凝心聚力謀發晨 報抓落實開新局

粱永　蘇憲

今年以來，面對經濟下行、同業競爭加劇的不利形勢，全市農村信用社緊緊圍繞省聯社黨委提出的“一個主題”，“五個全面”和“十項工程”，以實現管理提升、轉型提質、發展提速“三大任務”為目標，奮力拼搏，爭先發展，主要業務指標實現了首季開門紅。

到3月末，全市農村信用社各項存款余額達到300.63億元，較年初凈增14.39億元，完成省聯社首季計劃10億元的143.996，完成省聯社年計劃20億元的71.95%，其中，儲蓄存款余額229.34億元，較年初凈增11.89億元：貸款投放6.69億元，余額達到205.95億元，涉農貸款占比為阻97%；凈壓不良貸款1361.72萬元，不良占比12.13%，較年初下降0.48個百分點：各項收入4.39億元，較同期增加6484.5萬元，增幅17.33%，經營利潤為1.49億元，增幅3.72%，完成年計劃的20.31%。

為扎實做好2016年“首季開門紅”工作，為全年工作起好步，開好局，朔州市農村信用社全面貫徹落實省聯社2016首季業務工作推進會精神，開展以“拓展市場，化解風險，加快發展”為主題的首季業務“開門紅”競賽活動。為了實現首季開門紅，全市農信社干部員工全員參加競賽活動，辦事處從六個方面入手，多措并舉抓落實。

一是精心組織早部署。為做好首季工作，朔州辦事處早謀劃、早安排、早部署、早行動，于1月5日召集全市農信社高管人員召開2016年專題座談會，共商朔州農信發展，安排部署了首季工作。在省聯社1月19日首季業務推進會召開之后，辦事處隨即召開全市農村信用社首季“開門紅”業務推進會。辦事處制定了《朔州市農村信用社2016年首季“開門紅”業務競賽活動方案》及《朔州市農村信用社2016年銀行卡電子銀行首季“開門紅”業務競賽活動方案》?！皟蓚€方案”對資金組織、貸款投放、不良壓降、營業收入、手續費收入、網上銀行、手機銀行、微信銀行、快捷支付等首季目標任務進行了細化、分解，明確了考核對象及考核辦法，全面安排部署了首季工作。

二是考核激勵求實效。辦事處制定了首季開門紅考核辦法，把增加存款，貸款投放、壓降不良貸款、提升效益作為考核重點，按照縣級行社2015年度工資總額的2%上劃到辦事處用于績效考核，同時辦事處對縣級行社領導班子成員實行專項考核，對完成任務好的高管人員的給予專項獎勵，完不成任務的給予經濟處罰，季末考核兌現。把組織資金重心轉向“擴戶增量”，擴大低成本存款占比，主動應對利率市場化改革，運用存貸款利率定價杠桿工具，營銷存款業務。同時，通過建立以存款偏離度、日均指標、旬均指標、市場份額、增量份額等為核心的資金組織評價體系，提高了客戶貢獻度。

三是全方位營銷抓存款。全市6家行社137個營業網點緊緊抓住春節期間企事業單位、外出務工人員返鄉、經商人員資金集中回籠等多方面的有利時機，充分發揮點多面廣的優勢，緊貼客戶需求，提高服務質量，多渠道營銷存款。各行社根據自身及地域經濟特點，發揮優勢、各顯其能，營銷存款。如朔城區聯社春節期間所有縣城網點全部營業方便廣大客戶辦理業務；懷仁縣聯社以建立“三個商圈”為依托增加存款；右玉縣聯社實施目標客戶存貸款綜合營銷以貸引存；應縣聯社發揮貸款利率定價作用，有效提高商戶、企業貸款客戶貢獻度，達到客戶“反哺”銀行的目的；山陰農商行積極爭取涉農資金，延伸服務觸角，進學校、入社區、到工廠、走商場營銷存款。

四是廣泛宣傳信合品牌。為了廣泛宣傳山西信合新形象、新優勢。全市各營業網點在節日期間適時開展延時服務、上門服務。利用儲蓄柜臺、上門贈送等手段廣泛宣傳，懸掛標語、放置展架、宣傳冊頁等宣傳品。大力宣傳全市信用社存款突破280億元，積極宣傳信合通卡、福農卡服務功能。辦事處代表全市農信社在朔州電視臺、《朔州日報》向全市人民拜年，宣傳農信社改革發展、服務城鄉經濟、多項服務項目、多種惠農惠民業務品種等內容，受到廣大群眾的歡迎。

五是積極支持春耕生產。為保證春耕備耕資金及時發放，全市農村信用社改進服務，利農便農。組織信貸人員“背包下鄉，走村入戶”了解三農需求，開辟涉農貸款“綠色通道”，簡化辦貸手續，提高貸款審批效率，實行限時辦貸，即辦即走，切實解決農民生產、經營資金需要；同時突出重點，支持特色農業和農業產業化經營。緊緊圍繞當地特色農業發展規劃，調整信貸投向，優先扶持集約化生產、規?；洜I、農產品精深加工、高附加值的農業企業。對市場聯公司、公司聯基地、基地聯農戶的產、供、銷一體化項目給予信貸傾斜，推動傳統農業向現代農業轉變。

六是大力開展清不良抓增收。辦事處把清不良抓增收作為首季開門紅的工作重點，全市農村信用社對清理不良貸款不僅要有緊迫感，而且要把清收工作緊緊放在心上，牢牢抓在手上。廣大信合員工繼續保持著去年清理不良貸款百日攻堅戰的狀態，繼續通過高管包大戶、清理公職人員、農村黨員干部、內部人員貸款、依法清收等措施，多法并舉清理不良貸款，并與收息工作相結合。各行社抓大不放小，努力擴大增收渠道，千方百計抓增收，3月末，全市農村信用社實現營業收入4.39億元。