展覽會由中國紡織工業聯合會主辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會（以下簡稱“紡織貿促會”）與法蘭克福展覽（美國）公司承辦，中國參展商以國家展團的形式嵌入到了同期同館舉辦的三大專業展覽會中，形成產業鏈系列展覽會。

7月12日上午，中國紡織工業聯合會副會長兼秘書長高勇、中國紡織工業聯合會顧問張延愷、中國紡織工業聯合會會長助理兼中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新、中華人民共和國駐紐約總領事館總領事章啟月、法蘭克福展覽公司副總裁Olaf Schmidt、法蘭克福展覽美國公司總裁Dennis Smith等嘉賓出席了開幕式并參與剪彩。

高勇在接受媒體采訪時表示，本屆紐約展格外值得關注。當前中國經濟進入新常態，世界經濟恢復較為緩慢，消費者信心尚未完全恢復，在這樣的態勢下，紐約展擔負起了提升消費者信心的重任。

與此相對應的是，中國參展企業拿出了極其良好的應對心態。本屆紐約展中國參展商數量繼續保持高位，參展積極性如此之高，充分體現出企業在適應消費需求方面的積極心態。

高勇說，行走在展位上可以看到，參展商積極增品種、推新品，在供給端進行了明顯的結構調整，運動品牌、戶外服飾增多，產品品類更加多元化，我們正在為適應世界市場變化而做出積極努力。

美國市場依舊誘人展會FAMILY不斷壯大

與我國其他出口市場類似，美國的紡織品消費市場也受到了經濟和消費者個性變化帶來的考驗；但和其他經濟體相比，較大的市場容量，較好的經濟預期，以及雙邊經貿關系的長期穩定使得美國市場依舊是行業出口的“壓艙石”。美國依舊受益于市場的相對成熟和貿易的相對穩定。

2016年5月美國零售銷售增長0.5%，表明消費者消費的持續走強，這將繼續作為美國經濟的亮點。勞動就業率的提升，新增的工作崗位和工資收入增長，將毫無疑問地影響到零售銷售的增加，并且美國家庭對經濟和消費更有信心。

針對中國紡織品服裝出口態勢，高勇對記者表示，近年來，隨著我國紡織品出口的多元化，美國市場在出口總額中的比重有所降低，2015年占全國紡織服裝出口總額的17.2%。但是，中國紡織服裝出口總額已突破3000億美元，雖然對美出口份額有所下降，但絕對量仍在顯著增加。

高勇認為，下半年，紡織品出口態勢主要取決于歐美經濟及消費者信心恢復程度，其次是匯率走向，雖然人民幣呈現貶值，但歐元也在貶值，綜合各種因素，今年全年出口態勢應比2015年略好。

今年，紐約展參展企業報名踴躍。主辦方表示，隨著展會服務上的全方位升級，紐約展大家庭不斷壯大，吸引了越來越多的新企業加入。

本次展會上，首次參展的江蘇星好月圓家紡有限公司，帶來了公司轉型后全新開發的系列家紡產品，包括家紡套件、被子和毛毯等。公司原本是一家面料企業，近年來轉型家紡產品，成為登陸美洲大陸的家紡“新軍團”。

公司經理陸士路表示，身邊不少企業都將紐約展作為美國參展的首選，因此，星好月圓也十分期待能借助這一擁有良好知名度的平臺，有效拓展美國市場。

惠州市惠城區德鑫電腦繡花廠也是首次參展，經理余曉連介紹，公司帶來了眾多電腦繡花產品，這類產品的文化內涵和工藝水平都很高，是目前東南亞國家所無法提供的。此次參展紐約展，一方面希望借助這一平臺拓展更多的客戶，另一方面，則希望能在這里領略到最前沿的潮流趨勢。

福建省澳風商貿有限公司開拓美國市場已多年，近年來一直在尋找紐約地區影響力大的展會，經朋友推薦選擇了紐約展。“公司主要做潮牌服裝，之前，我們在日本市場開拓十余年，獲得了不少時尚品牌的認可，也積累了豐富的經驗，轉戰美國市場之后業務開展還是十分順暢的。”總經理林學鳳說，“經朋友推薦，大家認為紐約展是實實在在做生意的展會，也是最受北美大客戶認可的展會，于是，我們今年做足了準備來參展，也約了很多紐約客戶來展位見面，希望紐約展能為企業帶來品牌度和信譽度的進一步提升。”

他表示，未來，美國仍然是拉動中國紡織品服裝整體出口增長的主要動力。同時，美國也是全球消費市場的風向標，在紐約展上，觀測全球消費習慣和趨勢的變化，也是一項重要收獲。

