先品讀者不凡創業經歷再睹十佳創富明星風采

［本刊記者］初 瑋

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先品讀者不凡創業經歷再睹十佳創富明星風采

［本刊記者］初 瑋

成功與我們的距離并不遙遠，只要肯靜下心來做好手邊的事，不要一下子就想取得成功。路是一步步走出來的，想好現在該做什么，然后努力地去完成，你就會離成功越來越近。本期特別關注除了公布十佳讀者名單外，還介紹本刊讀者的創業經歷，希望對廣大創業的讀者有所幫助。

湖南女孩廣東創業巾幗不讓須眉讓人佩服

王安妮，是本刊QQ群中的一員。在與記者聊天時，她告訴記者，之前在學校圖書館中看過雜志，里邊有讀者QQ群就加進來，其實雜志倒不是期期都看。要與本刊十多年的忠實讀者相比，她給自己打一個不及格的分數。

王安妮，目前經營一家淘寶網店，店名就叫“安妮美衣”，專門銷售女裝。據記者了解，她去年一年的銷售額在20萬左右，純利潤也達到了10多萬。王安妮說：“其實賺多少錢對我來說并不重要，我在銷售的過程中學會了如何與客戶溝通，如何降低成本，實現利潤最大化，這才是最重要的。”王安妮是有夢想的，而夢想源于現實，這與她的個人成長經歷有關。

在過去短短幾年里，她做過家教、賣過報紙、擺過地攤，再成為網店銷售“達人”。這個28歲的女子用了八個字來總結自己的創業經驗——勤奮、誠信、堅持、智慧。

初次創業便有所收獲

2008年9月，王安妮從湖南省株洲市永新縣一個鄉鎮來到廣州科技職業技術學院，就讀金屬材料工程專業。從小家庭并不寬裕，靠減免學費才完成中學學業，她上大學之初，便埋下了創業的念頭，希望自力更生。

大一下學期，王安妮揣著僅有的200多元錢，到花卉市場批發了50多盆小盆栽，在校門口擺攤。半個月下來，凈賺了1000元。第一次嘗到創業甜頭的王安妮，給自己立下座右銘：“成功始于覺醒，態度決定命運。”

2009年5月，她和班上幾個同學成立了一支創業團隊——妮妮創業者聯盟。針對學生消費群體銷售生活用品，開辦補習班，做家教，賣報紙……這些風險較低的項目，讓團隊資產很快達到5萬元。

經歷失敗讓她變得更堅強

王安妮服裝加工廠一角

做為團隊帶頭人，王安妮雄心勃勃，和幾個骨干商量后便籌借資金，在校外綠化地上建了40多間活動板房，租給附近村民經營。3個月后卻驚聞，那里需要進行還綠規劃。她向商戶一一解釋、致歉，并主動賠償。

風波過去后，王安妮口袋里只剩下幾元錢。啃著饅頭，淚水淌了一臉，但她心里暗暗發誓，絕不因此放棄創業夢想。

平時有課時，王安妮就利用休息時間，在學校附近做家教、賣報紙、送外賣。深夜，同學們已經熟睡，她還在宿舍走廊里，就著昏黃的燈光溫習功課。

經歷過失敗的人，格外懂得珍惜。2010年3月，王安妮和原來創業聯盟的幾個伙伴一同注冊成立“妮妮商貿有限公司”。賣天堂傘、賣服裝，創業團隊踏踏實實地從小事做起。

對王安妮來說，創業是累積經驗、增長見識的過程。讀的是工科，經管知識貧乏，她就泡在圖書館里自學，尤其是學習商界名人的投資眼光和風險調控能力。

一邊學，一邊干，王安妮相繼開辦了文印店、茶餐廳和內衣店，由于堅持誠信經營，在學校周邊口碑不錯。

天道酬勤終于收獲成功

火江南火鍋店一角

有次王安妮無意中聽朋友提到，佛山一家制衣廠有批品牌羽絨服賣不出去，她又正好知道廣州一家經銷商急需補貨。既然有供有求，打個時間差，不就是商機么？通過與兩邊談判和周旋，交易成功，她自己賬上沒動一分錢，6天時間凈賺3萬元。

一次次對商機的判斷，對機會的把握，王安妮的創業團隊逐漸壯大起來。2015年2月，商貿公司增資50萬元，注冊成為“妮妮股份有限公司”。隨后，“妮妮美衣”女裝網店，與知名品牌“華夏女裝”結成戰略聯盟……

