提質(zhì)增效 順應(yīng)時代
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提質(zhì)增效 順應(yīng)時代
——福斯?jié)櫥停ㄖ袊┯邢薰旧虾Ｃ襟w見面會

本刊記者/Reporter 譚弘穎/TAN Hongying

福斯工業(yè)油銷售副總裁安德?巴斯蒂安博士（右）在見面會上

2016年4月13日，福斯?jié)櫥停ㄖ袊┯邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“福斯”）在上海舉辦了媒體見面會。正值CCMT2016的第三天，福斯工業(yè)油銷售副總裁安德?巴斯蒂安博士、市場營銷總監(jiān)楊志遠先生出席了見面會。

CCMT2016上，福斯不僅有自己的展臺，還加盟德馬吉森精機展臺聯(lián)合展出相關(guān)產(chǎn)品、信息，也與山特維克可樂滿合作了一個小講臺。對于這些更深層次的合作，安德?巴斯蒂安博士稱這是一舉多得：“對我們、對機床制造商以及對客戶都有極大的利好。”

發(fā)布會上，安德?巴斯蒂安博士說：“本次展會，我們遇到許多用戶來向我們征詢解決方案，這證明了中國經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型，提升效率是推動轉(zhuǎn)型的核心。終端用戶選擇正確使用、維護的油品對提升效率非常重要。沒有合適的潤滑油液，一臺機器的運作就無法達到預(yù)期效果，并且很大程度上會減少機器的壽命。”

福斯素來重視研發(fā)，在公司的組織架構(gòu)中，10%的員工屬于研發(fā)團隊，這還不包括技術(shù)服務(wù)人員。2015年，福斯投入了4 200萬歐元用于研發(fā)，高效、環(huán)保、有的放矢是其基本研發(fā)態(tài)度。為了幫助客戶提高產(chǎn)能，福斯已經(jīng)研究出一些工具和流程來優(yōu)化客戶的整體生產(chǎn)成本。

福斯花費200萬人民幣建立了一個機床測試中心。在與德馬吉森精機和山特維克可樂滿的共同努力下，福斯現(xiàn)在可以針對客戶做深度研究，從而為客戶達到機床、切削液和刀具壽命最大程度的優(yōu)化。當然，這個機床測試中心也用來研發(fā)最適合中國市場的產(chǎn)品。

除此之外，福斯還研制了一款軟件，可以自動記錄客戶機床的油品消耗。客戶可以利用這款軟件隨時評估每臺機床的油品使用情況。這些信息不僅有助于客戶控制油品消耗，而且可以用于監(jiān)控機床狀況，從而避免可能發(fā)生的問題。

金屬加工液產(chǎn)品只是福斯提供給客戶的產(chǎn)品系列中的一部分。福斯為各領(lǐng)域的客戶提供近10 000種產(chǎn)品，產(chǎn)品的精心設(shè)計和工藝使其相得益彰，是名副其實的一站式供應(yīng)商。

選擇福斯這個一站式供應(yīng)商有諸多優(yōu)勢。第一，客戶無需擔心在工序中福斯產(chǎn)品的兼容性。由于不兼容產(chǎn)品而導(dǎo)致交叉污染的缺點和質(zhì)量問題可以避免，從而輕而易舉地為客戶節(jié)省上百萬人民幣。

第二，信賴福斯專業(yè)流程，其可以保證在生產(chǎn)現(xiàn)場中使用的是最高效的產(chǎn)品組合。如果隨機購買質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品，那么整體協(xié)同效率會大打折扣，其性能無異于使用最差產(chǎn)品。

第三，通過提供品種齊全的潤滑油，在大多數(shù)情況下可以有效地減少產(chǎn)品種類的使用。這不僅可以更有效管理產(chǎn)品，倉儲和采購也變得更加容易，同時可以通過合理的再利用提高效率。

在瞬息萬變的潮流中，福斯曾做過一個調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示只有20%的客戶企業(yè)壽命超過25年，原因是經(jīng)濟形勢、環(huán)境等在改變，許多企業(yè)沒有跟上“時代的步伐”。安德?巴斯蒂安博士說：“福斯可以做到的就是幫助企業(yè)立足于不敗之地，我認為，福斯真正的價值來源于結(jié)合服務(wù)、專家應(yīng)用技術(shù)和產(chǎn)品的整體解決方案。”

當然，近年來市場對福斯的努力也做出了肯定——獲得了超過100項的獎項。為此，安德?巴斯蒂安博士表示對今年報以非常好的期待。

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