中航工業寶勝的“一對一”供給側改革

王克

寶勝電纜城園區

中航工業寶勝集團隸屬于中國航空工業集團公司，成立于1985年，是國內電纜行業目前唯一的大型央企，連續入選亞洲品牌500強、中國企業500強、中國制造業500強、中國機械工業100強、中國電子信息100強。在“著力推進供給側結構性改革”的語境下，這家以“標志性品牌”領跑同業的龍頭企業如何轉型升級？近日，《中國經濟周刊》記者前往江蘇省寶應縣對其進行了專項調研。

每一個員工都對市場全程負責

研發—生產—銷售—服務……這是國有企業沿襲多年并行之有效的傳統經營鏈條，寶勝集團也不例外；因擁有豐厚的人力資源，多年來寶勝的“事業部制”更令同行羨慕不已。然而，2011年，寶勝集團卻毅然打破這一“優勢結構”，從管理層做起，每一位員工都直接面向市場、服務客戶。

寶勝集團董事長楊澤元告訴《中國經濟周刊》記者，電纜行業的市場競爭環境非局外人所能想象——從國際上看，由于掌控核心技術，世界一流企業的高端產品常常使國內業者感到不知所以；即使能夠看出“門道”，受材料和裝備兩大關鍵因素制約，“跟進”產品的功能和品質還是難以望其項背。反觀國內市場，雖經多次洗牌，至今沒有改變“產業很大、廠家很多、門檻很低”的狀況，同質、低價，惡性循環的局面。

“現在國內電纜行業大型企業的產品銷售比重還不到20%，而美國前10名企業占有市場份額67%，法國前6名企業占有市場份額90%。從‘不知所以到‘望其項背再到‘同臺競技‘比肩同行，這是寶勝的既定方針，也是我們痛下決心、改革創新的主要原因之一。” 楊澤元說。

《中國經濟周刊》記者在寶勝集團了解到，“市場第一”已經成為該企業的核心理念，用楊澤元的話說，就是“集中一切資源服務市場”。

需要集中的“資源”首先是人，寶勝集團撤銷運行多年的“事業部”，成立“自主營銷、自負盈虧、自擔責任，獨立核算”的“三自一獨”模擬子企業，設立了8大片區、15個市場區域、59個營銷公司，由公司副總裁、總裁助理分別掛帥，與之相對應的管理架構是“項目制”，每個項目包含著市場開拓、項目建設、研發生產、營銷服務等完整內容，每個員工都對應著需要其全程負責的客戶訂單。

楊澤元說：“寶勝現在實行的是‘阿米巴商業模式，‘人單合一，各子公司、各生產制造部都建立起獨立的自主營銷體系和產品研發體系，直接面向客戶尤其是重點項目、重大工程、重要企業，這種全新管理體制和運營機制的核心是把每一位員工都變成市場訂單的有力競爭者，ERP、MES、CAPP、‘數字化工廠等信息化管理系統則被廣泛應用于項目管理，在有效提升企業管理水平的同時，使員工的個人價值得到了更為科學的評估。”

每一款新品都是完整解決方案

楊澤元向《中國經濟周刊》記者介紹，圍繞“國際化、高端化、產業化、信息化、服務化”企業發展戰略，寶勝將“企業愿景”重新定位于“卓越的電能與智能產業集團”。楊澤元認為，“卓越的電能與智能產業集團”不是一句簡單的口號，它意味著企業的營銷模式將實現多維度、多手段、多層次、多渠道。而達成這一愿景需要強大的技術支撐，因此，寶勝集團始終把科技創新作為企業的核心戰略，既加強自主研發，又注重引進消化吸收和再創新，不斷搶占技術制高點。

據悉，近年來，寶勝集團先后建立了國家級企業技術中心、博士后科研工作站和江蘇省電線電纜工程技術研究中心等創新載體，形成了較為完善的“樹型”自主研發體系并因此成功入選國家重點高新技術企業。“5年來，寶勝共有61項新產品順利通過省級投產鑒定，其中18項達到國際同類產品先進水平；取得國家重點新產品計劃3項、國家火炬計劃3項、省高新技術產品39項；目前共有80個產品填補國內空白，34個產品被評為國家級新產品，獲得國家專利138項，參與起草、編制國家及行業標準80項。”楊澤元說。

現在的寶勝集團可以圍繞客戶需求提供電站、電力工程、電力設施等項目總包的“交鑰匙”解決方案；圍繞市場需求和行業發展趨勢，向上游精密銅導體、絕緣材料制造發展，并積極開展電纜專用裝備核心部件研發；圍繞適應裝備行業模塊化設計、模塊化制造的發展趨勢，積極發展電纜組件、附件、插件和系統集成產品，形成成套優勢。

2013年12月31日正式成為中航工業旗下成員企業后，寶勝集團又相繼收購成立廣東、上海、江蘇、四川、寧夏等地的相關企業以進一步延伸產品線，目前正在謀劃布局歐美。

每一份訂單都為客戶創造價值

寶勝集團旗下上市公司寶勝股份（600973.SH）總裁邵文林告訴《中國經濟周刊》記者，對于關乎品牌影響力的市場訂單，寶勝的內定方針是“必搶必爭”，這叫“打好陣地戰”，而爭搶訂單的制勝法寶則是讓客戶實實在在地看到供需共贏乃至社會多贏的局面。

據寶勝集團常務副總裁梁文旭介紹，為客戶創造價值才能占領產品市場，而在滿足客戶需求的過程中與客戶共同成長是推動寶勝產品結構從紅海市場向藍海市場深度轉型的重要手段。“在客戶結構上，我們大力發展優質客戶、長期戰略客戶，將客戶逐步向央企、上市公司和行業前10名龍頭骨干企業集中；在市場結構上，向各區域內地標性建筑、重大工程、重點項目、重要企業等影響力大、示范性強的‘三重項目集中。在電力市場積極開拓兩大電網、五大集團等電力系統單位。此外，成立八大專項項目部和五大裝備電纜項目組，加快取得相關市場準入資格，相繼獲得核級電纜、高鐵車輛電纜等許可證和資質證書，并取得了市場業績突破。連續18年成為上海市政府‘一號工程之首選就是寶勝‘陣地戰的經典案例。”

《中國經濟周刊》記者了解到，針對客戶的不同需求，寶勝集團每年投入上億元用于新、特產品研發和項目建設，并先后與意大利比瑞利、瑞典ABB等跨國集團以及國內數十家科研機構合作攻關。憑借技術與管理優勢，“寶勝牌”產品已成功應用在北京奧運場館、首都機場、國家大劇院、央視大樓、上海世博工程、長江三峽、青藏鐵路、大亞灣核電及南美、中東、東南亞、非洲等無數國內外著名工程，以及航空航天、電力電氣、海洋工程、船舶汽車、軌道交通等裝備類市場。