目前，王安妮擁有3家公司，員工50多人，經營范圍包括廣告設計與制作、內衣、餐飲、教育培訓等。公司總資產200多萬元，年銷售收入100多萬元。憑著智慧和勇氣，王安妮圓了自己的創業夢。

在創業取得成功的同時，她還以自己的方式回報社會：資助廣州理工大學1位患腦瘤的大學生治病，資助廣州職業技術學院的3位貧困生完成學業，今年6月接納12位大學生就業。

了解王安妮的人都說，她能有這樣的成就，關鍵不在于她怎樣做事，而在于她的為人。就像她的那些理念：輕財足以聚人；重視別人；我把公司交給你，你把生活交給我……

火江南火鍋配菜

王安妮始終堅信，先做人后做事。任何時候，做人的姿態決定了成就的高低。“要做到勤奮、誠信、堅持、智慧。”她說，天道酬勤，一個人首先要得到自己的認可，才能得到別人的認可；誠實守信，是做人的基本原則，不要為了利益而丟掉它，那樣你會丟掉更多；很多棘手的事情，咬咬牙就堅持下來了，困難就過去了；要靈活運用自己的頭腦，要有大智慧，把握公司發展的穩定方向。

在學校繼續深造準備考研的王安妮，心里埋著一個美麗的夢想。希望將來可以創建自己的服裝品牌，并與國際上的那些大的服裝品牌相媲美。這個夢想，看似遙不可及，然而王安妮卻很堅定，即使夢想再遙遠也要堅持，即使失敗，無非就是白手起家，從頭再來！

江蘇讀者創業遇麻煩推心置腹和記者嘮嘮知心嗑

武勝春（微信號：huojiangnan3637），今年34歲，家住江蘇省鹽城市。他想依靠自己的雙手創造財富，卻在小本創業的道路上計劃著、徘徊著……

在讀者QQ群中，他不是經常說話，只是偶爾和記者打聲招呼。2016年4月9日，他又和記者打了招呼，出乎意料的是，這次他并沒有馬上下線，而是和記者聊起了他的創業經歷。

在聊天的過程中，記者感覺到，武勝春一直認為自己是個天賦異稟的人。他說：“我身邊創業的朋友不少包括雜志上介紹的讀者創業故事，他們的成功或失敗對于我而言，不過是一個從方式上取其精華去其糟粕的過程，我不可能設身處地地感受到他們的成就感或挫敗感，直到我陷入今日的窘境，才恍然大悟：人生在世，不到絕境，永遠不可能了解自己是個怎樣的人。”

從一個困境陷入另一個困境

武勝春今年34歲，去年年初的婚變讓他的生活和生意從此一蹶不振。武勝春曾經風光過，他從2002年開始開網吧，短短三年就把一家僅有10臺電腦的小網吧，擴大成了一個有150臺電腦的網城。但由于近幾年進入網吧的投資者越來越多，市場競爭趨于白熱化，加之合伙人中途退股，他在電腦升級換代時又因為資金緊張，生意被逼入了絕境。本來還打算靜下心來尋找突破口，力挽狂瀾，誰知屋漏偏逢連夜雨，妻子這時突然提出了離婚，這讓武勝春在六神無主、精神崩潰的情況下，草草結束了網吧生意。

武勝春告訴記者：“對于我這種天生樂觀的人而言，低谷來得快也去得快。我很快調整好狀態，準備再次創業。”由于當初一氣之下賣了網吧牌照，這兩年國家又停發網吧牌照，武勝春只能轉向經營別的項目。考慮再三，他準備進軍世界上最累但賺錢最快的餐飲業，在分析了本地市場的餐飲行情后，武勝春拿出15萬元開了一家火鍋店。

由于以前沒有搞過餐飲，毫無經驗可言，又自認為是個生意人，總是對身邊朋友和親人的建議不屑一顧，覺得只要一絲不茍地做事，一定會達到預期的效果。武勝春把火鍋店取名為“火江南”，近200平方米，三十張桌子，店內寬敞而明亮。

