新希望六和水產線獨立，專業團隊將助推廣東區水產料2016實現50%增長

■ 文/圖 衛丹鳳 李建宇

新希望六和水產線獨立，專業團隊將助推廣東區水產料2016實現50%增長

■ 文/圖 衛丹鳳 李建宇

“很多上市飼料公司的銷售收入起碼95%來源于飼料，而我們新希望六和不到70%來自飼料，30%多是來源于養殖、種苗、屠宰、食品等板塊。毫不夸張地講，新希望六和已經完成了從飼料加工企業到農牧企業的轉型，我們正在走向食品企業。”

——李維峰

會議現場

2016年1月19日，廣東希望飼料有限公司在廣州市舉行了招商會，其主旨意在整合行業資源，謀求水產行業的更大發展。來自各地的經銷商、客戶等共110余人參加了此次盛會。新希望六和廣東片區總裁李維峰、廣州希望總經理楊文學、廣州希望總經理助理趙紅開、新希望六和普惠農牧擔保公司華南區總經理閆峻笙、新希望六和市場技術部水產營養配方師李賓等參加了此次會議。

李維峰：飼料版塊圍繞產品線重新劃分，水產線獨立銷售團隊

作為曾經在廣州希望工作5年的新希望六和廣東片區總裁李維峰而言，對廣州希望有著深厚的感情，并見證了廣州希望從月銷量幾千噸到1萬多噸，再到2萬多噸的發展。他表示新希望六和已經成功從飼料加工為主的企業轉型為農牧企業，并正在向食品企業發展。近幾年來，新希望六和發生了很多變化，首先就是企業定位，以及“新希望六和+”的模式發展和治理結構上的變化。

“我們留意上市公司的年報，很多上市飼料公司的銷售收入起碼95%是來源于飼料，而我們新希望六和不到70%來自飼料，30%多是來源于養殖、種苗、屠宰、食品等板塊。毫不夸張地講，新希望已經完成了從飼料加工企業到農牧企業的轉型，我們正在走向食品企業。”

此外，李維峰表示：“未來廣東地區新希望六和的水產布局，也將圍繞3個方向來開展工作，第一個是提升產品力，第二個是強化營銷力，第三個是打造服務力。”

首先是產品力上，圍繞產品力的提升，新希望六和廣東片區已經組建了以劉建高博士為主的技術團隊、研發團隊，水產線路有一個博士，三個碩士（李賓碩士，陳哲碩士，還有劉滿仔碩士），組建了專業的研發技術團隊。并且，飼料銷售上，水產線擁有獨立的銷售團隊，在銷售的同時也能給客戶提供專業的服務。

“2015年，我們廣東片區的魚料銷量是13萬噸，水產線獨立之后，預計2016年實現50%的增長。”李維峰說。

第二個是加大設備和工藝的改革和創新。飼料加工很簡單，就是粉碎混合質粒冷卻，但隨著行業競爭越來越激烈，隨著終端對產品的要求越來越高，在工藝的改造方面，新希望率先在廣東不管是顆粒料還是膨化料，做到了超微粉。

第三個就是堅持不斷的去做研發，提升產品的性價比，建立了小試和中試基地，這也是廣東片區作為新希望20多個單元里面唯一一個有研發基地的。

第四個是優化產品的原料組成。魚飼料是一個以蛋白為主的飼料，在蛋白原料的優化方面，新希望做的就是減少雜粕的用量，增加動物蛋白的使用。因為雜粕的長期使用對魚會帶來影響，增加動物蛋白的使用消化就會好很多。李維峰表示：“毫不夸張的說，新希望六和的料可以拿去和同等任何廠家做產品性價比的對比。”

在強化營銷力上新希望的措施是分線銷售，組建專門的營銷團隊，另外就是走精準營銷的套路，提高效率。人才建設上，廣東片區每年都會招收100多個應屆畢業生，充實隊伍，提升隊伍的專業化和年輕化。

最后是產品的服務力。俗話說：三分飼料，七分管理。飼料不僅要做好，還要把管理做好，才能提高養殖效益。新希望六和率先在廣東推出免費養水，通過把水養好，提高魚塘的產量，降低餌料系數，同時增加雜魚產量。

李維峰說道：“上個月我們也對我們免費養水的養戶做了很多的數據分析，我們最終發現免費養水一畝塘最少可以帶來500塊錢價值的轉變，這也是未來我們工作的重點。”

