健身類App面臨洗牌

王欣怡

在資本寒冬降臨之際，健身類App也面臨洗牌的局面。

一度備受關注的全城熱煉，在獲得B輪融資后半年就被迫轉型。據行業媒體報道，全城熱煉在今年6月完成裁員，創始人已帶少數團隊成員轉型到另一個動感單車項目。在這個昔日明星項目的App界面上，健身課程都已經被清零。

全城熱煉在2014年年底獲得300萬人民幣天使投資，2015年產品上線后，先后于當年5月和11月獲得經緯中國和君聯資本的兩輪投資。上線之初，全城熱煉的用戶只需每月支付99元，就可去所有合作的健身房健身，但同個健身房每月去的次數不得超過3次。

但在2015年8月后，受到一些健身房老板抵制，全城熱煉被迫調價為京滬299元/月，其他城市199元/月，覆蓋城市也從6個城市縮減為北上廣深。

事實上，遭遇滑鐵盧的健身類App不止全城熱煉一家。從2014年底開始涌現的互聯網健身類應用大致可分為3類：以Keep、火辣健身為代表的視頻教學型；以小熊快跑、全城熱煉為代表的次卡/月卡型；以叫練、初練為代表的P2P教練型。

全城熱煉所代表的這類應用，曾被認為是盈利模式最清晰的健身領域創業項目。但事實上，次卡/月卡型銷售的健身App，動了線下健身房的“蛋糕”。上海寶山顧村公園附近自創健身工作室的健身教練大亮認為，99元的月卡相比以前1999元甚至價格更高的年卡，對于健身房來講，能拿到的現金流會少很多。“如果用戶全都買次卡了，健身房年卡賣給誰？”

受到北京、上海的高地價影響，中國的健身房盈利能力原本已很不樂觀?！敦斀浱煜隆分芸l現，一個北京四環位置的2000平方米的社區健身館，每月房租在15萬～20萬元，人工成本約25萬元，裝修和設備成本約450萬元，一家新健身房的半年運營成本將近700萬元。

為了讓資金快速回流，健身房往往需要通過預售、賣年卡的方式來維持經營。雖然，寅吃卯糧的方式一直飽受詬病，但大多數的健身房仍無法找到代替的方式。

全城熱煉和小熊快跑誕生之初，打著錯峰鍛煉、減少空置率、提高場館利用率的口號，切入了一批渴望改變的健身房。但一年多的實際運作中，健身房老板發現并沒有為健身房帶來明顯的利潤，相反還影響了原本依賴的年卡銷售形式，故而對這類按次銷售的App倒戈相向。

一位健身App的前創業者孫清告訴《財經天下》周刊，目前“整買散賣”是O2O健身創業的主流操作方式，向健身房集中采購，再按月銷售給用戶。其本質原理和年卡并無差別，都是賭用戶的到店頻率不會突破保本線。但如果這樣操作，互聯網的介入就談不上改變行業、提升用戶體驗。

據了解，孫清目前已經暫停了之前的健身項目，轉型線下私教。“健身房的營收50%來自年卡，私教課程占到40%，產品銷售占10%。”

和孫清一樣，全城熱煉和小熊快跑都看清了健身年卡無法被打破的魔咒。小熊快跑在月卡價格提高的同時，還為平臺上的健身房推出了SaaS（軟件即服務）。燃健身轉型后推出了三體云動，主打健身房SaaS，其三體健康商城也已上線，主賣運動健身用品。

活得最好的視頻互動型App——Keep也看到洗牌趨勢，開始嘗試將精準人群導流給線下健身房，并通過電商嘗試找到屬于自己的變現方式。