尋找撬動需求的支點

本刊記者_李曉慧

尋找撬動需求的支點

本刊記者_李曉慧

2016中國紡織創新年會·石獅峰會平行論壇亮點回顧

7月6日，2016中國紡織創新年會·石獅峰會在福建石獅隆重召開。會議以“探尋紡織產品創新的基因”為主題，同期舉辦了“產品開發論壇”和“采購需求論壇”兩場平行活動，重量級嘉賓一一亮相，為與會企業帶來了精彩的分析與見解。

參會嘉賓合影。

平行論壇1產品開發論壇

美國帕森斯設計學院教授Jack A.Burns：時尚設計與技術共融

想法和創意就像“肌肉”一樣，如何讓“肌肉”運作，肯定有很多不同的方式去實現。當去理解和思考一項設計要素時，如顏色、布局、大小、尺寸，以及用料、構造等，可以思考深層的原因，從不同的角度去探索問題是最好的方法。

隨著時代的變遷，新的技術和應用方式已經進入新的紀元，3D打印機、激光切割機、超聲縫紉機等創新技術設備的出現，使成衣設計者能夠站在所有人的角度考慮設計流程。迄今為止，如何讓3D打印服裝變得更加適宜穿戴，仍然是一個相當大的挑戰，英國赫特福德大學（UH）MODECLIX項目就致力于解決此問題。

我們有很多可以探索的技術，高新技術給服裝設計帶來了新意，但我們必須保持面料的真實感。當我們采用新的尖端技術來創新的時候，必須要保持一個開放、客觀和卑微的態度。

海寧天一紡織有限公司總經理兼設計總監魯建平：設計的力量引領我們前行

天一在自主設計道路上走過不少彎路，最終天一調整策略，把散漫的靈感統一起來，不僅僅停留在加入時尚和創新的元素，而是進行了相同水準產品的系列開發，并使之各具風格成為“有味道的產品”。就這樣，在設計的探索上，天一逐漸走出了一條獨具特色的道路。

我們的客戶再次進入天一的時候，首先不是尋找具體的產品，而是感受到產品給他的氣息，給他帶來的感覺和感受。我給大家講了一個天一為米蘭世博會提供產品設計的案例。當時，我們將整個面料的設計和解析架構分解開來，大地用羊毛來表現，用散光的紗線來表達流動的水面，每一個紗線都有其特性，組合起來最后呈現的效果非常棒。

我認為流行趨勢就像心中綻放的一朵朵梅花，根據故事去創造產品和系列，就猶如無數朵梅花組成了一個非常有意思的、百花齊放的時尚界。設計是一種力量，引領我們走向遠方，而靈魂就在你開始的地方。

中國紡織信息中心流行趨勢部設計總監黃艷：流行趨勢背后是社會的變遷

趨勢對企業來說意味著什么？趨勢的價值并不是可以提供未來會出現的一款特別火爆的顏色、花型或者是面料，趨勢提供的是一個未來的發展方向，這個方向就是潮流。

流行趨勢迎合變化的生活方式？在飛速發展的科技社會，信息渠道越來越多，出現一個讓人震驚的變化所需要的時間越來越短，這些非常迅速的而且具有顛覆性的變化會改變我們看待這個世界的目光，因此我們眼中各種各樣的關系也會發生變化，在這一季把核心的變化進行關聯，原本處于對立的關系在新的一個時代環境下會產生融合，形成非常新鮮的而且非常有趣的關系。這些關系的變化會影響到我們的生活方式、觀念以及設計和時尚。

法國Promostyl集團運動藝術總監Ms.Gaelle BERLIOZ：四大主題演繹經典

Promostyl公司是全球性的流行趨勢研究中心、設計項目開發專業機構，總部設立在法國巴黎。Promostyl最近發布的2017/2018秋冬戶外運動產品開發方向分為四個流行主題，分別是CALM、GENUS、TOOLS和TRANSIT。

其中，CALM主題是從日本極簡主義和斯堪的納維亞風格獲得靈感，強調去除所有不必要的設計細節和特點，主題色為日本藍和禪宗綠；GENUS主題則是從運動時的人體狀態獲得靈感，強調根據人體工程學進一步提高產品的整體功能性，主題色為裸色和帶有金屬光澤的綠松藍等；TOOLS主題重點關注穿戴式智能產品和運動休閑風格對特定運動的簡化，主題色為工裝藍等；TRANSIT主題從可循環科技中獲得靈感，并注重冒險精神以及對世界各種文化的吸收和利用，主題色為調入白色的天藍色和暖黃色等。

平行論壇2采購需求論壇

美國棉花公司亞洲供應鏈營銷高級客戶經理張立綱：培養消費者忠誠度

個性化是打開市場的關鍵，要允許消費者將他們自己融入品牌身份之中，我們要針對不同的細分市場有針對性地提出營銷策略以及產品投放策略。

關于市場營銷，面對未來消費市場關注功能性、可持續性、突出棉纖維的三大趨勢，我們不但要突出自己的產品特色，還要廣而告之，讓消費者意識到這個特色，最后說服消費者進行購買。美國品牌就非常善于通過多種方式推廣和宣傳自己的特色產品，包括懸掛吊牌、印制宣傳頁、店鋪指引、網絡視頻等傳統方式和新型手段。

根據預測，到2030年中國消費者的服裝開支將翻一番，達到6360億美元，將成為全球最大的服裝消費國。中國服飾市場的競爭正變得越來越激烈，迎合中上階層消費者的消費需求、適應生活方式改變帶來的運動領域的消費趨勢、線上線下的一體化融合、社交媒體上培養品牌粉絲大使，將對棉類產品的創新開發產生重要影響。