前三個月生意總的來說還不錯。然而2015年7月，他在店里為一個遠道而來的朋友接風洗塵，一群人喝得正興起時，后廚店員突然發脾氣，我一問才知道她剛給客人炒好的一缽雞蛋飯被廚房大師傅倒進了垃圾桶，而且這個大師傅還要動手打人。武勝春氣得火冒三丈，借著酒勁兒，把大師傅叫到門外，當場把工資算給他，說：“你明天不用上班了！”之后一個伙計悄悄告訴他，這個大師傅和另一個幫我看店的員工聯手背地里整他，他們偷拿飲料喝、扣菜錢、買香料吃回扣、浪費飯菜、故意得罪客人。據說他們之所以搞破壞，是因為有一家火鍋店正在挖角，他們一不做二不休，反正準備走，就千方百計把我整臭……

武勝春曾經管理過二十幾人的網吧，幾乎沒出過這類問題。他說：“我也一直認為只要開足工資，員工就會為我效犬馬之勞，但事實證明錯了，人潛意識里的貪念和破壞欲是無止境的。”

第二天中午，武勝春酒醒后，想起大師傅被炒了，這么短的時間讓他去哪兒找個忠心耿耿的大師傅啊！天下烏鴉一般黑，干脆卷起袖子自己做，當他用1分鐘作出這個決定后，他立刻到網上各大餐飲論壇請教高手，并查閱了大量資料，在快速消化之后，他又到店里請教幫大師傅打下手的伙計，讓他們把平時觀察大師傅調料的點點滴滴匯總交給自己。

第三天，武勝春開始熬制底料，一試居然成功了。當天更換的所有底料，客人完全沒有吃出與之前的區別。他的信心就此大增。

然而好景不長，第二次熬制底料就出現一系列問題：不是咸了就是牛油太多太刺鼻，更有顧客反映吃了拉肚子……反反復復直到一個月后，武勝春才完全掌握火鍋底料的配方和熬制技術，而那一個月中失去的老顧客也陸續回來了，甚至有顧客說味道比以前更地道了，這讓他感激世道光明。

好朋友“背后插刀”

果不其然，大師傅被他解雇后的第二個月，對面街上突然冒出一家與“火江南”規模相當的某品牌火鍋店，更讓他大驚失色的是，這家店的四個老板中，有一個竟然是他的高中同學，另外三個是他的戰友。他們見武勝春的生意還不錯，就一人出2萬元合伙上馬了一家火鍋店，想分一杯羹。當時，這家店還沒開業，他那四個朋友經常來店里吃飯，我武勝春從來沒懷疑過這幾個跟他稱兄道弟的人，會背地里對自己放冷箭，據說他的大師傅也是那時被他們“盯上”的，之后他們還堂而皇之地在“火江南”的斜對面開起了店，甚至無所不用其極地搶他的生意，硬生生地插足了很多“火江南”之前的客戶關系。

如此一來，武勝春前期以熟人關系為主的顧客，很快分流了一部分到這家店。情勢所逼，武勝春不得不開始四處公關，拉攏本地的一些小企業，希望能開拓一些團購業務。為了吸引顧客，他還做了一個“啤酒1元/瓶”的活動，在活動持續的一個月內，營業額才基本與朋友開的火鍋店開業前持平。即便被朋友“偷襲”，武勝春依然笑臉相迎，因為他深知自己的競爭對手遠不止一個這家店。

本地除了幾家跟“火江南”檔次相當的火鍋店外，還有六七家全國連鎖的火鍋店，這些大店的味道、員工管理和服務理念，讓武勝春難以望其項背。

武勝春一直按部就班地經營著“火江南”，沒多久，據說朋友開的火鍋店因為合伙人太多，僧多粥少，利潤太薄又勞心勞力，散伙了；而另一家附近的火鍋店也因為顧客反映菜品不新鮮，開張不到兩個月就歇業了。很快，“火江南”的人氣忽如一夜春風來般地“嗖嗖”往上飆，那段時間由于附近沒有競爭對手，“火江南”簡直客似云來，經營得順風順水！

看著生意一天天漸好，他說：“在未來半年內，為了吸引顧客，我將不惜一切代價，把利潤空間降至最低，以求薄利多銷。按照過去的客座率，三十張桌子，每天4輪顧客，每輪坐15～20張桌子，每張桌子平均賺60元，不如每天4輪顧客滿座，每張桌子平均賺40元。真要是這樣，我的生意反而可能找到一種平價而穩健的發展優勢。”