談及廣東地區飼料企業的價格戰，李維峰認為：“中國有2億噸的市場，其中有2個省的飼料超過2,000萬噸，就是廣東和山東，在廣東我們可以感受到飼料行業競爭的激烈，其實廣東跟山東比競爭根本就不激烈，因為廣東的競爭還是立足于飼料的競爭，在山東早就已經是產業化的競爭。”

新希望六和廣東片區總裁李維峰

廣州希望總經理楊文學

廣州希望總經理助理趙紅開

新希望六和市場技術部水產營養配方師李賓

楊文學：“136高產高效養殖模式”、“合作社+服務站”模式為新常態下水產破局之道

廣州希望總經理楊文學提出新常態下的水產破局之道，他認為當前經銷面臨三個困境，即欠款難收周轉難、銷量下滑增長難、發展迷茫轉型難。養殖戶也面臨三難，行情波動賺錢難、消費低迷賣魚難、成魚壓塘周轉難。而且未來幾年大環境并沒有明顯的好轉，水產從業者也會持續承壓，但是危機既是危難也有機會，誰能夠率先解決養殖戶朋友、經銷商朋友的痛點，誰就能夠率先實現彎道超車。

楊文學認為，依賴行情賺錢的粗放式養殖在未來很難有生存空間，只有通過在養殖場內部挖潛增效、提高養殖效率才是解決之道。為此，廣州希望結合當前養殖戶的痛點，集團數十位水產專家，根據廣東的水土條件、氣候條件、消費習慣等，歷時2年研發、實驗和驗證的“136高產高效養殖模式——1種主養魚、3種套養模式、6大核心系統保障技術”，能夠極大化的幫助養殖戶降本增效（每畝至少幫助養殖戶提升2,000元效益），實現很好的養殖效益。同時廣州希望通過“合作社+服務站”模式，確保“136高產高效的養殖模式”做到真正的落地和執行到位，同時幫助經銷商朋友完成從簡單的飼料低買高賣的銷售商到養殖價值創造服務商轉型。

楊文學也提出了廣州希望將按照“成就伙伴、成長自我、共創共享共贏”的經營理念，按照“打造廣東草魚成本管理專家第一品牌”的企業定位，提升公司對客戶的價值創造能力和輸送能力，公司2016年～2018年3年規劃目標：“3年時間，培育500個養戶，深度鏈接50,000畝水面，即35計劃。在客戶目標上，廣州希望聯合經銷商、家庭農場完成至少50個合作社的組建，并幫助至少50個經銷商完成服務轉型，成為區域服務霸主，幫助至少500名養殖戶實現高效養殖、成為區域養殖標桿。”

趙紅開：充分利用農村金融杠桿服務飼料業務

廣州希望總經理助理趙紅開從事飼料行業十年，他表示，廣州希望將以“公司+合作社+農戶體系”的模式來發展，并結合電商與京東合作，在2016年向農村進行滲透。

對于農村金融，趙紅開雖然身處飼料行業，卻有著深刻的理解和認識。誰是農村金融的主導者，誰就是產業鏈的主導者。誰充分利用了農村金融杠桿，誰就能在競爭中不敗。2015年農牧的關鍵詞為：“農村金融、規模農業、資本介入。未來廣州希望的方向也是農村金融的發展，而且新希望具有融資優勢，廣發銀行融資與新希望金融——普惠農業擔保有限公司兩個平臺。”

新希望六和普惠農牧擔保公司在會上也表示，2016年將對華南區提供2億元的融資支持，助力華南區飼料業務的大力發展，幫助經銷商、養殖戶朋友發展發財。會上并對廣州希望在中山組建的第一個合作社給予500萬元的授信。

李賓：136模式將成為養殖戶最有價值的新模式

新希望六和市場技術部水產營養配方師李賓也就新希望的高產高效的“136模式”進行了介紹，即1種主養魚，3種套養魚（大頭、鯽魚、鯪魚/蝦），6種核心技術，包括放養技術、增氧技術、投喂技術、水質調控技術、免疫技術、捕撈技術。并結合養殖戶的具體養殖范例進行了模式效益的分析。

最后的訂料環節上，現場更是人潮涌涌，排起了長龍。最終廣州希望在20分鐘的時間內，61個客戶訂料、訂料量達4,100噸。

2016年的水產料降價撲面而來，面對行業兇猛殘酷的競爭，廣州希望將在新常態下、通過打造新模式，創造新的輝煌。