傳統膠印結合數碼印刷看老牌圖文店雙臣如何讓1+1>2

“我們從不刻意區分傳統印刷還是數碼印刷，客戶需求正在隨著信息記錄方式的變化而更加多元化，而雙臣所做的就是竭盡所能滿足客戶不斷變化的需求和對品質的追求。”在北京雙臣數碼彩色印刷有限公司總經理任飛看來，不管是傳統膠印，還是數碼形式，印刷只是一種工具，能夠滿足客戶的需求才是關鍵。

成立于2005年的北京雙臣數碼彩色印刷有限公司，10年間不僅從一家圖文設計制作公司發展為集數碼印刷、圖文制作、傳統印刷服務為一體的專業印刷企業， 更成為北京為數不多的擁有政府采購資質的印刷服務定點單位。不同于擁有多家連鎖門店的數碼快印店，雙臣目前只開設了1家門店和位于核工業部大院內的辦公、制作室，但卻開創了一條傳統印刷結合數碼印刷1+1>2的發展之路。

生產力是根本

雙臣的業務覆蓋商務印刷、個性化印刷、書刊印刷、噴繪印刷、PVC卡片、胸卡掛繩、金銀燙印以及古籍、藝術品復制等服務。其中，時間短、印量大的政府文印和標書制作占據業務的一大部分。雙臣目前的日彩色生產量為50萬印，黑白生產量已達60萬印。

快印業務離不開高速的快印設備，而支撐雙臣業務的根本就是高生產力。雙臣不僅擁有包括富士施樂DocuColor 8000彩色數碼印刷機、Color1000 Press彩色數碼印刷機、Nuvera288 EA黑白數碼印刷機等多臺生產型數碼印刷設備，還配備了非常完善的裝訂設備，如全液壓自動切紙機、膠訂機、多功能打孔機、覆膜機、騎馬訂書機、壓平機、燙金、模切機等。

長期豐富的圖文快印經驗加上全面、頂級配置的快印利器，讓雙臣在承接交付時間短、印量大的活件時得心應手。例如，雙臣業務量占比最高的為政府客戶，主要以圖冊、文件為主。有些活件印量大而交付時間緊，大多需要當天或第二天就要完成。在這種情況下，如果采用傳統膠印需要定稿后再送印廠，一是時間根本來不及，二是成本也高。而采用數碼印刷設備，對起印量沒要求，打印的同時就開始裝訂了，效率非常高。

創新應用拓業務

2008年，北京承辦奧運會是件大事，很多人至今還保存著當時的門票以作留念。而這些門票就是由雙臣印制的，那并非普通的門票，而是帶有射頻識別（RFID）碼的個性化彩色門票。

其實在此之前，任飛就意識到可變數據將會給數碼印刷帶來廣泛的應用，這也將是一個非常具有潛力的市場。因此，他也成為為數不多的利用富士施樂可變數據系統（VIPP）嘗試個性化數碼印刷新應用的先行者，先后開展了臺歷掛歷、紀念冊、票務等個性化印刷業務。而在奧運會門票的印制過程中，可變數據應用配合高品質、高速度、高產能的彩色印刷設備，不僅滿足了門票圖像質量和清晰度方面的要求，更實現了大型賽事門票印制的突破。當印有入場券號碼、持票人姓名、賽事時間，以及場館名稱、座位號等信息的彩色門票首次現身市場，不僅受到觀眾的好評更增加了收藏價值。

奧運門票的制作，不僅為雙臣贏得了票務印刷的口碑，更積累了豐富的經驗，大大拓展了雙臣在票務方面的市場，特別是大型賽事的票務印刷業務。“接下來，我們將努力爭取北京冬奧會門票的印制工作。”任飛如是說。

高品質是唯一標準

雙臣在不斷發展壯大的10年中，始終不變的就是對高品質的不懈追求和對專業技術的不斷探索。這確保了雙臣在沒有很多門店的情況下，也能夠實現業務的穩定發展并且將服務范圍拓展至全市的企業、政府機構。同時，高品質也是雙臣能夠完成很多同行難以勝任的訂單的保障。“運動員號碼牌的打印難度很大，號碼牌的材質是一種對溫度非常敏感的特殊紙張，在打印過程中需要很多控溫的技巧，稍有不慎就會變形，不是有經驗的專業人員很難操作。”任飛雖然說得云淡風輕，但背后的努力和付出卻顯而易見。

也正是出于對高品質的追求，雙臣在選擇設備時始終將“提升印品品質”和“為客戶創造價值”排在首位。例如，當市場首款具有透明色、自定義紅色等第五色墨粉的彩色數碼印刷系統富士施樂Color 1000 Press上市時，雙臣就毫不猶豫的成為首批購機者，當然也是看重這款設備超強的彩色輸出品質。“我們是做印刷出身的，對于色彩要求很高，我們有很多客戶是政府企業，只有Color 1000 Press是最接近專紅色的數碼印刷設備，大量的紅頭、紅章文件都用這臺設備的自定義紅色打印。”也正是由于任飛對高品質印刷的執著，為雙臣贏得了更多訂單。“由于我們印刷的色彩表現更好，很多專業的廣告公司也都更愿意與我們合作。”任飛如是說。

現如今，印刷行業正在面對嚴峻挑戰。印刷產業規模日益縮減，而雙臣卻一直保持著業務的平穩增長。談到這點，任飛表示：“近幾年，短版印刷業務越來越多，再加上國家環保政策和舉措的大力推進，不少傳統膠印企業或關停整頓或搬離市區，而對我們來講，這卻是一個發展機遇。雙臣從長版業務做起，近幾年又在短版業務上積累了大量的經驗和客戶，這令雙臣得以進一步的發展和前行。”如今，在“互聯網+”的影響下，雙臣已經開始嘗試微店等新的經營模式，并以一貫追求高品質和創新的精神摸索藝術品復制等高價值服務的業務拓展。