讀者創業的經歷五花八門，他們有做傳統生意的，也有做電商、微商的，有的人把生意做的風生水起，而有的人則生意蕭條，就差關門歇業了。總結共性，成功者無外乎擁有堅持、頭腦靈活、善于組織、領導等特質，而失敗者往往遇到困難就要放棄、不善于發現商機、不喜歡與人溝通、總是尋找客觀原因等。以上兩個讀者創業案例，他們所經歷的創業故事，希望能在某些方面給予讀者創業啟示。

嚴格篩選名單最終敲定十佳創富明星隆重亮相

十佳創富明星之：江蘇鹽城武勝春

江蘇鹽城武勝春

他是一個天賦秉異的人，年紀輕輕就嘗到了創業成功的滋味。但因個人原因，他不得不另謀他業。選項失敗，婚姻破裂，此刻的他可以說是跌落到了人生谷底。當他再次選項創業時，卻面臨經營、管理難題。而就在這時，以前的朋友戰友合伙開店，擠壓他的生意，可以說人生之中最不幸的遭遇，他好像都遇到了。即使這樣，他依然沒有放棄，他用高品質的服務，吸引讀者，他用心去與員工交流，經過種種努力，終于使生意回歸正軌，而且超越了周邊競爭對手，生意也開始紅火起來。他就是本刊十佳創富明星武勝春。

十佳創富明星之：湖南株洲王安妮

她是一個湖南女孩，在廣州上學就留在那里創業。雖然是個女孩子，但心中卻有一個很大的創業夢。從上學時她就開始努力，擺地攤、賣報紙這些都干過，還和好朋友一起成立了商貿公司。畢業后，她也并沒有工作，而是將公司的業務做得更大了。現如今，她的公司有50多位員工，年銷售收入達到100多萬元。而且她還積極回報社會，資助貧困學生上學，為患病學生捐款等，正是用這顆慈善的心去對待周圍的人和事，她才會在創業的路上取得如此成績。她就是本刊十佳創富明星王安妮。

十佳創富明星之：廣東廣州楊靈武

湖南株洲王安妮

他從2007年還在讀高一時，就開始看《現代營銷·創富信息版》雜志。直到現在仍是他心中最好的營銷圣經和財富寶典。尤其是雜志里的創業故事，非常激勵和鼓舞他們這些窮人家的孩子。通過九年的訂閱和關注，讓他從一個街頭賣報紙的小販變成了一個月入萬元的小老板。為了不讓父母打工受累，2009年高中畢業的他，痛心的放棄了上大學的機會，只身一人帶著一本現代營銷雜志獨闖江湖。在人生最無助的時候，心中卻始終還有一個堅持創業的夢想，也是通過雜志找到一個叫派仕筆的項目，并最終創業成功！他就是本刊十佳創富明星楊靈武。

十佳創富明星之：陜西榆林張喜平

他是一個80后，雖然年紀輕輕，卻當上了老板。大學畢業就在西安創建了屬于自己的地產策劃公司。為了帶動家鄉經濟發展，他果斷將創業目光放到了家鄉特產空心掛面上。無論是產品研發，還是外出跑市場，他凡是親力親為。終于，苦心人天不負，在他的努力下，空心掛面已經開發出100多家分銷商，同時與杭州的一家公司達成了合作意向，由他們負責淘寶、京東、天貓等互聯網空間市場的開發。作為一名最小的八零后，他成功實現了網絡雙渠道市場開發模式。他就是本刊十佳創富明星張喜平。

十佳創富明星之：山東青島王研

廣東廣州楊靈武

山東青島王研

吉林長春董巖松（左）

浙江杭州丁林祥

陜西榆林張喜平

巾幗不讓須眉。從媒體人到莊園園主的轉變，不僅身份發生了改變，從白領麗人到脫下高跟鞋的那一刻，她下定決心扎根鄉土。在她看來，從事莊園這個行業，就是修復大地上的傷痕，“做大地上的藝術家”。她曾說過，做農業的人能分成三類，首先是真正的做農業，把‘農’做成產業；其次是把‘農’字去掉，只剩下‘業’，圈地開休閑餐廳甚至蓋別墅等，對農業本身沒有改善提高；第三類是把‘業’去掉，只是做‘農’。而她屬于前者。她就是本刊十佳創富明星王研。