全球供需市場結構變化中國軍團拿出更多硬貨

隨著美國經濟復蘇明顯，勞動力就業和零售銷售形勢喜人，本屆展會的預登記觀眾大規模上漲，其中面料的預登記觀眾上漲25%， 服裝上漲44%，家紡上漲26%。根據對潛在預登記采購商的調查，小批量訂單和環保的產品比較受到青睞。

對此，參展企業紛紛表示，現在帶著常規產品到美國尋找大單的心理已經不實際了。在現場，參展企業普遍展示的是具有自主產權的新產品，具備小批量、多品種、差異化生產能力成為行走美國市場的“通行證”。

1.中國紡織工業聯合會副會長兼秘書長高勇（左三）、中國紡織工業聯合會顧問張延愷（右二）、中國紡織工業聯合會會長助理兼中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新（右一）、中華人民共和國駐紐約總領事館章啟月總領事（右三）、法蘭克福展覽公司副總裁Olaf Schmidt（左二）、法蘭克福展覽美國公司總裁Dennis Smith（左一）等嘉賓出席了當天的開幕式并參與剪彩。

2.在現場，參展企業普遍展示的是具有自主產權的新產品，具備小批量、多品種、差異化生產能力成為行走美國市場的“通行證”。

3.在現場，參展企業普遍展示的是具有自主產權的新產品，具備小批量、多品種、差異化生產能力成為行走美國市場的“通行證”。

4.在現場，參展企業普遍展示的是具有自主產權的新產品，具備小批量、多品種、差異化生產能力成為行走美國市場的“通行證”。

5.在現場，參展企業普遍展示的是具有自主產權的新產品，具備小批量、多品種、差異化生產能力成為行走美國市場的“通行證”。

江陰市恒亮紡織有限公司已經連續6年參加紐約展，美國市場約占公司出口份額的1/3。今年，恒亮紡織帶來的是公司最新研發的經編牛仔面料。這款面料與江南大學合作研發，各項指標穩定性更好，手感介于緯編與梭織之間，更加柔韌舒適。

總經理洪亮對這款產品的市場反饋非常有信心，他的底氣來自產品本身。“經編牛仔布的生產效率更高，織造過程更靈活機動，能更快地滿足客戶的需求，我相信會在北美打開市場。”他說。

福建省澳風商貿有限公司最早開拓日本市場，在日本市場摸爬滾打十幾年后，公司煉就了對時尚潮流非常敏銳的觸覺，且對工藝細節苛求完美，使得公司能夠處理各種各樣的復雜工藝和精細制造。

“目前，我們在歐美市場還是以貼牌為主，雖然東南亞國家的紡織產業有所崛起，但織造水平較低，配套程度不行，難以讓中高端客戶滿意。”林學鳳說，“相比之下我們的優勢非常突出，無論是服裝配套的紐扣、拉鏈，還是各種新意迭出的后整理工藝，公司的配套產業鏈非常全面，反應很快，讓我們能充分滿足客戶提出的快反應、差異化、小批量的種種要求。”

林學鳳表示，美國客戶的下單能力還是非常強的，公司一位紐約客戶一年要下單500～600款的服裝，總量十分可觀。

種種變化表明，國際市場格局的變化也在倒逼著中國企業逐步在戰略思路、產品研發、供應鏈管理上轉型升級，并不斷拓寬服務領域。

參展企業都表示，除卻外部環境的不穩定，近年來國內棉花價格波動，人工成本上升，融資渠道不暢，其實是更大的挑戰。如果要保住外貿市場份額，就必須不斷增強產品的競爭力，同時，不斷提升服務能力，而且也需要不斷拓展渠道，打通和縮短海外市場通路。

紐約展鏈條效應釋放趨勢論壇價值被看重

本屆展會現場商貿氛圍濃厚，觀眾與展商互動熱烈。近年來，隨著主辦機構辦展理念的完善，紐約展的展覽模式和服務手段在不斷革新，品牌效應凸顯，在國際市場上口碑越來越好。

不少參展企業表示，多年來，大家對紐約展的參展效果是非常認可的，這里已經成為公司拓展北美市場不可或缺的陣地。尤其近年來，紡織貿促會旗下的展會都在聚合，實現紡織上下游的產業鏈互動，在上海春秋兩季的多展聯動（intertextile, CHIC, PH Value, yarn expo等)中，體會非常深刻。

