旺海2015年總銷量逆勢突破20萬噸，成中小型料企典型成功范本

■ 文/圖 衛丹鳳 蔣吉月 李建宇

旺海2015年總銷量逆勢突破20萬噸，成中小型料企典型成功范本

■ 文/圖 衛丹鳳 蔣吉月 李建宇

合影

大廠打架真的會讓中小型企業失去生存的機會？——不少人對此持肯定態度。最近業內熱議的這一話題，記者卻在江門旺海的年會上找到不一樣的答案。

2015年1月15日，江門旺海飼料有限公司的年會在公司舉行，雖然雨很大，但是所有受邀客戶均冒雨前來，一起見證江門旺海2015年的成長。

從旺海飼料集團總經理阮裕強公布的2015年旺海銷售數據來看，2015年，旺海飼料產銷量持續增長。公司總體銷量實現了約20%的增長，突破20萬噸，其中水產飼料增長12%，達到歷史新高，豬料發展最快，增長達40%。草魚，羅非料增長35%，生魚料增長16%，繼續保持行業領先地位。

誠如阮裕強所言，2015年對于飼料行業是艱難的一年，全國飼料總產量較2014年相比增長在2%以內，水產飼料和豬飼料較上一年度相比估計是負增長。在這一年當中，我國經濟的放緩，行業結構轉型升級的調整影響著我們每一個人。產能過剩成為了我國大多數行業的一個通常現象，飼料行業產能過剩現象尤為嚴重，由于老百姓消費和飲食習慣的變化，帶來需求的改變，從而引起飼料生產步入低速增長期。伴隨著新飼料安全質量法規的出臺，每年有上千家的飼料企業瀕臨倒閉或兼并，飼料企業從以前的13,000家減少到了現在的7,000家，40%以上的飼料企業退出了。

然而在困難面前，旺海公司并沒有退縮，且逆勢而上。阮裕強表示，公司在銷量增長的同時，在其他方面也有更高的要求。如為客戶提供更為高效的服務、企業內部溝通的有效性、資金周轉率、生產節能降耗等等，旺海都會通過努力快速提升改善。

江門旺海飼料有限公司總經理李智強表示，旺海自1994年創建以來，從最初以畜禽料生產經營為主，到2002年轉型以生產經營水產料為主，再到“全面精品化，再創新旺海”的戰略調整。目前，公司現已成功打造出5大核心優勢：生魚料全國銷量第一，四季料行業首創，一系列拳頭產品已經成型；作為中小型企業的成功案例，旺海的兩大生產基地總產能60萬噸/年以上；公司的三大精品戰略效果顯著，精良原料、精益生產、精心服務給旺海帶來了源源不斷的客戶；四大品牌系列群豐、群力、永順、魚順廣為客戶所認可；5大產業板塊飼料產業、動保、示范養殖和養殖服務、苗種繁育整合了產業上下游的所有資源，為客戶增值。

旺海飼料集團總經理阮裕強

江門旺海飼料總經理李智強

順德旺海飼料營銷副總阮星良

順德旺海飼料營銷副總阮星良認為，旺海作為順德的一家老牌飼料企業，多年以來一直十分注重品質，這幾年，雖然行情走低，但是旺海無論從規模還是從品牌上都有明顯提升。如今，江門旺海已經投產3年，一直堅持走的是差異化精品路線，如旺海四季料、生魚料都是旺海打造的精品飼料品種。

“現在市場同質化嚴重，大的飼料企業競爭日益激烈，作為中小型飼料企業，只有尋求差異化路線，才會走得更遠。我們是要求最高最嚴格的飼料廠家，在原料采購、把控上是最嚴格的，‘國家標準不一定是旺海標準，旺海標準一定是國家標準’。2015年，雖然生魚和羅非的行業都不盡人意，但旺海在生魚和羅非魚料增長明顯。”阮星良說。

阮星良分析，低迷行情讓生魚養殖受挫，預計2016年生魚種苗會減少50%，飼料減少20%。旺海明年重點會放在新興品種加州鱸上。“2015年珠三角加州鱸料的市場容量是4萬噸，預計2016年整個市場容量6萬～8萬噸，旺海計劃做到5,000～8,000噸。以前是喂冰鮮魚多，現在飼料普及率越來越高，我們預計明年旺海的加州鱸料至少增長50%，力求把加州鱸打造成繼生魚之后的另一高端品牌。”