最好的訂金是誠信

陳亦權

【適用話題】誠信 理解 尊重 美好

前不久，我和妻子一起去日本旅游，在大阪的時候，我們聽說兵庫縣有一座名叫竹田城的“天空之城”，那是一座建于15世紀的山巔小古城，終日云遮霧繞，極有特色。

核實好路線和最佳觀景時間之后，我當即給當地旅店打電話，可一連打了兩家旅店都沒有客房。“你們至少要提前一個月才行，否則根本訂不到！”一個旅店老板這樣告訴我。

我雖有些失落，但還是不愿意放棄，于是撥通了第三家旅店，非常慶幸，這家名叫“竹田町屋寺子屋はな亭”的旅店正好有一間客房空著，我連忙預訂了下來，接著我問對方怎樣交付訂金，是打銀行卡還是通過電子銀行或其他別的什么方式。沒想到對方笑笑說：“不必付訂金了！”之后再核對一遍信息又說了一句“期待準時光臨”就掛掉了電話。我心想這家旅店的生意一定不太好，或許設施也不入流，否則哪能這般沒“架子”？可沒想到，兩天后，我們坐火車抵達這家民居旅店后，才看到院里院外都停滿了投宿顧客的汽車，旅店外也早早就豎起一塊寫有“滿員”字樣的大牌子了。這說明在我還沒有來到之前，他們就已經開始拒客了，而事實上我只是在電話里預訂了一下，并沒有交付任何訂金。

老板核對了我的預訂信息后，就把我們帶進了二樓的一個小房間，沒想到旅店外面環境幽雅，房子干凈整潔，客房里面也是一塵不染、潔凈明亮，而且硬件也非常人性和高檔，我不禁贊嘆說：“看來你們做得不錯呀，入住的游客也挺多。”老板笑笑說：“是的，我們這里的客房通常要提前一個月才能預訂上，在你打電話來之前，剛好有一個客戶通知我他取消行程了，所以就空出了一個房間，否則你根本預訂不上。”

“那么你為什么不收訂金呢？如果我不來的話，你不就白白損失掉一間客房的價值了嗎？”我有些納悶地說。

“不，不，我們相信每一個顧客都會說到做到，當然我們也經常會遇到臨時取消行程或更換日期的顧客，但他們之所以取消行程或更改日期，說明他們遇到了一些小麻煩，我們又怎能在這時用扣押訂金的方式來對他們造成更進一步的刁難甚至是傷害呢？我們應該給予理解甚至是幫助才對，而不是扣下他們的訂金用來彌補自己的損失！事實上，我們不收訂金并沒有使我們承受什么損失，反而使我們的名聲更好了，顧客對我們也更信任了，所以我們的生意也更好了！”老板依舊微微地笑著說，“說到底，世界上的任何交易都不是簡單的錢與物的交換，而是人與人的交情，所以對我們來說，最好的訂金不是錢，而是誠信；同樣，假設在你來到之前有人出雙倍的錢要入住這間客房，我也是萬萬不會答應的，因為我們提供的最好的服務也不是客房，而是誠信！”

我愣住了，真沒想到對他們來說，最好的訂金和服務居然都與錢或商品無關，唯一相關的居然只是“誠信”這兩個讓人倍感溫暖的字。那一刻，我不禁感嘆——不管竹田城的風景美不美，僅是老板這番描述所給我的體會與領悟，便是我此行最大的收獲了。

【素材分析】不需要訂金，就擁有了舒適的客房。即使退掉預訂的房子，也不需要賠償店家的損失。這就是日本竹田城居民旅店的溫情經營。游客對店家的誠信，店家對游客的理解，構成了一幅美好的畫面。而支撐起這一切的，是心的純凈，更是彼此間真誠的信任。

【速用名言】

1.失去了誠信，就等同于敵人毀滅了自己。

——英國劇作家 莎士比亞

2.失足，你可能馬上復站立；失信，你也許永難挽回。——美國政治家、科學家 富蘭克林