逢甲大學纖維與復合材料系教授鄭國彬：新型環保纖維前景廣闊

未來中國在紡織健康產業的發展潛力巨大。據世界衛生組織(WHO)2008年公布的一項全球性調查，全世界真正健康的人僅占人口總數的5%，經醫生檢查、診斷有病的人占20%，而75%的人處于亞健康狀態。美國每年在健康產業中的收益約1.5萬億美元，而中國僅有400億美元，為美國的2.6%。因此，未來中國紡織健康產業具有巨大的發展潛力。

涼感和熱感纖維是2015年排名前十大的新型纖維。氣候的急劇變遷帶來一系列的問題，為適應極冷極熱天氣，首先要從衣服開始做起。目前日本已經將氣候的急劇變遷擺在一個非常重要的地位。太極石纖維是其中的典型代表，太極石健康紡織品完全符合“綠色、保健、科技與時尚融合”特色，作為有自主知識產權的纖維產品，能起到“美化人民生活，增強文化自信”的作用，是中國功能性紡織品未來發展的主要方向之一。

對于新型纖維，現在比較強調安全性、舒適性和功能性。除了這三個因素以外，另一個重要的考量因素是時尚美學，當人們穿一件衣服時，希望它很漂亮。但是這四個要求對未來足夠嗎？我認為還有其他的發展空間，功能性必須要“+智能”才是未來的方向。

馬克華菲（上海）商業有限公司女裝執行董事、設計總監李明亮：運用設計規劃及創新思維

中國還是以貿易為主，以加工為主，而最缺少的是開發創新。2013年，馬克華菲女裝開始運用創新思維，嘗試開發差異化產品，我們的產品開發流程分為六步。首先，在進行品牌企劃的時候先研究趨勢發布；第二，進行主題風格以及顏色的確認；第三，是面料企劃的確認；第四，設計規劃以及商品需求；第五，面料收集報價及建檔；最后，面輔料確認及下單。

如何與品牌商直接合作？首先，要確定目標合作品牌商的品牌定位，明確目標消費群、價位、風格和產品結構。其次，是對于趨勢的研究。了解每一年哪一種產品是最暢銷的。從色彩方面講，了解近幾年流行的材質和顏色以開發出市場所需要的產品、品牌所關注的產品，這是最基本的市場調查。

另外，什么是思維創新？首先開發人員需具有想象思維，這是創作不可缺少的因素之一。第二是推理思維。如果基礎教育、專業知識不普及的話，設計師的思維永遠打不開。推理思維的過程是一個反復否定、提高、解決問題的過程。第三是逆向思維。它是指從一種現象的正面想到反面或向著相反的方向行事。在產品開發過程，具有逆向思維的設計人員希望別人有的我必須比他更好，別人沒有的我必須有，這就是所謂的差異化。

中國十佳時裝設計師、2015年度最佳男裝設計師劉勇：如何設計研發出符合潮流的商品？

何為設計？設計是把一種計劃、規劃、設想通過視覺的形式傳達出來的活動過程。第一步：我們要理解用戶的期望、需要、動機，并理解業務、技術和行業上的需求和限制。第二步：將這些所知道的東西轉化為對產品的規劃（或者產品本身），使產品的形式、內容和行為變得有用、能用，令人向往，并且在經濟和技術上可行。

那么，如何設計研發出符合流行的商品？要從商品的屬性角度來分析流行信息，并從中尋找規律。不管是做面料研發還是做服裝研發，都和色彩、圖案、花型、輔料等分不開。研究流行趨勢要考慮哪一些要素可以轉化為商業價值，其中色彩是相當重要的一個環節，在商品企劃中要學會用色彩的邏輯方式來思考問題。其次還要思考不同屬性的商品在色彩運用上的方法，因為不同風格的品牌對色彩的選擇運用是不同的。

商品企劃首先以企業的利益為出發點，同時符合品牌商品風格的定位，滿足消費群體為導向，然后將整個設計研發的過程進行客觀合理的規劃。此外還要引導設計開發、生產制造、銷售需求以及品牌建設四個環節進行工作。這些工作始終貫穿品牌、商品、運作整個過程。此外，商品企劃要遵循5R原則：適當的產品、適當的場所、適當的時機、適當的數量、適當的價格。

前美特斯邦威董事、研發VP、上海極裝科技有限公司創始人徐衛東：站在服裝品牌角度進行面料開發

我國紡織產業處于工業化大生產階段，紡織企業的技術、裝備和制造管理水平處于領先地位，但面料設計師缺位。企業從事面料開發的多為技術人才，但技術并不等于開發。

就如何實現走在前端的國際面料產品開發這一問題，我總結出了成功率倍增法則。首先，面料企業需要明白顧客是誰。不同類型的客戶的需求是不同的，如對于加工廠，企業要關注交期、質量、價格和付款方式，而對于品牌商，企業還需要清楚品牌商的目標消費者、競爭對手以及銷售信息等。其次，要優選客戶，努力做細分定位市場的第一梯隊。第三，聚焦自身優勢品類，不斷沉淀產品的獨特價值，保持風格的穩定和漸進，以風格的連貫性確保客戶的信任。第四，提升供應鏈層級，形成獨特的按品類分的戰略聯盟，提高供應鏈柔性。第五，先客戶之憂而憂，在成本、質量、快速反應等方面不斷自我優化。

當下的面料設計師容易專注單品而忽視整體，缺少對品類和產品生命周期的管理。面料企業還要警惕不成熟的品牌買手對面料開發的錯誤性引導。