打響互聯網工業牌

張代理/文

打響互聯網工業牌

張代理/文

張代理紅領集團董事長

紅領集團是一家非常傳統的服裝企業，但是隨著互聯網時代的到來，我們遇到了新的發展機會，年營收超過十幾個億。今天，我來分享一下紅領是怎么想、怎么做的，希望能給傳統企業提供一點參考。

數據驅動大流水作業

紅領實際上做了四件事。第一件事情是數據驅動大流水作業，制造個性化產品。紅領魔幻工廠在大流水生產線上生產個性化產品，完全是數據驅動、大流水作業，每件產品都是個性化的，在花色、品種、面料、輔料、款式、工藝、標準、尺寸和個性化要求完全不一樣的情況下，能夠由數據驅動進行作業，而且效率、成本達到了工業化水平。我們用了十多年的時間做這件事，這種作業模式為紅領帶來了質的變化，重塑了紅領的未來。

開發SDE提供解決方案

第二件事情是開發SDE（源點論數據工程），為傳統產業升級改造提供徹底的解決方案。這無異于制造業的春天，用工業化的手段、效率和成本，制造個性化的產品。從紅領的升級改造過程來看，傳統產業確實需要升級改造，互聯網時代也大力度推動了傳統企業的升級改造。并且，傳統企業通過升級改造也確實能夠改變命運，甚至可以產生質變。

我們在轉型過程當中認識到，這是紅領轉型升級的方向，是一片藍海，同時是一次難得的發展機遇，市場需求巨大，空間無限，于是決定抓住這次機會。

2011年，紅領成立了8個科研中心，分別從互聯網絡、高效協同、數字游戲、盈利模式、輕松執行、工廠直銷、數據驅動和價值鏈整合8個方向協同研發，經過數年時間的努力，實踐再實踐，初步完成了一套升級改造全價值鏈的解決方案。紅領從2016年開始輸出解決方案，截至6月1日，我們簽了38家需求企業，當中有很多大企業，包括量級在國內數一數二的企業，很多上市公司也在引進我們的解決方案。

紅領的SDE有一定的價值，顛覆了傳統的微笑曲線。在傳統微笑曲線中，制造業在整個價值鏈條中是價值最小的，處于低端，隨時都可以被取代。而紅領的SDE是用工業化的手段和效率制造個性化的產品，將制造業放在最高端，省略所有中間渠道，直接對接消費者。一方面，制造業有足夠利潤持續投入研發；另一方面，消費者可以用便宜價格買到以前少數人才能買到的奢侈品。這樣制造業就處在價值鏈的高端了，重塑了制造業源頭價值。當然，我們也知道這個方案不是最完美的，應該是邊實踐、邊優化、邊完善的過程。我們深知，科學研究只有開始，沒有結束，沒有最好，只有更好。

由于傳統企業升級改造的迫切度，我們的解決方案研發出來后，迅速就有企業來參觀。我們的方案改造了哪些行業？有電子產品制造產業、摩托車制造產業、自行車制造產業、化妝品制造產業、鞋帽制造產業、機械制造產業等，效果非常好。

打造C2M定制直銷平臺

第三件事情是工商一體化的C2M生產方案。經過上述努力和實踐，我們認為，電子商務才是制造業的未來，互聯網時代為傳統企業發展帶來了全新的機遇。同時，紅領也認識到B2C不是制造業的未來，絕對低價代表了低質甚至劣質，不是社會進步與人類文明的需求。C2M才是制造業的未來，由個性化需求驅動制造企業滿足需求，全價值鏈高效協同能夠推動研發、設計、生產、制造升級改造，以適應個性化時代需求，充分滿足高性價比的需求。

我們從實踐中發現，制造業急需自己的直銷平臺，需要能夠充分發揮制造業潛能的平臺，需要能充分釋放制造業優勢的平臺，需要高性價比的定制平臺，以此充分發揮釋放制造業自身的價值和能量。實業與網絡平行交互，這是傳統產業改變命運的最佳路徑，網絡必須服務于實體、融入實體，過程達到平衡，就是理想狀態。

C2M定制直銷平臺有什么優勢？這是以需求數據來驅動制造、滿足需求的直銷平臺，是去中間商、代理商、渠道商的電商直銷平臺，有盈利能力支撐可持續發展，命運自主，承載了制造業的春天。我們一直為這件事在努力，到現在已經13年了，我們計劃繼續努力下去。

對于C2M的價值主張，首先是倡導高性價比，相對低價；第二是反對絕對低價，因為低價代表低質，沒有利潤還做什么企業，這是很簡單的道理，紅領在轉型過程當中，做的所有事都是圍繞著利潤來做，利潤是必須考慮的重要因素；第三是融入現代科技的互聯網工業；第四是一種能滿足個性化需求的商業生態，創造了全新的工業文明。紅領之所以能走得很快，就是因為背后有這樣一套邏輯來支撐，能夠幫助非常多的企業改變命運，所以就有價值。

運行優化源點論組織體系

第四件事就是源點論組織體系。紅領魔幻工廠在發展過程中感悟深刻，在這個時代，組織流程變革是核心。我們又在實踐中發現，高效協同才是根本，紅領原有的科層制與高效協同背道而馳，完全不能適應紅領的戰略需求，領導化、審批、部門、科層很大程度上阻礙了高效協同，成本無法下降，效率很難提升。無論是企業的決策能力，還是運營能力或者是資源支持能力，沒有一個好的組織體系，目標很難統一，企業競爭力會被過多的部門層級消耗殆盡。在這種情況下，紅領創造了極致扁平化的組織體系，全員對應目標，目標對應全員，高效協同，以滿足戰略需求。

源點論組織體系這個構想剛被提出的時候，大家都覺得這是不可能的事，但我們堅持這么做，不斷給大家強化概念和意義。新的組織體系在紅領內部經過反復的運行、驗證、優化已經數年，沒有部門，沒有層級，沒有領導化，也沒有審批，現已基本成形。國內很多企業來紅領參觀學習，哈佛商學院也到我們這里來觀摩，看完以后說，整個哈佛的案例庫里，沒找到這樣的案例。

以上就是我們做的四件事。其實，我們現在已經開始做第五件事了，我們依托已有的8個科研中心，與中國互聯網協會共同成立了中國產業互聯網研究院，深入挖掘研究8個中心的科研成果，重塑傳統產業升級改造的全新價值體系，為互聯網產業形成科學研究的理論基礎和實踐案例。