十佳創富明星之：吉林長春董巖松

18歲踏入社會，接觸不少行業。但真正讓他踏上創業之路的是，建起了“果伯伯”草莓采摘園。初次創業他克服了重重困難，資金短缺、缺乏技術，但他沒有被嚇倒，而是一步一步堅持下來，現在他的草莓園不僅碩果累累，而且迎來了大批采摘游客。通過采摘園，他還是認識了大批同行業者，與他們溝通交流，才發現，自己在這個行業和創業方面，的確是個新手。但他不害怕，因為有了一年的積累，他對未來充滿信心，沒有收獲時，都堅持了下來，有了目標，就有了足夠的動力。他就是本刊十佳創富明星董巖松。

十佳創富明星之：浙江杭州丁林祥

他是一名高級主講師，從2001年接觸互聯網，2003年和肖飛成立杭州富客網絡技術服務部，從事互聯網創富教育10多年，帶領了幾萬名學員通過網絡創業成功。？在他的帶領下，2016年公司做出了系列規劃：1、微信自動賺錢機繼續穩健增長，不斷開發新功能，幫助更多學員微信創業。做精+專注，目前只有我們做的時間最久、實力最大，其他跟風的基本銷聲匿跡；2、繼續深耕和發掘更多自動賺美金項目，目前我們的學員利用國外平臺賺美金都走上自動化、被動化賺錢之路，月收益達到1000美金以上；3、海參項目已經啟動，帶動萬人微商通過海參項目創業，使之做為一個長久的生意，成為海參行業一匹黑馬。他就是本刊十佳創富明星丁林祥。

安徽合肥許伏林

十佳創富明星之：安徽合肥許伏林

他13年前辭去一家大型公司駐合肥銷售部總經理職務后，選擇了做竹纖維去油污毛巾，沒曾想多年后他卻贏來了身價千萬。去油污毛巾立刻熱銷全國，代理商無數。十幾年前，“下崗”這個詞匯還是一個敏感而又令人無可奈何的話題。他也是下崗大潮中的一個。他嘗試過很多項目，最終，他把目光放在了日化用品上并成立了集生產、銷售、加盟、設計開發為一體的合肥人杰日用品廠，打造人杰生態竹紡品牌。十幾年來他始終以誠信為本，大力扶持加盟商，以高品質產品開拓市場。其生態竹紡產品深得廣大客戶和消費者的青睞，使其成為國內同行業的佼佼者。他就是本刊十佳創富明星許伏林。

十佳創富明星之：河北辛集韓春雷

他是本刊雜志的一名讀者。也是在本刊做項目宣傳的企業老板。在本刊做宣傳期間，他的項目得到了廣大讀者的充分認可，其項目也幫助了很多讀者走上了創業之路。做為一名曾經的創業者，他深知讀者創業真正考慮的問題是什么。為此，他對待學習項目的創業者，都盡心盡力，希望創業者學到一技之長，選項成功，走上致富的道路上，他就是本刊十佳創富明星韓春雷。

十佳創富明星之：重慶萬州劉莉

河北辛集韓春雷

她曾經到處打工，為了治好父親的腰間盤突出接觸到了現在做的項目。在治好父親疾病的同時，她也收獲到了創業給她帶來的成功。80多平方米的店面，將近10余名員工，她儼然成了一個小老板。為了成交客戶，她經常忙到深夜，為了幫助加盟商，她經常拿著電話說上半天，在創業的道路上，她仍在孜孜不倦前行。創業有所收貨時，讓她高興的不僅賺到了財富，更重要的是幫助了家人和朋友。父親腰突、嫂子減肥，看到他們漏出喜悅的笑容時，她的心更加溫暖。不到一年的時間，收獲如此多的成績，這更加堅定了他的創業信心。她就是本刊十佳創富明星劉莉。

創業指導專家熱線：

一、醫療保健行業：

薛恩生（電話：13843172598）

高琳（電話：18611611832）

范俊宏（電話：13111074978）

二、文化教育行業：

耿軍（電話：010—51295007）

三、農林牧副行業：

鞠洪峰（電話：13001640986）

四、食品餐飲行業：

趙德方（電話：13943188085）

五、生活服務行業：

王銀河（電話：15192958123）

六、特約創業指導專家：

李謹依（電話：18166878813）

七、本刊創業觀察員：

李濟安（電話：15869006133）

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重慶萬州劉莉