紐約展同樣是面料、家紡、服裝共融的大展，這樣不僅帶來了旺盛的人氣，使得商貿氛圍更加濃厚，還能領略到產業上下游的潮流趨勢和發展動向，有助于把握市場，把握商機。

面料方面，本次TEXWORLD 在評定企業參展資格時，層層把關，可以說本屆展會所參展的企業和展出的產品是TEXWORLD有史以來質量最高的一屆。展品品類方面，主辦方更多地關注產業需求，加大了功能性面料、牛仔面料和環保型面料的展出份額。專業買家在現場能夠看到展品的品類更加豐富，除了常規的男裝女裝兒童裝面料及花邊、內襯等輔料外，還新增了一定比例的仿皮革面料以及功能性面料等產品。

值得一提的是，今年恰逢蘭精展團與TEXWORLD合作十周年。在過去的十年中，蘭精展團作為TEXWORLD展會的核心組成部分，持續組織高品質的參展商以及超200場行業培訓論壇，對展會的成長貢獻重大。

家紡方面，作為北美地區最大的家紡類展會，HTSE 展品主要分六大類： 室內裝飾、床品、 浴室裝飾、桌飾、窗飾和地面裝飾。除巴基斯坦、印度展團外，土耳其首次以展團形式集體亮相。來自埃及、印尼和越南的新展商的加入也為展會添色不少，他們主要帶來高檔床品、浴用產品。

主辦方表示，HTSE不僅是家紡類產品的一站式采購平臺，還是一個尋找設計靈感和把握市場動向的絕好場所。WGSN 將當季最新最權威的家紡趨勢帶到了美國市場，也特別希望買家能現場參觀展會，并較好地把握這些趨勢信息。

服裝方面，本次APP展品共12大類，涵蓋女裝、男裝、運動服、針織服裝、牛仔服、童裝、內衣等。本屆展會在地面指引上將區域分為“休閑”和“正裝”兩類。買家可根據自己采購需求，通過地面標識，快速找到目標展商。新的Fashion on Display 區域，篩選優質展商，集中展出他們的企業實力和優選產品。主辦方表示，不論是Fashion on Display展示區還是新添的地面標識，都是希望帶給買家更完美更高效的采購體驗。

早在2000年，富潤就登上了紐約展這趟快車，駛進了美國市場。讓總經理何海清記憶猶新的是，在2007～2009年的經濟危機時期，企業在紐約展收獲了良好的參展效果，有力助推企業度過了低谷期。

“近年來，紐約展最吸引我們的則是面料、家紡和服裝展的融合，這對我們在參展的同時找尋合作伙伴是非常有幫助的。”她說，即便作為面料參展商，也會在紐約展上尋找到下游合作商，而且效果一直不錯。

際華三五四二紡織有限公司今年繼續征戰紐約展，帶來了更新、更具差異化的產品——以莫代爾、竹纖維、天絲為主的一系列家紡新品。

負責家紡業務的總經理張澤楊表示，近兩年，公司在紐約展上推出的新品和天絲、高質高密產品都會受到更多關注，這反映了紐約展在潮流引領方面的內生動力，而產業鏈互動無疑為此帶來了正面效應。

不少參展商都非常看重和認可產業鏈上下游共同辦展的理念，大聯展的風向標作用更加凸顯，窗口效應提升，緊跟展會、觀摩同行、開發新品已經成為參展商獲取訂單之外更注重的方面。

近年來，紡織產業的可持續發展一直是業內關注的話題。圍繞這個主題下服裝消費者和設計師對采購的需求變化也是紐約展重點關注的方向。為了強調對這個主題的關注， 主辦方協同蘭精展團為觀眾帶來了6場關于“可持續發展”的講座以及一個全新的活動——“行業新兵訓練營”。 新兵訓練營活動為期三天，每天以一個業內感興趣的問題展開深入挖掘， 由資深的業內專家帶領，幫助大家更有效地落實目前業務戰略，更好地培育、提升現有品牌。同時，2017年秋冬流行趨勢、2017年秋冬色彩趨勢、纖維技術創新、再生滌綸纖維現狀分析、紡織產業可持續發展、家居用品和室內設計趨勢解讀等一系列主題論壇也在同期舉行。論壇采取開放式入場形式，除采購商外，參展商如有時間也可前往。

現場可以看到，不少國內參展商都將注意力投向趨勢發布區域和活動論壇，在這里獲取企業發展的方向與靈感。相聚展會，觀瞻未來，如何更快、更深入地融入國際大市場的潮流脈搏中，對中國紡織企業來說，這一點前所未有地變得重要。2.3.4.5.在現場，參展企業普遍展示的是具有自主產權的新產品，具備小批量、多品種、差異化生產能力成為行走美國市場的“通行證”。