廣西澳華：今年水產飼料銷量沖擊6萬噸

■ 文/圖 龐濤

廣西澳華：今年水產飼料銷量沖擊6萬噸

■ 文/圖 龐濤

年會現場

1月6日，廣西澳華農牧科技有限公司（下稱“廣西澳華”）在欽州舉行“2016新年年會暨廣西澳華十五周年慶典盛會”。 澳華總裁曾甲銀、澳華集團助理總裁鄧登、廣西澳華法人代表王漢華、廣西澳華副總經理羅海、廣西澳華副總經理蔡奕椿、湛江澳華總經理林書良、玉林澳華總經理岳秀君以及澳華員工、經銷商、養殖戶共約400人參加了盛會。

在下午的客戶戰略洽談會中，鄧登博士向60多位經銷商發表了題為《水產高效飼料研發及養殖贏利模式》的報告。澳華的“正文化”，是澳華舉辦的會議所必須提及和重申的，本次洽談會也不例外。鄧登提到，在往后的日子，澳華將繼續堅持差異化戰略，做最有價值的企業。

在回顧澳華高端飼料的研發歷程后，他著重介紹了其高端飼料的創新點：重視消化系統健康、添加特殊誘食劑和改善生產工藝、添加多糖和中草藥以及添加復合微生態制劑和酶制劑。而他介紹的澳華模式和展示的飼料效果，也引得在場經銷商掌聲陣陣。

廣西澳華魚料部技術經理曾德乾、蝦料部營銷經理黃武權分別介紹了成功案例。養殖戶也不吝嗇自己的言語，紛紛上臺與大家分享收獲的喜悅。而在隨后的現場訂料刷卡環節中，20分鐘內澳華收到的預付款達到了312萬。

2015年已經畫上句號，在這一年間廣西澳華取得不俗的進展，值得一提的是，膨化魚料在短短兩年多的時間內做到了廣西前三甲。總經理羅海介紹，2015年廣西澳華水產飼料銷量達3萬多噸，相比2014年的1.4萬噸增長率超過了100%，因此廣西澳華更是被集團評為2015年標桿團隊。而對于今年的計劃，羅海則表示還將要翻一番：“2016年我們的水產料銷量目標是6萬噸！”

是什么讓羅海有這樣的底氣？“我們已經搭上了澳華集團發展的快班車，廣西水產料市場的容量很大，尤其是在高端膨化料這一細分領域內，我們還有很大的上升空間。”羅海回答道。他表示，澳華將始終聚焦產品、客戶和市場，堅持走高端膨化料路線和差異化戰略。

對于澳華，外界普遍給予其“開會狂魔”的稱號，而廣西澳華去年在舉辦會議方面卻略顯低調。據悉，廣西澳華去年舉辦100人以上規模的大型會議只有5場，但是小型的塘頭交流會則是異常活躍。“截止到去年11月底，我們每個月都會舉行7到8場的小型塘頭交流會，還是收到不錯的效果。”據羅海介紹，今年廣西澳華依然以舉辦中小型規模（50人以下）會議為主。

有多大的收獲，才會有多熱鬧的狂歡，今夜（1月6日晚）的載歌載舞，注定屬于廣西澳華。2016年已經到來，廣西澳華能否再度取得突破，我們拭目以待。

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